1. 合作才能共赢

在现实生活中，只要是能够使自己在原来的利益基础上得到更多的利益，大多数人会选择合作的方式。因为合作就意味着可以得到更多的利益，在利益的驱使下，人们都会选择合作。

合作共赢例子

•    甲父史和公石师

•    西域两头鸟

视频欣赏——火蚂蚁

2. 利益是合作的前提

自私自利是人类的天性，每个人首先关心的都是自己的利益。既然这样，为什么人们之间会出现合作呢？

贸易壁垒是国家之间贸易往来的一大障碍，那国家为什么要设置贸易壁垒呢？ 

假设有甲、乙两个国家，若是他们彼此向对方设置贸易壁垒，则每个国家所得的利益为5；若是双方分别向对方开放市场，则双方所得利益各为10；若是一方设置贸易壁垒，另一方开放市场，则设置贸易壁垒的国家所得利益为10，开放市场的国家所得利益为5。我们可以将这些情况形象地表现在一张矩阵图表中：

                                     

			乙
			贸易壁垒	开放市场
甲	贸易壁垒		5，5	10，5
	开放市场		5，10	10，10

 

从图表中我们可以看出，作为国家甲会想：如果对方选择设置贸易壁垒，那么对于自己来说，最好的策略也是设置贸易壁垒，得到（5，5）的结果。如果对方选择开放市场，自己的最优策略依然是设置贸易壁垒，得到（10，5）的结果，由此可见，设置贸易壁垒是一个绝对优势策略。同样，国家乙也是这样想的，最终两个国家的博弈结果便是（5，5）。

从图表中我们可以看出，（10，10）的结果对于两国来说是最有益的，但同时也几乎是不可能的。因为当你选择开放市场的时候，并不能保证对方也对你开放市场，因此单方决定开放市场是一个比较冒险的举动。两个国家都能意识到，要想提高收益，必须同时向对方开放市场，也就是达成合作。共同利益是合作的前提，也会合作的动力。

3、学会“与狼共舞”

•    西方谚语：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神”

•    案例分析——金龙鱼和苏泊尔

我们一直认为是国产货的外国品牌:

–  中华牙膏—荷兰联合利华公司

–  双汇—美国高盛集团

–  哇哈哈—法国达能（合资）

–  金龙鱼—新加坡郭兄弟集体

–  大宝—美国强生

–  苏泊尔——法国SEB

–  南孚—美国吉列集团

–  白加黑—德国拜耳医药

   4、汲取对方的优点，弥补自己的不足

在猎鹿博弈中，可能会出现两个猎人的实力并不相当的情况。

在生活中，会遇到这种情况。但往往通过合作，最终双方都得到了自己的最大收益。

优势互补是一种绝佳的策略，双方在合作的过程中，汲取对方的优点，弥补自己的不足，实现共赢。

•    故事欣赏——瞎子和拐子

–  一个瞎子和一个拐子不约而同地来到一条河边，望着急湍的河水，两人都颇为为难。两人都要过河，但瞎子不可能过去，拐子也不可能过去。怎么办？

–  瞎子和拐子协商了一翻后，决定由拐子指路，由瞎子背拐子过河，结果很顺利地渡过了这条河流。

•    猜词游戏

   5、大家好才是真的好

在猎鹿博弈中，当最优策略是既定时，两人是互为条件的。

假如单方面改变策略就会使另一方面临吃亏或者是无利可图的局面，那合作就可能破裂。

    6. 对手之间的合作

可口可乐和百事可乐

    为什么同行喜欢扎堆？