第一节 内部发展

内部发展是指企业依靠自身的人力、物力、财力等内部资源来实现企业的发展。当企业在具有美好发展前景的市场中经营时，可以通过充分利用现有产品及服务和市场机会或通过多元化来实现内部发展。

一、内部发展的优点

企业常常采取内部发展的方式进入新的业务领域，主要是由于内部发展的方式风险比较低，可以共享企业的资源，获取必要的知识和技能，使企业保持同样的管理风格和企业文化，进而减轻混乱程度，具体表现在：

（一）风险比较低

内部发展可以使企业根据目前自身的资源和能力，做出能够适应不断变化的外部环境的战略，从而降低了风险。而在并购中，购买者可能还需承担以前业主所做的决策而产生的后果。特别是在某一产业生命周期的早期阶段，内部发展不仅是最好的选择，而且也可能是唯一的选择。

（二）资源共享性比较强

一般来说，将企业的无形资源移植到新的业务之中不是件容易的事情，但内部发展却是实现这种转移的一种比较容易的方式。因为那些理解企业文化并拥有隐性的集体知识的员工可以在新的环境中直接运用这些知识，并从头开始塑造这一业务。由此可见，当企业想要充分利用的资源是其组织能力或无形资源时，内部发展是一条首选的发展路线。

（三）积累学习能力

通过内部发展，企业可以获得发展过程中的外部收益，包括随着业务的发展而积累的学习能力和知识。并且随着时间的推移，这种隐形的技术诀窍很可能成为企业独立形成的有价值的资源，并为企业进一步的扩张提供指导。

（四）鼓励内部创新

管理层通过内部发展使企业增长，他们实际上也发出了将致力于企业资源的开发与充分利用的信号，这有助于鼓励企业内部创新，培养一种有利于弘扬内部创新精神的企业文化。

二、内部发展的缺点

尽管内部开发新活动的最终成本可能高于收购其他企业，但是成本的分摊可能会对企业更有利且比较符合实际，特别是那些没有资金进行大额技资的小企业或公共服务类型的组织来说，这是它们选择内部发展的一个主要理由。内部发展的成本增速较慢，这也可能有助于将战略发展对其他活动的干扰降至最低。但是，内部发展也存在一定的缺陷，主要有：

1.内部发展是一个缓慢的过程，当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢，企业的发展速度会受到限制；

2.与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争，增加产业的竞争强度；

3.企业并不能接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险；

4.内部发展从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应，大大提高了企业的成本。

三、内部发展的适用条件

企业从内部开发新的业务需要经过周密的调查、建立和形成新的生产能力、寻找供应商、建立分销渠道等一系列过程，在采用内部发展的方式时，需要满足一定的条件，才有利于企业增长，实现企业的进一步扩张。

（一）有效的生产规模

有效的生产规模是实现企业经济效益的最低生产规模。企业采用内部发展的方式要保证有足够的财力形成最基本的有效生产规模，如果不能达到最基本的有效生产规模，企业的经营就会是无效益，甚至是负效益，显然不利于企业增长。

（二）有能力克服进入壁垒

企业通过内部发展的方式进入新的行业，必然会遭到现有企业设置各种进入障碍，并且行业中现有企业的排斥行动时最难以预计和对付的。企业的集体抵制包括现有企业可能采取共同的削价政策、集体增加投资和产出量等行为来降低行业的吸引力。企业想要采用内部发展的方式必须要有能力应对各种进入壁垒，进而实现企业多元化发展的目的。

（三）新业务提供利润及现金量

只有当新行业的利润率高于平均利润水平，现有企业的排斥行动比较少，进入新行业的成本比较低，进入新业务后能提高企业的竞争力和市场地位，同时新行业尚处于发展阶段时，企业才可以依靠内部发展的方式，经过长时间的努力形成新的生产能力。