任务1 评估分销渠道
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1 视频讲解
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2 PPT
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8-1认知医药分销渠道
骆辑、刘云露
目录
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1 项目一 认识医药市场营销
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1.1 任务1 医药市场营销认知
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1.2 任务2 现代医药营销观念认知
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1.3 任务3 医药市场营销新发展认知
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1.4 任务4 医药市场职业认知
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1.5 章节任务测试
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2 项目二 医药市场调查
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2.1 任务1 认知市场调研
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2.2 任务2 设计医药市场调查方案
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2.3 任务3 设计市场调查问卷
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2.4 任务4 整理分析医药市场调查资料
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2.5 任务5 撰写医药市场调查报告
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2.6 实训任务展示
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2.7 章节任务测试
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3 项目三 医药市场营销环境分析
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3.1 任务1 认知医药市场营销环境
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3.2 任务2 医药市场宏观环境分析
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3.3 任务3 医药市场微观环境分析
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3.4 任务4 运用SWOT分析医药市场营销环境
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3.5 章节任务测试
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4 项目四 医药市场购买行为分析
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4.1 任务1 分析医药消费者市场购买行为
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4.2 任务2 分析医药组织市场购买行为
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4.3 实训任务展示
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4.4 章节任务测试
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5 项目五 医药目标市场策略
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5.1 任务1 进行医药市场细分
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5.2 任务2 评估并选择医药目标市场
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5.3 任务3 准确进行医药市场定位
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5.4 章节任务测试
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6 项目六 医药产品策略
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6.1 任务1 医药产品组合策略
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6.2 任务2 医药产品生命周期并进行定位
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6.3 任务3 医药产品品牌策略分析
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6.4 任务4 医药产品包装策略分析
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6.5 章节任务测试
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7 项目七 医药产品定价策略
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7.1 任务1 选择定价方法
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7.2 任务2 运用定价策略
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7.3 章节任务测试
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8 项目八 医药分销渠道策略分析
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8.1 任务1 评估分销渠道
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8.2 任务2 管理分销渠道
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8.3 章节任务测试
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9 项目九 医药促销策略分析
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9.1 任务1 医药促销组合
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9.2 任务2 医药产品人员推销策略
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9.3 任务3 医药产品广告策略
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9.4 任务4 医药产品营业推广策略
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9.5 任务5 医药营销公共关系策略
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9.6 章节任务测试
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10 项目十一 医院市场开发与维护（1）
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10.1 任务1 调研终端门店品类经营情况
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10.2 任务2 运用FABE法则进行商务谈判
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10.3 任务3 指导门店进行药品陈列
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10.4 任务4 门店店员进行培训
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10.5 任务5 开展各类促销活动
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10.6 实训任务-处方审核案例解析
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10.7 章节任务测试
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11 项目十一 医院市场开发与维护（2）
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11.1 任务1 进行目标医院情况调研
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11.2 任务2 完成医院拜访
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11.3 任务3 组织各类医药学术推广
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11.4 任务4 传递产品信息并指导医务人员用药
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11.5 任务5 处理质量问题及不良反应等突发事件
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12 附件
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12.1 抗感冒药零售市场调查报告
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