一、思政小案例1：口头磋商效力及应对策略
二、课件——思政小案例1：口头磋商效力及应对策略
三、思政小案例2：“不可撤销”发盘的撤回争议——合同成立的条件探讨
思政小案例3：限期发盘不可撤销原则的应用——国际贸易中的法治实践
四、课件——思政小案例2：“不可撤销”发盘的撤回争议——合同成立的条件探讨
思政小案例3：限期发盘不可撤销原则的应用——国际贸易中的法治实践
五、思政小案例4：价格实质性变更下的交易磋商
思政小案例5：争议解决条款的添加与合同成立
六、课件——思政小案例4：价格实质性变更下的交易磋商
思政小案例5：争议解决条款的添加与合同成立
干货分享！外贸谈判实用攻略
良好、顺畅的沟通能够让业务员与客户在愉快的氛围中签署合同，甚至结下长久的贸易合作关系。
那么，在谈判中，要想为了保证自己的合法利益，又要达到预定目标，就必然要掌握一定的策略。今天，小多就来为大家分享一些外贸谈判中必不可少的技巧，话不多说，直接上干货！
NO.1充分了解情况，做好准备工作
正所谓，知己知彼，百战不殆。你不仅需要全面分析自身情况，也要设法了解对手的情况，除了对方已经给予你的基本信息，你还可以自己去查询、打听对方的实力等其他方面。这些都是与客户谈判时的底气所在，可以大大增加谈判的成功率。
那么具体都需要做哪些准备工作呢？
1、客户调查：了解客户的公司规模、公司能力、信誉、资金等；
2、商品调研：了解客户对商品的要求、价格、运费等；
3、谈判方案：根据对方可能提出和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，提前制定几套预选方案。
NO.2针对不同客户，制定差异化策略
针对不同的客户，做出不同的价格策略，千万不要一概而论。比如，欧美客户的产品诉求是质量高、交期短、服务好，那就可以适当把价格调高一点，当然品质和服务也需要达到客户的标准，价格谈判才能更顺利。而一些第三世界国家的客户，需求数量大，这时候可以定相对低一点的价格策略。
NO.3细心思考，留意客户真正意图
在进行外贸交涉中，我们要注意顾客真正的用意是什么，通过快速思索、剖析，掌握客户真正在意的关键点。到底是产品质量、价格方面还是包装、运输方式、交货期或者付款方式等等。这样有助于在谈判的时候抓住重点，在沟通过程中也更加得心应手。
NO.4建立信任，学会自我推广营销
在外贸交涉中，营销和宣传是必不可少的环节。好的营销和推广方式能够快速的获取对方的信任感和认可度，也能够提高企业品牌的信服度。当客户觉得你不够专业的时候，是无法对你产生信任进而购买产品的，只有客户真正认可你，才会觉得购买你的产品有足够的保障。
NO.5适当示弱，让对方觉得受重视
在外贸谈判中，可能有些人会在谈判场上咄咄逼人，不给对方留余地，其实这样反而可能会引起对方的不满，虽然最终会赢得谈判，但是未必能够实现有效合作。要知道，客户从你这儿购买的，不仅仅是产品，还有服务。
所以，在外贸谈判中我们也要做到张弛有度。在占据了主要优势之后，也要处处让客户觉得他被尊敬，可以给对方适当示弱，给出一两个小破绽，给对方一个台阶下，让对方在谈判上不至于那么狼狈不堪。
NO.6稳住心态，底牌要在最后亮
在外贸谈判中，切勿过早地把手上紧握着的“底牌”太早暴露，否则会处在一种左右为难的被动位置。有些外贸业务员在谈判的一开始就喜欢把自己手里的筹码打出去，把各种优惠的条件一个个抛出来，最后在谈判僵持的时候也无法打破。
因此，有经验的外贸员都会在手里“捏上”一两个筹码在关键的时候使用，如价格幅度、包装特殊、优等材料、优秀工艺和优秀的售后服务等等，总会留下一两点作为杀手锏，争取在谈判关键时刻能够助我们一臂之力。
外贸谈判和我们平时生活中的讨价还价不同，它不仅仅是价格的商谈，更是双方在进行一场持久性的心理对抗战，唯有扎扎实实的积累过程和引导成功的技巧，才能迎来开花结果。
