Theme: Business context, cultural difference, negotiation, mentality

Objectives: By the end of the unit, students should be able to:

Knowledge:

(1) Language: 

• recite topic related expressions and generally explain their meaning; 

• understand and recognize the text organization and information classification

• use topic related expressions to express opinions;

• write well-organized classification essays; 

• use relative clauses in writing;

(2) Culture:

• understand the influence of culture discrepancy on business negotiation;

• explain the influence of culture on  business activities;

(3) Field Expertise: 

• analyze and apply appropriate negotiation techniques in different cultures;

Skills:

• read for general ideas, specific information, implied meaning;

• listen for gist and specific information;

• discuss, survey, or present on given topic;

• use English to solve listening, speaking and reading problems;

• obtain critical thinking ability, interpersonal communication ability, independent learning ability;

Values: 

• spread Chinese culture in business settings;

• enhance students' awareness of cross-cultural contrast;

• cultivate students' inclusive and open mind;

• enhance their cultural self-confidence.

个人演讲题目（24级同学）

演讲题目1："The Role of 'Mianzi' in Cross-Cultural Communication"

要求：

①　简述“面子”（mianzi）在不同文化中的含义及其重要性。

②　分享一个因“面子”问题导致误解或冲突的案例，并分析如何避免此类情况。

③　探讨在跨文化环境中如何平衡尊重“面子”与表达真实想法。

演讲题目2："The Impact of Cultural Stereotypes on Cross-Cultural Interaction"

要求：

①　讨论文化刻板印象对跨文化交流的负面影响。

②　分享一个因刻板印象导致误解的案例。

③　提出如何打破刻板印象并建立跨文化信任的方法。

演讲题目3："Understanding Cultural Norms to Avoid Crises"

要求：

①　选择一个特定的文化规范（如礼仪、时间观念等），解释其在不同文化中的差异。

②　通过一个案例说明如何因不了解这些规范而引发危机。

③　提出避免此类危机的策略。

演讲题目4 "The Importance of Flexibility in a Multicultural World"

要求：

①　解释为什么在跨文化交流中保持灵活性至关重要。

②　通过一个实际案例，展示灵活性如何帮助解决文化冲突或误解。

③　提出一些实用的建议，帮助听众在跨文化环境中保持开放和灵活的心态。

演讲题目5 "Cultural Differences in Nonverbal Communication: What You Need to Know"

要求：

①　介绍非语言沟通（如肢体语言、眼神交流、空间距离等）在不同文化中的差异。

②　通过一个实际案例，展示非语言沟通在跨文化交流中的重要性。

③　提出一些实用的建议，帮助听众在跨文化环境中更好地理解和运用非语言沟通。

演讲题目6  "How to Create an Inclusive Environment in a Diverse Setting"

要求：

• 讨论在多元文化环境中（如学校、公司或社区）如何营造包容的氛围。

• 提出一些具体的策略或措施，帮助不同文化背景的人更好地相处。

• 分享一个你所在环境中成功实现包容的案例。

以下为本单元的所有课文音频，同学们可以锻炼听音和模仿。

第37页 Quotations

第39页 Text I The Business Context in Intercultural Communication

第46页 Text II Getting to Si, Ja, Oui, Hai and Da-- How to Negotiate Across Culture

第52页 Text III Mentality, Mindset, Mianzi --- How to avoid a crisis

The many theories about negotiation may work perfectly when you're doing a deal with a company in your own country. But in today's globalized economy you could be negotiating a joint venture in China, an outsourcing agreement in India, or a supplier contract in Sweden. If so, you might find yourself working with very different norms of communication. What gets you to "yes" in one culture gets you to "no" in another. To be effective, a negotiator must have a sense of how his counterpart is reacting. Does she want to cooperate? Is she eager, frustrated, doubtful? If you take stock of subtle messages, you can adjust your own behavior accordingly.

翻译：

关于谈判的各种理论或许适用于与本国公司做生意，但在当今全球化的经济背景下，你可能在中国谈合资企业，可能是在印度谈外包协议，也可能是在瑞典谈供货合同。那么，你可能会发现谈判和沟通的规则就会迥然不同。在一国行得通的技巧也许恰恰是在另一国搅黄生意的原因。为了保证谈判的效率，谈判者必须时刻注意对方的反应，揣测她合作的意愿。是非常急切的、失意受挫的、还是存有疑虑的。如果你观察到了对方细微的变化和暗示，就能相应地调整自己的行为。

小组演讲题目

（此题目出自商英2303班第二组演讲小组，蔡振楠（组长）、张金菊、王娜、李文卓、薛钰凡、金威霖）

Topic: Bridging Cultural Differences & Improving Language Literacy

          弥合文化差异， 提升语言素养

Please prepare your group presentation based on the following requirements：

结合以下具体任务，小组讨论并做好分工，准备相应演讲内容。需涵盖以下所有内容，但是不限于此：

1）介绍文化的多样性（可参考Textbook P.37）；

2）在跨文化交际中可能出现的文化的冲突(可参考Textbook P.40）；

3）介绍文化差异对商务合作和洽谈的不利影响，以及对策；

4）如何使自己成为新时代有语言素养的外语外贸人才。

4）按照格式要求制作PPT；

5）脱稿演讲（可适当看稿或者笔记提示）。 

提示：组内有1人全程读稿，整组演讲得分为0分。