案例一：

Papi酱的短视频逆袭

一、人物介绍

     Papi酱（本名姜逸磊），1987年2月17日出生于上海，中国内地演员，毕业于中央戏剧学院导演系。2007年，负责上海电视台体育频道《健康时尚》栏目前期编导及配音。2009年，担任上海话剧艺术中心话剧《马路天使》导演助理。2015年10月，开始在网上上传原创短视频。2016年2月，凭借变音器发布原创短视频内容而走红；3月，获得1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右；7月，毕业于中央戏剧学院导演系硕士班。

二、Papi酱的短视频

Papi酱是一个依靠吐槽式短视频成名的超级网红，其视频时间基本控制在3分钟之内，通过吐槽来戏说一些网上流传的段子，讽刺社会上的各种现象。就是这样一种简单的方式，使得Papi酱获得了大众的认可，一跃成为2016年第一网红。Papi酱的短视频内容搞笑幽默，用嬉笑的手法对社会现象进行了阐述，并为大众传播出一种积极乐观的生活态度，因而受到了广大网友的一致好评。Papi酱的爆红与短视频营销有着不可分割的关系，那么她又是如何利用短视频进行营销的呢？

（一）找到原创缺口

在当今时代，自媒体受到了越来越多的关注和喜爱，Papi酱就是顺应了这股风潮，屌丝化形象、亲切幽默的大众化语言，抓住了原创内容的缺口，成功赢得了万千粉丝的喜爱。

（二）注重普世价值

最流行的东西一定要有普世价值，即有大家都想要、都想听的东西。Papi酱的视频内容都是在谈大家感兴趣的话题，如网上购物、过年回家、微信朋友圈等，并将网上流行的相关段子精心挑选出来，综合成典型的个性化观点。这样做容易引起人们的共鸣，激发起公众关注兴趣。

（三）内容传播性

粉丝数量是怎么涨起来的？那就是依靠传播与分享。Papi酱的视频，吐槽犀利，用词有趣，而且三言两语就可以使观众形成很深刻的固有印象。这些特点使得Papi酱视频的传播性很强，众多观众都愿意进行转播和分享，以此来表现自己符合潮流的特点。粉丝们这种行为的直接后果，就是产生了裂变式效应，彻底捧红了Papi酱。

Papi酱2016年3月发布的名为《你在生活中一定也听到过这些话》的短视频，长1分57秒，在腾讯的点播量到目前为止已经有1200多万。主要是吐槽生活中人们总喜欢给男女贴标签，主要是宣扬反对所有形式的性别歧视，拒绝给性别贴标签。

（四）形式碎片化

随着碎片化时代的到来，人们的生活节奏不断加快，因而很难有兴趣和耐心再去观看长篇大论的内容，而是更愿意看短小有趣的内容。这一点，从朋友圈的火爆程度就可以看出来。而Papi酱的视频时间很短，最长也不过2-3分钟，正好满足了这种碎片化的时间趋势，符合人们在新时代下的生活行为习惯。总而言之，Papi酱的迅速崛起使视频营销尤其是短视频营销进入了大众的视野。在互联网时代的风口下，短视频营销已经成为一股不可忽视的营销力量。在这种形式下，草根们有机会借此方式成就自媒体明星，企业也有机会借助众多的视频网红明星来表达自己宣传产品和自身的双重目的，最终形成企业和个人双赢的最佳效果。

案例二:

任务一 认识短视频营销