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产业经济学的课堂
那么这一章呢
我们讲的是关于产业链的内容
那么什么是产业链
那么我们上一节提到了
说产业链呢
是不同产业或者同一产业的企业
那么我们讲的它是以产品为对象
以投入产出作为纽带
以价值增值作为导向的
形成的这样一种链式组织
那么这个产业链呢
我们也给大家提到了
那么比如
说汽车行业的产业链啊
充电桩啊
储能产业的产业链呢
那么它要涉及到上游中游下游
不同的这样一个生产环节的
不同的企业
那么在这样一个产业链条上
如何实现它的价值增值呢
那么在这这个这一个产业链条上
企业与企业之间是如何组织起来的呢
这
可能是我们关于产业链的组织和治理
要和大家探讨的内容
那么产业链的组织类型呢
一般来说可以分为两种
第一种呢
是生产商主导型
那么生产商主导型呢
也就说对于生产企业来讲呢
他作为这样一个主导部门
那么也就说给他提供这样一个生产
提供这样一个零部件的啊
这些个企业呢啊
在整个这样一个链条中呢
是由生产商来进行主导的
他具有绝对的这样一个优势
或者地位啊
那么一般来说生产商主导型呢
它主要针对于资本密集型产业
那么资本密集型产业呢
涉及到汽车产业呀
飞机产业呀
那么装备制造产业呀
也就说
对于这些类型的资本密集型产业呢
它对于其他企业来讲
它是属于这样一个核心部门
那么它可以通过直接投资的方式
或者外包的方式来和企业
那么形成这样一种a供求关系
这是我们讲的生产商主导型
那么还有一种类型呢
叫采购商主导型
那么这个采购商主导型呢
比如说我们大家都熟悉的沃尔玛呀
家乐福啊
那么这些都属于哎大型的零售商
那么他们作为这样一个商场呢
他要提供各种产品和服务
那么提供的产品呢
都是由他进行一个采购的
那么当然除了这样一个0采购商
那么我们这里提到的零售商
还有品牌授权商
比如大家知道newbalance啊
耐克啊锐步啊
那么这些企业呢
也都属于主导型
大家注意啊
刚才我们那个生产商
我们讲的是中游的这个环节
生产商属于主导的这样环节
而说到这个零售的话
那就属于下游
它属于一个主导的话
它对于整个链条上的上游的
或者说它的供应商呢
它具有非常强的这样一个话语权啊
而对于这样一种采购商主导型呢
主要针对的是劳动密集型产业
啊这个是给大家就是有一个图片
我们可以再来哎去深刻的去理解一下
关于这样一个生产商主导型
和采购商主导型的
这样一个价值链体系
那么刚才我们讲的对于生产商来说
生产商主导的这样一个价值链呢
我们讲对于生产企业来讲
那么它可以通过这样一个本地呀
或者国外呢
这样一个企业进行一个辅助
当然他也可以把他的生产和制造呢
那么通过分包的方式分包出去
那么在生产企业
那么销售商以及零售商和代理商
整个这样一个链条上呢
生产企业具于这样一个主导的地位
而对于我们讲的订户主导
或者采购商主导的这样一种行为呢
大家看一下
那么你有品牌的营销商啊
我们刚才提到的什么耐克啊
锐步啊然后鞋子这些品牌的对不对
那么还有零
售商啊
那么包括我们讲的有品牌的商企
也就说这些呢
都要是在整个这个环节中的零售商
具有一个绝对的话语权
绝对的市场势力的
当然他们在通过别的供求关系
与工厂发生关联啊
这属于定户主导型的这样一个价值链
那么关于产业链的组织与住治理呢
我们首先来看一下产业链的组织方式
那么刚才我们也提到了
那么在整个这样一个产业链条上
或者整个这样一个价值链条上
我们从研发设计到后期的
我们讲的这样一个采购生产
然后物流
然后零售
还有品牌
那么整个这样一个产业
围绕这样一个产品的
这样一个产业链条上
企业与企业之间
是一个什么样的关系呢
他通过什么样的一个诶方式
组织起来呢
一般来讲
我们把产业链的组织方式呢
是分为非一体化和一体化两种形式
那么非一体化呢
涉及到的是市场型对不对
那么有市场型模块型关系型和领导型
那么对于市场型来讲呢
它的这样一个
比如说
我们讲的这个企业与企业之间
是一个采购的关系
或者说我们讲的
比如说刚才讲的生产商主导性
那么它和别的企业是一种采购的关系
当然它也可以是
把它的某一个生产的环节外包出去
把它的人力外包出去
把它的品牌外包外包出去
或者把它的设计外包出去
传统的模式的话
我和这些个品牌的提供方案
或者设计的提供方案可能是一个采购
但是我现在是外包出去了啊
那么还可以是关系型
比如说哎
某一个呃
汽车产业里面
a企业和b企业是一个横向联盟啊
或者它们属于一个纵向联盟啊
或者我们讲的a
那么它可能是一种加盟连锁啊
或者说是一种特许经营啊
那么还有一种
也就说
在整个这个非一体化的企业中呢
它是企业
企业之间是独立的
但是很有可能
那么某一个大型的企业呢
对其他企业有一种纵向约束的
这样一个约束力啊
存在这都属于非一体化的行为
那么除了非一体化的产业链呢
还有一体化的产业链
一体化的产业链呢
它指的是
那么我们讲的在这样一个产业链上
在这样一个产业链上
那么我把上游
中游下游都整合为一个集团企业了
这样的话
那么我对曾经的上游
我的零部件
那么我可能就直接下订单了
对不对
它属于我企业内部的这样一种哎啊
这样一种行为呢
而不再是一种购买啊啊
或者说是外包啊
不是这种行为的
它是一体化的啊
那么这种控磕头型呢
可以分为这样一种
控股型的这样一种
或者说是内部化的这样一种行为啊
那么接下来呢
我们重点看一下
因为关于采购和外包
我们可以理解就是
采购的话
就是传统的在这样一个哎
市场上
去购买我许我所需要的零部件啊
对不对啊
或者说是我所需要的服务啊
而外包呢
是我这家企业
我的某种设计可以外包交给a企业
那么我的生产呢
可以交给b企业
那我的销售交给c企业
那么对于我企业本身来说
可能只做一个品牌的这样一个啊
这样一个这样一个工作
这样一个业务领域啊
这是我们刚才给大家提到的
那么对于这样一个产业链上
企业与企业之间的这样一个组织关系
那么除了采购与外包的形式呢
很重要一种型就是战略联盟了
那么这个战略联盟呢
一般来说
我们把它分为
纵向联盟和横向联盟两种
那么纵向联盟
刚才我们也给大家提到了
在产业链上呢
它有上游和下游这样这样一个区分
那么对于上中下游的企业之间呢
它是一种纵向联盟
是一种生产阶段
它是叫什么
它是一种哎
有流程存在的啊
它这种战略联盟呢
是由于在价值链的不同环节呢
企业会采取专业化的分工和合作
那么各自关注自身的核心竞争力
与核心资源
利用专业化的优势
与联盟的长期稳定性
创造价值
也就是说
虽然我这个中远比我汽车企业
我像轮胎呀
像玻璃呀
像橡胶制造商
我去购买这样一个原材料对不对
但是呢
虽然这是一种普通的购买行为
但是我们之间又是一个联盟啊
又是一个联盟
那么这样让种纵向联盟的
他说一般来说
采取的是非股权的合作方式
非股权的合作方式
也就是说我不是入股
但是有些企业
比如说日本企业
他喜欢这种入股
交叉持股的这样一种方式
那么由于是我们在一个联盟内部
毫无疑问
那么我就是从我的联盟内部
去购买我的原材料和零部件的
对吧我就不会像联盟以外的
当然
这个也就取决于他们之间的一个联盟
或者这样一个协议的内容啊
那么联盟呢
他说使得双方要比一般的市场交易
更更紧密的
这样一个协调
但是双方呢
又保持着独立性
也就说联盟他是保持独立性
但是纵然一体化了
那么AB企业它之间不是独立的了
对不对那么纵向联盟
一般来说
会涉及到不对称的这样一个关系啊
可能有一方更强
有一方更弱
那么纵向联盟
一般采取什么样的方式呢
比如说我长期供货协议
比如这20年
这十年我就从你这里采购轮胎
或者说是去采购这个橡胶
或者说是采购仪器仪表
或者采购发动机
那么或者说那么啊
我的这样一个许可证
可以转让给对方
那比如说10年期
5年期对不对
还有营销协议等等方式出现
也就是说仲夏联盟
它是通过一个长期的一个合同
通过一个合同来实现的啊
嗯当然
除了我们讲的这些个协议的方式出现
也有可能是合资
那么a企业和b企业
它是独立的企业
当然由于在a某一个地域
要提供某一种产品或者服务
他们可能合资成立一家企业啊
成立一家企业
来进行一个产品的一个提供啊
啊那我们讲这种联盟
它一般来说是生产厂商
同中间产品供应商
也就是说生产端呢
和它的上游端和
它的供应商
供货商啊
发生的这样一种哎呃
联盟的关系
比如说
丰田汽车公司和他的零部件供应商
都属于长期合作关系
一旦大家定下来长期合作关系
彼此都没有风险了呀
那么这10年
我就给他提供某一种螺丝钉
这10年我就提供哎
某一种型号的轮胎
对不对那么大家都比较稳定
丰田也想着哎
那么我不用担心这个呃
供货方啊
出现了这样种价格啊
或者其他的问题
而对于供供应商来讲
那么它有稳定的这样一个呃
下游的这样一个客户
所以对于厂
对于双方来说
它是一个合作共赢的这样一个局面
那么还有比如说生产商呢
同销售商啊
比如说保洁
那么我就和沃尔玛哎
进行这样一个联盟
那么我就在你这里销售
对不对啊
那么除了纵向联盟呢
还有一种叫横向联盟啊
横向联盟说
双方从事的活动
是同一产业中类似的活动
比如说大家都生产某种产品
都生产提供某种服务
对不对那么横向联盟
它是竞争对手之
我们将说
那么竞争对手之间呢
它是竞争的
但是对于现代社会来说
更多的是一种合作
对不对那么横向联盟呢
他说由于合作各方
在连续不断的这样一个基础上呢
他们共同从事一项活动
大家都提供某种产品
其实大家对市场都有一定的把控
为什么要采取联盟的形式呢
比如说哎
那么大家都在
比如大家现在都
大家都是在新能源汽车这个赛道上哦
可以动共同在
比如说我们讲的发动机方面哎
进行研发哎
是不是发动机呢
对不对那么或者我们说
我们共同在电池方面哎
进行一个研发
或者我们共同在某一个哎
我们讲的现在讲的各种啊
啊像啊
华为呀对不对
那么包括他的这一系列的
这样一种物联网啊
对不对
我们可以在研发方面进行联盟
我们也可以在生产阶段联盟
对不对比如我
我们都是生产汽车的
对不对哎
我们某一个阶段哎
大家的这样一个生产线上
生产的某一个产品
或者某一个流程
我们可以是共享的
或者说是可以有合作的
或者说销售
我们有这样一个联盟啊
所以说这个联盟呢
是可以是多方面的
也就是说对于竞争者的双方来说
如果和之所以合作
是因为可以降低成本呢
可以提高效率啊
可以共享资源呀
可以获得新的财力罪
或者分分散这样种风险啊
所以横向联盟呢
也经常会以一种合资形式
比如说a
上海大众和一汽大众a合资一个企业
或者说是北汽和谁合资一个企业
对不对那么这样的话
合资之后他们就可以共享哎
研发或者是间断
这个取决于联盟的一个协议啊
这是我们讲的横向联盟啊
这里的话我们看一下
就是可以说在日本的这样一个汽车啊
集团这里有一个例子
比如说当时的丰田
那么它和不同的企业都有横向联盟
当然纵向联盟也是必然会出现的
必然存在的横向联盟
和他的竞争对手和通
用啊和通用合资哎
双方持股
对不对和大众合资
他的战略联盟形式什么呢
采取销售
比如说丰田在日本销售大众奥迪
也就说那么你的大众奥迪呢
你你要在日本开拓这样一个销售市场
是不是来
我丰田来负责
就是大家可以
在我们整个产业链环节的不同阶段
我们研发设计销售采购物料
其实都是可以进行合作的
关键在于双方找到哎
彼此合作的点
对吧
那么比如说哎
他和福特哎
合作和标致雪铁龙的合作
和雷诺的合作对吧
哎和大发集团的
比如还和本田马自达3菱日产
共同开发零部件
订货计算机网络
也就是大家合作的领域其实可多
我们经常讲合作才能共赢嘛
大家要哎
共同创建一个非常适宜
适合大家生存的这样一个生态圈
对吧啊
那么纵向联盟
他与他的上游对不对
电装公司啊
爱心经纪公司啊
丰田合成啊
亚克力啊
等等等等车体呀
车身生产厂商形成战略联盟
这都属于纵向联盟啊
那么像我们国内的话
比如说我们之前在百度上a截图
对不对a
中国汽车芯片产业创新联盟
那么我们大家在芯片产业那么融合
那么不同企业的这样一个优势
来解决我们的卡脖子的问题等等
对不对哎
零部件产业可以实现这样一个研发
你看它研发方面呢
创新技术联盟比较多一点啊
啊这里还有涉及到的什么
其他
涉及到其他的这样一个战略联盟
也就说技术管理贸易合作
人员交流
就是这些方面都可以进行一个联盟啊
那么包括我们二三年哎
这里提到的4月份的
也是芯片产业的创新联盟啊
涉及到了很多的半导体公司啊
半导体公司
那么这里还有我们找到的其他的
比如说家具呀啊
家电呀家电家居联盟啊
对不对还有地产公司和
比如家电的这样一个联盟啊
啊比如说
海尔的
全球首个智能制造创新战略联盟啊
对不对中国家电也啊
这是很早以前的对不对
也就说其实我们会发现
就是随着这样一个嗯
整个这个经济的一个发展
然后产业与产业之间的这样一个
企业与企业之间的竞争的一个加剧
那么包括我们企业和
在国际上竞争力的这样一个提高
那么其实很多程度
是得益于我们产业链的这样一个整合
那么得益于我们纵向的一个一体化
得益于纵向的协议
得益于横向联盟的这样一个哎
大家的这样一个共赢和合作啊
这是我们之所以给大家单单独的哎
把产业链这块的内容呢
再给大家讲述的
一个非常一个重要的原因
就说未来的这个竞争
可能更多的是一个产业链上的经营
单打独斗
已经不太适合
我们讲的整个这样一个产业链
全球生态的这样一个发展
当然我们讲在产业链中呢
它是会有很多的组织类型的
大家可以是a
平等的对不对
a也可以是我们讲的这样一个a
彼此是会有一个嗯
有话语权的
比如说战略联盟横
向联盟或者纵向联盟
纵向联盟相对来说会有一些的领导的
呃这样一个企业
有优势力的企业啊
除了我们讲的这样一个采购啊
外包呀
我们战略联盟其实还有一种纵向约束
这个纵向约束呢
他说在具有纵向关系的
这样一个产业链中的
如果一个企业
利用所在市场的垄断势力
或者讨价还价能力
可以通过各种协议或者契约性安排
来影响上游或者下游的竞争状态
达到阻止市场进入
或者延伸垄断势力的目的
这大家注意一下
这个纵向约束是怎么回事
也就说我们前面的讲的
纵向的这样一个战略联盟
比如说我们刚才说丰田和他的上游的
对不对哎
长期的供货协议
大家主要的目的
是为了一个稳定的一个合作
提高竞争力
但是纵向约束就不一样了
纵向约束
它的目的是为了达到阻止市场进入
或者延伸垄断势力的目的
所以这样的话
这种纵向约束
其实在啊
一些个国家的这样一个法律中
它未必是允许的啊
那么宗教约束的主要方式
大家可以一起了解一下
比如说特许费哎
两部收费使用权
收费上贵费
还有转卖价格控制
给你一个最高价格限制
最低价格限制
或者明码标价
还有数量限制
给你一个最低销售额或者限制
经销商在这个区域内就一个经销商
对不对啊
他为了保质
延伸自己的垄断势力
保证自己垄断利润
独占区域经营
设立专营地区
排他性经营
专卖对不对
制造商进行营销等等各种
也就是重要约束的方式有很多
这里我们简单的给大家说一下
不是刚才提到了
零售商的这样一个主导的模式吗
那比如说在我们可能比较熟悉的
家乐福这样一个超市商超
它对生产商有什么约束呢
那么他对于进驻他的这样一个啊
厂家来说
他会有各种收费
法国的节日店庆费
我们中国
它在中国开店有中国减去店庆费
还有新店开张费
老店翻新费
DM海报费
端头费那么端头费
它指的是
在整个这个商场的这个陈列中
对不对那么我们讲它在a
最前侧对不对啊
那么端头
那么我们走廊的这个通道
走廊通道是不是有陈列的
有不停的不同的
这样一个叫零售的货架嘛
那么在货架在走廊两侧
他们就都属于端头了啊
还有新品费呀
人员管理费呀
另外
我们家的大贸场经常会有那种手推车
对不对
集中售卖贩卖一些个产品啊或者商品
那么叫堆头费呀
他都会有收费的啊
那么包括排面管理费呀
包括你送货不及时
他都有扣款呀
所以大家看一下就是
其实在入驻这样一个商场的话
对于生产商来说
那么如果你不入驻家乐福
可能你要通过别的销售渠道
但是大家知道现在大型的商场
我们随着我们人群的
这样一种消费习惯
对不对
可能我们对商场对这个家乐福也好
比如说对利群也好
比如说对佳佳悦悦也好
我们对这样一个商场的
这样一个品牌呀
或者品质是信任的啊
那么他要进入民众的视野
进入大众的视野
可能这是一个他必须投资的
这样一个方向
这样的话
对于生产商来讲
他的某一款产品
虽然入驻了某一个商场
他入驻嘉洛克
他也可能入驻利群
也可能入驻别的呀
对不对永旺啊
对不对那么这样的话
就意味着
他是有大量的这样一个成本支出的
也就是说对于这样的一个零售商来讲
它是具有绝对的垄断势力的啊
绝对的垄断势力的
但是对于生产商来说
它是一种成本啊
这样的话
我们刚才提到的
产业链的这样一个组织与治理
那么我们就在想啊
那么这些治理模式
什么样的模式更合适
对不对对于市场竞争来讲啊
或者对于交易的商贩来说更合适
其实既然在市场上出现了这5种模式
那就意味着
他们自己都有自己生存的空间
那么不同的行业
可能他更适合于不同的产业链的
这样一种治理模式
那么大家都知道
对于这种市场的这样一种模块上
这种模式
大家都是通过采购的方式
时间来说
也就是说
那么我要购买某种产品某种零部件
ABCDEF大家报价对不对
我选择一个更合适的一个价格对不对
所以交易复杂程
交易没有什么复杂程度
我选择ABCD就OK了
对不对
那么对于模块化
比如说对于外包的这种形式来说
那么你要选择你把设计外包给ABC
那我们讲你的人力外包给DEFG对不对
那么你如何
选择相对来说交易复杂程度会高一点
也就是说对于模块化关系型
横向联盟
纵向联盟
课层制
它交易复杂程度相对来说会高一点
那么对于这个
我们讲的协调的明晰程度
与双方权利不对等
那么相对于市场来说
双方权利不对等程度肯定低呀
大家都比较公平
但对于科层制来说
你没得商量
对对于领导型来说也没得商量
我们刚才说纵向约束型
那没得商量对不对
你要入驻家乐福
入驻某种商场
这些费用都是必须的
它是种世纪的延伸啊
当然
这里我们还也给大家提供了一个图啊
当然这个图呢
也就涉及到
其实我们刚才讲的市场型啊
模块型关系型
领导型科层型
也就是说我们对这些个哎
交易的复杂程度
交易的编码程度
或者他们的一个合作
特别是权力的这样一个对等程度
我们很明显的啊
那么权力不对称程度
肯定是课程制最高了
对不对啊
这是我们给大家讲的这种治理模式
简单的进行一个比较
这样的话
那么我们后面呢
就会给大家介绍第三节的内容
那么关于第二节的内容呢
我们就给大家介绍到这里了

