［项目小结］

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国际贸易磋商前的准备是非常重要的工作。如果没有外贸知识和技能的准备，是不可能进行国际贸易磋商的。该部分知识对于外贸人员的综合素质要求较高，如对商品知识、外语能力和办公技能的掌握情况，国际市场营销调研及目标选择的细致程度，掌握客户开发的基本方法等，都非常重要。在电子商务高效渗透的现状下，利用网络、大数据来开发客户显得尤其重要。