市场营销实务

吴敏敏

目录

  • 1 项目一 认识市场和感悟营销
    • 1.1 项目导学
    • 1.2 任务一 认识市场和感悟营销
    • 1.3 任务二  把握正确的市场营销观念
    • 1.4 任务三  了解市场营销的新发展
    • 1.5 项目应知应会
  • 2 项目二 开展市场营销调研
    • 2.1 项目导学
    • 2.2 任务一  熟悉市场营销调研的方法
    • 2.3 任务二  把握市场营销调研技术
    • 2.4 项目应知应会
  • 3 项目三 分析市场营销环境
    • 3.1 项目导学
    • 3.2 任务一  分析市场营销宏观环境
    • 3.3 任务二 分析市场营销微观环境
    • 3.4 任务三 把握SWOT分析法
    • 3.5 项目应知应会
  • 4 项目四 分析消费者行为
    • 4.1 项目导学
    • 4.2 任务一 认识消费者市场
    • 4.3 任务二 分析影响消费者行为的因素
    • 4.4 任务三 体会消费者购买者决策过程
    • 4.5 项目应知应会
  • 5 项目五 分析竞争者行为
    • 5.1 项目导学
    • 5.2 任务一 识别竞争者
    • 5.3 任务二 分析竞争者
    • 5.4 任务三 制定竞争战略
    • 5.5 项目应知应会
  • 6 项目六 开展目标市场营销
    • 6.1 项目导学
    • 6.2 任务一 细分市场
    • 6.3 任务二 选择目标市场
    • 6.4 任务三 进行市场定位
    • 6.5 项目应知应会
  • 7 项目七 制定顾客导向的产品策略
    • 7.1 项目导学
    • 7.2 任务一 制定整体产品策略
    • 7.3 任务二 辨识产品生命周期
    • 7.4 任务三 选择新产品开发策略
    • 7.5 任务四 制定品牌和包装策略
    • 7.6 项目应知应会
  • 8 项目八 选择合适共赢的价格策略
    • 8.1 项目导学
    • 8.2 任务一  分析影响价格制定的因素
    • 8.3 任务二  选择定价方法
    • 8.4 任务三  制定价格策略
    • 8.5 项目应知应会
  • 9 项目九 制定便利快捷的全网营销渠道策略
    • 9.1 项目导学
    • 9.2 任务一 认识分销渠道模式
    • 9.3 任务二 设计和选择分销渠道
    • 9.4 任务三 管理分销渠道
    • 9.5 项目应知应会
  • 10 项目十 实施整合营销传播沟通策略
    • 10.1 项目导学
    • 10.2 任务一 认识整合营销传播
    • 10.3 任务二 制定广告策略
    • 10.4 任务三 制定公共关系策略
    • 10.5 任务四  制定营业推广策略
    • 10.6 任务五 进行人员推销
    • 10.7 项目应知应会
  • 11 课程教学资料
    • 11.1 课程标准
    • 11.2 授课计划
    • 11.3 授课教案（含思政）
    • 11.4 期末复习卷
任务五 进行人员推销
  • 1 任务导入
  • 2 任务学习
  • 3 随堂测验
  • 4 拓展学习

      人员推销是整合营销传播中的人员沟通工具，它是最传统最古老的促销方式，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上潜在顾客进行交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

      现代市场经济条件下，人员推销还有着十分重要的作用。营销人员要熟悉人员推销的基本形式和策略，把握科学的推销流程进行灵活推销。