市场营销实务

吴敏敏

目录

  • 1 项目一 认识市场和感悟营销
    • 1.1 项目导学
    • 1.2 任务一 认识市场和感悟营销
    • 1.3 任务二  把握正确的市场营销观念
    • 1.4 任务三  了解市场营销的新发展
    • 1.5 项目应知应会
  • 2 项目二 开展市场营销调研
    • 2.1 项目导学
    • 2.2 任务一  熟悉市场营销调研的方法
    • 2.3 任务二  把握市场营销调研技术
    • 2.4 项目应知应会
  • 3 项目三 分析市场营销环境
    • 3.1 项目导学
    • 3.2 任务一  分析市场营销宏观环境
    • 3.3 任务二 分析市场营销微观环境
    • 3.4 任务三 把握SWOT分析法
    • 3.5 项目应知应会
  • 4 项目四 分析消费者行为
    • 4.1 项目导学
    • 4.2 任务一 认识消费者市场
    • 4.3 任务二 分析影响消费者行为的因素
    • 4.4 任务三 体会消费者购买者决策过程
    • 4.5 项目应知应会
  • 5 项目五 分析竞争者行为
    • 5.1 项目导学
    • 5.2 任务一 识别竞争者
    • 5.3 任务二 分析竞争者
    • 5.4 任务三 制定竞争战略
    • 5.5 项目应知应会
  • 6 项目六 开展目标市场营销
    • 6.1 项目导学
    • 6.2 任务一 细分市场
    • 6.3 任务二 选择目标市场
    • 6.4 任务三 进行市场定位
    • 6.5 项目应知应会
  • 7 项目七 制定顾客导向的产品策略
    • 7.1 项目导学
    • 7.2 任务一 制定整体产品策略
    • 7.3 任务二 辨识产品生命周期
    • 7.4 任务三 选择新产品开发策略
    • 7.5 任务四 制定品牌和包装策略
    • 7.6 项目应知应会
  • 8 项目八 选择合适共赢的价格策略
    • 8.1 项目导学
    • 8.2 任务一  分析影响价格制定的因素
    • 8.3 任务二  选择定价方法
    • 8.4 任务三  制定价格策略
    • 8.5 项目应知应会
  • 9 项目九 制定便利快捷的全网营销渠道策略
    • 9.1 项目导学
    • 9.2 任务一 认识分销渠道模式
    • 9.3 任务二 设计和选择分销渠道
    • 9.4 任务三 管理分销渠道
    • 9.5 项目应知应会
  • 10 项目十 实施整合营销传播沟通策略
    • 10.1 项目导学
    • 10.2 任务一 认识整合营销传播
    • 10.3 任务二 制定广告策略
    • 10.4 任务三 制定公共关系策略
    • 10.5 任务四  制定营业推广策略
    • 10.6 任务五 进行人员推销
    • 10.7 项目应知应会
  • 11 课程教学资料
    • 11.1 课程标准
    • 11.2 授课计划
    • 11.3 授课教案（含思政）
    • 11.4 期末复习卷
任务一 认识整合营销传播
  • 1 任务导入
  • 2 任务学习
  • 3 随堂测验
  • 4 拓展学习

      市场营销组合策略包括产品、价格、渠道和传播推广策略。现今是好酒还怕巷子深的年代，企业要在市场上立足，不仅要开发出能有效满足消费者需求的产品，制定有吸引力的价格，还必须善于抓住时机开展有创造性的整合营销传播活动，从而影响消费者的选择。

      营销人员要理解整合营销传播的内涵，熟悉广告、公共关系、营业推广和人员推销这四种传播工具的特点，掌握实施整合营销传播的步骤；认识到移动互联网时代要善于运用各种传播工具和传播媒介打造优质内容，把品牌、产品的价值更有效更精准地送达目标市场。