第一课时 营销的渠道与方法认知

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4PS”。

我们把产品设计出来，价格初步核定之后就需要寻找渠道进行销售促进。

教材P60   销售渠道的选择

1、直接销售渠道

2、间接销售渠道

2.1、间接销售渠道选择策略

2.2、旅游中间商的选择

产品再好也需要面向市场找到消费者，从市场获得收益。那么产品设计好之后如何寻找合适的市场，就需要渠道。

如何找到适合产品的渠道？如何选择适合的渠道？怎么去维护渠道？