【营德润园】
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探市场之源,悟营销之道
引经据典:“知彼知己,百战不殆。”(《孙子兵法》)
《孙子兵法》中的智慧,强调了解市场(彼)与自身(己)的重要性,是市场营销的基础。孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”这句话强调了在竞争中,深入了解自己和对手是取得胜利的关键。在市场营销中,了解消费者需求(知彼)和自身产品优势(知己)同样重要,这有助于企业制定有效的市场策略,赢得竞争优势。
案例:伯乐相马
春秋时期,伯乐以其相马技艺闻名。一日,市场上有一匹骏马待售,却无人问津。卖马人找到伯乐,请求他绕马一周并回头一望,以增加马的吸引力。伯乐照做后,马价立刻上涨十倍,最终成功售出。此案例展示了名人效应在市场营销中的作用,伯乐的一举一动影响了消费者的购买决策,体现了古代对市场心理的深刻理解。


