第一步：学典籍，勤思考。

老者安之，朋友信之，少者怀之

                           

颜渊、季路侍。子曰：“盍各言尔志？”子路曰：“愿车马、衣轻裘，与朋友共，敝之而无憾。”颜渊曰：“愿无伐善，无施劳。”子路曰：“愿闻子之志。”子曰：“老者安之，朋友信之，少者怀之。”

颜渊、子路侍奉孔子。孔子说：“何不各自说说你们的志向呢？”子路说：“我愿我的车马衣裘，和朋友共用，用坏了也不觉着遗憾。”颜渊说：“我愿不自我夸耀，不把劳苦之事施加给别人。”子路说：“希望能听到夫子的志向。”孔子说：“老人使之安享晚年，朋友使之信任我，少年使之感怀我。”

“老者安之，朋友信之，少者怀之。”意思是：老人生活安定，朋友信任我，少年人归依我。

                                                                                 ——出自《论语·公冶长》

第二步：观时事，探新知。

不屈不挠 有礼有节

——“达娃之争”中国企业家的交往智慧

1996年达能与娃哈哈成立合资公司，达能出资4500万美元加5000万人民币商标转让款，占合资公司51%股份，娃哈哈集团占有49%的股份。双方合作十多年来，公司效益非常好，达能先后从合资公司里分得了30多亿的利润。

2006年，达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现，宗庆后在合资公司之外建立一系列由国有企业和职工持股的非合资公司，这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润。范易谋认为这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润，因此要求用40亿收购非合资公司51%的股权。宗庆后拒绝了达能的收购请求。于是，达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼，但最终以国内、国外数十起诉讼以达能的败诉而告终。

     宗庆后作为娃哈哈的创始人，凭借坚韧不拔、敢为人先的浙商精神，将娃哈哈从一个小型食品厂发展成为国内外知名的大型企业集团。他注重团队和谐、关心员工生活，倡导创新和精益求精的工作态度。宗庆后的企业精神和浙商精神激励着一代又一代的浙商和中国商人，为社会创造更多价值。

第三步：勤检索，拓思维。

                                                “达娃之争”的启示

        在这场国际之间的商业纷争中给了中国企业留下了一些有益的启示。

       第一，要重视合同及合同谈判。在创业之路上宗庆后是能吃苦耐劳，但这并不意味着他具备有成为合同谈判的专业知识。由于合同谈判的毛糙导致了“达娃之争”的发生。

       第二，要学会运用游戏规则解决问题，获取利益。宗庆后可以利用达能在《合资合同》执行上的不足，为自己争取到更多的商业利益，但是他在处理这一问题上尊重了双方之间的利益，从共赢的角度去解决问题。

       第三，要学会利用专业的外部力量。

       在这样一个大环境下，我们有理由相信并期待更多的中国企业家在同跨国公司合作竞争、转战本土和全球市场的磨砺中能够保持一份冷静、理性、自信、平和的态度，分清股东和管理层的角色，逐步成长为具有全球视野、善于利用国际商业规则博弈和获利的世界级企业家。