旅行社经营实务-2024

杨胜龙

目录

  • 1 游客咨询接待（旅游门店）
    • 1.1 旅游顾问岗位认知
    • 1.2 旅游顾问岗位职责与工作内容
    • 1.3 旅游顾问接待流程01
    • 1.4 旅游顾问接待流程02
    • 1.5 旅游顾问省内游业务技能
    • 1.6 旅游顾问国内业务技能
    • 1.7 旅游顾问出境业务技能
    • 1.8 客户关怀（行前行中行后）
  • 2 旅游线路设计(旅游策划）
    • 2.1 旅游线路设计认知
      • 2.1.1 旅行社产品认知（旅游策划岗位认知）
      • 2.1.2 旅游要素收集与组合
      • 2.1.3 线路方案设计思路
    • 2.2 旅游线路要素设计
      • 2.2.1 交通安排设计
      • 2.2.2 酒店安排设计
      • 2.2.3 餐饮安排设计
      • 2.2.4 景区景点安排
      • 2.2.5 特色活动设计
    • 2.3 旅游线路方案创作
      • 2.3.1 线路方案撰写规范
      • 2.3.2 方案命名及特色提炼
      • 2.3.3 线路价格核算与报价表
      • 2.3.4 线路方案图片及排版应用
    • 2.4 旅游线路方案创作实训
      • 2.4.1 旅游线路设计任务
      • 2.4.2 旅游线路方案 路演
      • 2.4.3 旅游线路方案 比赛
  • 3 旅行社产品营销（旅游运营）
    • 3.1 营销的渠道与方法认知
    • 3.2 市场定价与宣传包装
    • 3.3 旅行社产品促销
    • 3.4 旅游新媒体营销
    • 3.5 产品销售的运营
  • 4 旅行社业务操作（旅游计调）
    • 4.1 计调岗位认知
    • 4.2 计调岗位职责
    • 4.3 计调工作流程
    • 4.4 价格谈判与签署协议
    • 4.5 旅行社预订操作实施
      • 4.5.1 交通预订与退改
      • 4.5.2 住宿预订与退改
      • 4.5.3 餐食预订与退改
      • 4.5.4 门票预订与退改
    • 4.6 旅行社出团安排实施
      • 4.6.1 导游安排及电子行程单
      • 4.6.2 保险采购与出险处理
      • 4.6.3 行中监督及投诉处理
      • 4.6.4 完团理账及总结
  • 5 旅行社行政管理（职业成长）
    • 5.1 员工招募与培训管理
    • 5.2 日常业务管理
    • 5.3 财务资金管理
    • 5.4 安全风险控制
  • 6 创建自己的旅行社（旅游创业）
    • 6.1 旅游法与旅行社管理条例
    • 6.2 旅行社注册流程
    • 6.3 成立自己的旅行社
    • 6.4 课程回顾与复习（平时成绩复核）
市场定价与宣传包装


第二课时 产品最终定价与宣传包装

一、产品的最终市场定价

一款产品面试，最终的市场定价除了考虑直观的成本，你觉得还有哪些因素需要考虑呢？

教材P55  影响旅行社产品价格制定的因素

1、内部因素  

固定成本    

变动成本

利润

2、外部因素

供求状况

竞争状况

汇率

淡旺季

教材P56  产品价格制定的原则

1、市场导向原则 

2、质价相符原则

3、价格稳定原则

教材P57  旅行社产品定价策略

1、新产品定价策略 

2、心理定价策略

二、旅游产品的包装

请讨论如上线路方案有哪些值得修正美化的？