目录

  • 市场营销基础与实务
    • ● 【项目导学】
  • 项目一 认识市场营销
    • ● 【项目导学】
    • ● 【营德润园】
    • ● 【AI视频】
    • ● ■ 任务1 市场营销的基本概念
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ​■ 任务2 市场营销学的产生和发展
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ​■ 任务3 市场营销学的观念及其演变
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● 单元检测
    • ● 项目任务
    • ● 素质拓展
    • ● 拓展阅读
  • 项目二 市场营销环境分析
    • ● 【项目导学】
    • ● 【营德润园】
    • ● ■ 任务1 市场营销环境的研究方法
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务2 市场营销宏观环境分析
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务3 市场营销微观环境分析
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● 单元测验
    • ● 项目任务
    • ● 素质拓展
    • ● 拓展阅读
  • 项目三 消费者购买行为分析
    • ● 【项目导学】
    • ● 【营德润园】
    • ● ■ 任务1 消费者行为的一般模式
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务2 影响消费者行为的主要因素
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务3 消费者购买决策过程
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● 单元检测
    • ● 项目任务
    • ● 素质拓展
    • ● 拓展阅读
  • 项目四 STP战略分析
    • ● 【项目导学】
    • ● 【营德润园】
    • ● ■ 任务1 市场细分战略
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务2 目标市场竞争战略
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务3 确定目标市场
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
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    • ● ■ 任务4 市场定位
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● 单元检测
    • ● 项目任务
    • ● 素质拓展
    • ● 拓展阅读
  • 项目五 产品策略
    • ● 【项目导学】
    • ● 【营德润园】
    • ● ■ 任务1 产品与产品组合分析
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■  任务2 产品生命周期
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务3 新产品开发
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务4 品牌与包装
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● 单元测试
    • ● 项目任务
    • ● 素质拓展
    • ● 拓展阅读
  • 项目六 定价策略
    • ● 【项目导学】
    • ● 【营德润园】
    • ● ■ 任务1 影响企业定价的因素
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务2 定价导向
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务3 企业的定价策略
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务4 价格调整策略
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● 单元测试
    • ● 项目任务
    • ● 素质拓展
    • ● 拓展阅读
  • 项目七 分销渠道策略
    • ● 【项目导学】
    • ● 【营德润园】
    • ● ■ 任务1 分销渠道的含义、功能、流程与结构
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务2 渠道组合策略
      • ● 情境导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■ 任务3 影响渠道选择的因素
      • ● 情景导入
      • ● 微课精讲
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      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
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    • ● ■ 任务4 分销渠道的策略与设计
      • ● 情景导入
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      • ● 实操演练
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      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● 单元测试
    • ● 项目任务
    • ● 素质拓展
    • ● 拓展阅读
  • 项目八 促销策略
    • ● 【项目导学】
    • ● 【营德润园】
    • ● ■ 任务1 促销与促销组合
      • ● 情景导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■  任务2 人员推销策略
      • ● 情景导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■  任务3 广告策略
      • ● 情景导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
      • ● 进阶提升
    • ● ■  任务4 公共关系
      • ● 情景导入
      • ● 微课精讲
      • ● 学习课件
      • ● 实操演练
      • ● 讨论互动
      • ● 随堂测验
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    • ● 单元测试
    • ● 项目任务
    • ● 素质拓展
    • ● 拓展阅读
【营德润园】



察消费者心,解购买之谜 

引经据典:“得其心者,得其民也。”(《孟子·离娄上》)

     “得其心者,得其民也”,《孟子·离娄上》中的这一智慧,对市场营销具有深远指导意义。它强调,企业需深入洞察消费者心理,理解其真实需求与期望,就如同治理国家要赢得民心一样。唯有如此,才能精准定位产品,制定有效的营销策略,解锁消费者购买行为之谜,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现市场成功,同时促进社会和谐与经济发展。

     “得其心者,得其民也。”(《孟子·离娄上》)这句话强调了深入理解和把握消费者心理需求的重要性,就如同赢得了民心,是解锁消费者购买行为之谜、实现市场成功的关键所在。在市场营销中,企业必须洞察消费者的内心世界,满足他们的深层次需求,从而建立起品牌的忠诚度和市场竞争力。

案例:元气森林的精准定位

       元气森林是一家新兴的中国饮料品牌,其成功的秘诀在于精准把握年轻消费者的心理需求。元气森林推出了一系列“0糖、0脂、0卡”的饮品,满足了健康意识日益增强的消费者对健康饮品的追求。同时,其包装设计时尚、色彩鲜明,迎合了年轻群体对个性化和时尚感的偏好。元气森林通过社交媒体营销和线上线下互动活动,与消费者建立了强烈的情感连接,迅速在年轻消费者中获得了高度认可和市场份额。这个案例展示了通过深刻理解并满足消费者心理需求,企业能够在竞争激烈的市场中获得成功。