《医药市场营销》2024-2025-2

骆辑、刘云露

目录

  • 1 项目一 认识医药市场营销
    • 1.1 任务1 医药市场营销认知
    • 1.2 任务2 现代医药营销观念认知
    • 1.3 任务3 医药市场营销新发展认知
    • 1.4 任务4 医药市场职业认知
    • 1.5 章节任务测试
  • 2 项目二   医药市场调查
    • 2.1 任务1 认知市场调研
    • 2.2 任务2 设计医药市场调查方案
    • 2.3 任务3 设计市场调查问卷
    • 2.4 任务4 整理分析医药市场调查资料
    • 2.5 任务5 撰写医药市场调查报告
    • 2.6 实训任务展示
    • 2.7 章节任务测试
  • 3 项目三   医药市场营销环境分析
    • 3.1 任务1 认知医药市场营销环境
    • 3.2 任务2 医药市场宏观环境分析
    • 3.3 任务3 医药市场微观环境分析
    • 3.4 任务4 运用SWOT分析医药市场营销环境
    • 3.5 章节任务测试
  • 4 项目四   医药市场购买行为分析
    • 4.1 任务1 分析医药消费者市场购买行为
    • 4.2 任务2 分析医药组织市场购买行为
    • 4.3 实训任务展示
    • 4.4 章节任务测试
  • 5 项目五   医药目标市场策略
    • 5.1 任务1 进行医药市场细分
    • 5.2 任务2 评估并选择医药目标市场
    • 5.3 任务3 准确进行医药市场定位
    • 5.4 章节任务测试
  • 6 项目六   医药产品策略
    • 6.1 任务1 医药产品组合策略
    • 6.2 任务2 医药产品生命周期并进行定位
    • 6.3 任务3 医药产品品牌策略分析
    • 6.4 任务4 医药产品包装策略分析
    • 6.5 章节任务测试
  • 7 项目七   医药产品定价策略
    • 7.1 任务1 选择定价方法
    • 7.2 任务2 运用定价策略
    • 7.3 章节任务测试
  • 8 项目八   医药分销渠道策略分析
    • 8.1 任务1 评估分销渠道
    • 8.2 任务2 管理分销渠道
    • 8.3 章节任务测试
  • 9 项目九   医药促销策略分析
    • 9.1 任务1 医药促销组合
    • 9.2 任务2 医药产品人员推销策略
    • 9.3 任务3 医药产品广告策略
    • 9.4 任务4 医药产品营业推广策略
    • 9.5 任务5 医药营销公共关系策略
    • 9.6 章节任务测试
  • 10 项目十一   医院市场开发与维护（1）
    • 10.1 任务1 调研终端门店品类经营情况
    • 10.2 任务2 运用FABE法则进行商务谈判
    • 10.3 任务3 指导门店进行药品陈列
    • 10.4 任务4 门店店员进行培训
    • 10.5 任务5 开展各类促销活动
    • 10.6 实训任务-处方审核案例解析
    • 10.7 章节任务测试
  • 11 项目十一   医院市场开发与维护（2）
    • 11.1 任务1 进行目标医院情况调研
    • 11.2 任务2 完成医院拜访
    • 11.3 任务3 组织各类医药学术推广
    • 11.4 任务4 传递产品信息并指导医务人员用药
    • 11.5 任务5 处理质量问题及不良反应等突发事件
  • 12 附件
    • 12.1 抗感冒药零售市场调查报告
任务2 运用FABE法则进行商务谈判
  • 1 视频讲解
  • 2 PPT
  • 3 课程思政案例库

10-1FABE销售法则‏