1. 案例：假设这样一个情景，桌子上放着一个冰激凌蛋糕，两个孩子在就分配方式进行讨价还价的时候，蛋糕在不断融化，那么，在蛋糕融化之前到底应该怎么样分配才算是正确呢？

                             

甲提出分配方案的出发点

•    一是尽量阻止谈判进入第二阶段；

•    二是猜测乙方是怎么想的。

讨价还价博弈最明显的特征就是具有成本性，对于谈判的各方来说，应该尽量缩短谈判的过程以减少耗费的成本。

2. 当谈判有三个阶段时，会是什么样的结果？（与学生一起分析三阶段的讨价还价）

3. 结论:

在讨价还价博弈中：

当博弈阶段是双数时，双方各分得一半蛋糕；

当博弈阶段是单数时，先提要求的博弈者所得到的收益为(n+1)/2n，另一方的收益为(n-1)/2n。