第三节 紧缩型战略

收缩型战略又称为撤退战略，当企业外部环境与内部条件的变化都对企业十分不利时，企业只有采取撤退收缩的措施，把企业最具优势的方面集中到最有利的产品市场中，以便转移阵地或积蓄力量，保住企业的生存，寻机发展。企业的收缩型战略主要包括抽资转向战略、调整战略、放弃战略和清算战略四种。

一、抽资转向战略

抽资转向战略又称为收获战略,该战略是指减少企业在某一特定领域内的投资。这个特定领域可以是一个事业部、产品线，或是特定的产品或牌号。采取这种战略的目的，是削减费用支出和改善企业总的现金流量。然后，把通过这种战略获得的资金投入到企业中更需要资金的新的或发展中的领域。执行这一战略时,这个特定领域的销售额和市场占有率一般会下降，但这种损失可以由削减费用来补偿。

一般在下列情况下,企业可以采取抽资转向战略：①企业的某些领域正处于稳定或日益衰退的市场中；②企业某些领域的市场占有率小,且扩大市场占有率的费用又太高,或者市场占有率虽然很高，但要维持会花费愈来愈多的费用;③企业的某一领域不能带来满意的利润，甚至还造成亏损；④如减少对该领域的投资，销售额下降的幅度不会太大；⑤企业如减少对该领域的投资，则能更好地利用闲散资源等等。

二、调整战略

调整战略的目的是企图扭转企业财务状况欠佳的局面，提高运营效率，使企业能渡过危机，等待情况发生变化后，再采取新的战略。

企业财务状况出现下滑的一些主要原因可能是工资和原材料成本升高，暂时的需求下降或经济衰退，增大的竞争压力，或是由于管理问题等。企业可针对不同的原因，采取不同的对策。例如，更换高层和较低层的管理人员；削减资本支出；实行决策集中化以控制成本；减少新人员的录用；减少广告和促销支出；强调成本控制和预算；出卖一些资产；加强库存控制等等。

三、放弃战略

当抽资转向战略或调整战略失效时，企业通常采用放弃战略。放弃战略是指企业在衰退初期就把经营不善的经营单位或业务出让，最大限度地收回投资的战略。在实施放弃战略时，企业要把握放弃的时机。如果过早放弃，企业可能面临行业是否衰退、需求是否下降的巨大风险,一旦决策失误，企业就要蒙受巨大损失；如果放弃过晚，行业内外的收购者就会拥有较强的讨价能力，企业也会处于不利的地位。

四、清算战略

清算战略是通过拍卖资产或停止全部经营业务来结束公司的存在。对任何企业的管理者来说，清算是最无吸引力的战略，也是所有战略中最为痛苦的选择，只有当其他所有的战略全部失效后才可能被采用。对于单一经营的企业，清算意味着结束企业的生存；对于多种经营的企业，清算意味着关闭一定数量的经营单位和解雇一批员工。在继续经营毫无希望的情况下，早期的清算比被迫破产对股东的利益更为有利。否则，企业在该领域中继续经营下去,只能耗尽自己的资源。所以,及早地进行清算较之追求无法挽回的事业对企业来说可能是较适宜的战略。