网购“四类”药品仍存漏洞

近段时间以来，根据疫情防控形势的变化，各地迅速行动，不断深化“源头查控+硬核隔离+精密智控”工作机制，严密防范疫情输入，明确指出要严格落实网购“四类”药品（止咳、退烧、抗病毒、抗生素）实名制登记要求。不过，在各地暗访时发现，药品监管、密闭休闲场所关停等疫情防控重要环节仍存在一些漏洞，与“不留盲区、不留死角”的目标和要求仍有一定距离。

根据疫情防控要求，各地零售药店对购买退热、止咳、抗病毒、抗菌素等四大类监测范围药品的人员要实名登记。但实际过程中发现，通过网购平台无需实名登记就能买到上述药品。

2021年8月5日，记者用他人账号通过多个知名网购平台订购了一款退烧药物，并明确填写了位于浙江的配送地址。随后，记者向药店客服人员询问，购买药品是否需要实名登记，客服人员都回复称，该类药品无需登记，最快3天可送达。8月10日，记者顺利收到退烧药，登录网购平台后发现仍然可购买相关药品。省疾控中心应急办相关负责人告诉记者：“由于全国各地疫情防控措施不一，因此消费者仍然可以从外地网购药品。”他认为，目前情况下，我省物流企业应当加强疫情防控意识，主动承担防疫责任，对纳入四大类监测范围的药品做好登记备案。

医药电商选品逻辑

一、B2C渠道：

电商的本质是流量，所以吃流量的产品，容易在电商中起量。吃流量的多为OTC类的广告产品·，当然也不乏心脑，精神类的处方药。根据产品的属性和市场的验证，适合电商的产品的归纳有以下几点：

1. 隐私性/私密性：到药店不好意思购买的产品，人格容易受到嘲笑/歧视。

如：电商三大金刚：西地那非，他达拉非，达泊西汀，这虽是男科壮阳早泄产品，但在电商，营销人员把他定位为情趣用品来推广，同时该产品购买者往往被误以为性能力不足，线下购买者心里不易接受。

如：肝病类目的乙肝/大三阳等一线用药：恩替卡韦，拉米夫定。

同理，HIV疾病用药。但由于HIV患者难以体量比较小，且患者多半治疗的态度不积极，所以在电商的体量也不会很大，由于部分产品价格也高，所以商家也不愿意批量进货销售。

如：防脱发/生发产品：米诺地尔，保法止。

2. 传统渠道控销的品种:一些只和大连锁药店合作的产品，市场紧俏的产品。北京同仁堂安宫牛黄丸，漳州片子癀。

3. 医院一线用药：各大药企的原研产品，背后大多是辉瑞，赛诺菲，诺华，艾尔建，葛兰素，吉利德等外企的品牌产品。因为有持续不断的临床流出来的流量，能够为电商渠道源源不断输送流量，也就被各大商家拿来作为引流品，一般毛利都比较低，甚至负毛出。

4. 广告产品：汇仁肾宝片，舒尔佳奥利司他，养无极补肺丸，三九胃泰，康王，达克宁，莎普爱思等等

5. 慢病用药（处方多见）:三高，帕金森，慢阻肺等慢病的产品。如拜耳的拜新同，拜唐苹，葛兰素的利必通，舒利迭，阿斯利康的信必可都保等。

6. 网红产品：鹤叔同款“丽芙 甲硝唑凝胶”，祛痘达芙文和班赛，祛斑氢醌乳膏。多为美妆博主推荐的产品。

7. 药食同源/滋补类的贵细中药：枸杞，山药，茯苓，石斛等常见药食同源，燕窝，鹿茸，人参，西洋参，冬虫草等节庆礼品。

8. 人群属性产品：儿童类的维生素：星鲨，老人补钙：健力多，男人补肾：六味地黄丸，女人瘦身：奥利司他。

9. 家庭备用OTC类：感冒发烧，皮炎湿疹，鼻炎，过敏/慢性荨麻疹等季节性常见病产品。

感冒灵，小柴胡，氯雷他定，

10. 其他季节性产品：春季皮肤科，夏季消暑降暑，秋季润肺止咳，冬季感冒发烧，三高等。

二、O2O渠道：

O2O区别于B2C，在于O2O的产品强调便捷性，时效性的需求，所以产品在获得性上要比B2C要快速，便捷。以下产品属性会更适合于O2O的渠道。

1. 家庭备用OTC类

2. 隐私性/私密性

3. 情趣用品

4. 其他季节性产品

三、电商药品产品力：

1. 处方药品除了原研药外，基本都是存量市场的争夺，所以店铺产品矩阵一般选择一个原研药以及2个替代性较强的仿制产品来做替代。原研药做引流，仿制药补毛利。

2. 网红产品和广告产品都在站外不断为电商平台输送新的流量，是个可持续的增量市场，但也因为要快速回本，对代理商渠道铺货较多，竞争也较为激烈。

3. 仿制药的产品，往往都是靠价格取胜，只要厂家的品牌有点知名度，基本仿制药靠价格也能从电商占有一定的市场。

4. 有利润空间，价格没那么乱的产品，更容易在电商渠道形成品牌，更具备竞争优势，且容易获得用户和分销商的信赖。

5. 慢病产品复购率高，因此是各大头部玩家必抢的量，往往竞争非常激烈。