标准

最高潜力

最低潜力

（一）行业与市场

1 市场

（1）需求

确定

不被注意

（2）消费者

可以接受,愿意为此付费

不容易接受

（3）对用户回报

小于一年的回收期

三年以上

（4）附加值

产品的附加价值高

产品的附加价值低

（5）产品生命周期

将要开发的产品生命长久

不经久

2 市场结构

新兴行业或不完全竞争行业

完全竞争、高度集中或成熟与衰退行业

3 市场规模

市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿

不明确或少于1000万美元

4 市场成长率

市场成长率在30-50%甚至更高

很低或少于10%

5 市场容量

现有厂商的生产能力几乎完全饱和

容量不足

6 可获得的市场份额

在五年内能占据市场的领导地位, 达到20%以上

不到5%

7 成本结构

拥有低成本的供货商,具有成本优势

下降的成本

标准

最高潜力

最低潜力

（二）经济因素

8 达到盈亏平衡点所需要的时间

达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5-2年以下

多于4年

9 正现金流所需时间

 盈亏平衡点不会逐渐提高

多于4年，

10 投资回报率

投资回报率在25%以上

少于15-20%

11 资本要求

项目对资金的要求不是很大,能够获得融资

对资金要求高，没有投资基础

12 内部收益率潜力

销售额的年增长率25 %以上

少于15%

13 自由现金流特征

有良好的现金流量,能占到销售额的20 –30%以上

低于销售额的10%

（1）销售额的成长

中等到高（15%-20 %）

低于10%

（2）资产密集度

对于销售额的比例低

高

（3）自发流动资本

运营资金不多,需求量是逐渐增加的

高要求

（4）研发/资本开支

要求低

高

（5）毛利率

能获得持久的毛利,毛利率要达到40 %以上。

低于20%

（6）税后利润

能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。

低

标准

最高潜力

最低潜力

（三）实现回报的条件

14 增殖潜力

高战略价值

低战略价值

15 退出机制和战略

存在现有的或可预料的退出方式。

尚未定义

16 资本市场环境

环境有利,可以实现资本的流动

不利、信贷紧缩

（四）竞争优势

17 固定成本和可变成本

固定成本和可变成本低。

最高

18对成本、价格和分销控制

对成本、价格和销售的控制较高。

弱

19 进入壁垒

（1）所有权保护

已获得或可获得对专利的保护。

没有

（2）竞争者回应时间

竞争对手尚未觉醒,竞争较弱。

无法获得优势

（3）法律、合约优势

拥有专利或具有某种独占性。

没有

（4）关系和网络

拥有发展良好的网络关系

原始、有限

（5）关键人员

拥有杰出关键人员和A等管理团队。

B等或C等的团队

标准

最高潜力

最低潜力

（五）管理团队

20 创业团队

优秀管理者的组合。

弱的或单个创业者

21 行业和技术经验

达到了本行业内的最高水平。

未发展

22 正直

正直廉洁程度能达到最高水准。

可疑的

23 认知诚实度

知道自己缺乏哪方面的知识。

不想知道自己的不足

（六）致命缺陷问题

24 致命缺陷问题

不存在

一个以上

（七）创业者的个人标准

25 目标与匹配度

个人目标与创业活动相符合。

往往出现让人惊讶的事情

26 好/差的方面

可在有限的风险下实现成功。

线性的

27 机会成本

创业家能接受薪水减少等损失

满足于现状

28 愿望

渴望创业,而不只是为了赚大钱

仅仅为了赚大钱

29 风险/回报容许度

算计过风险

回避风险型或赌博型

30 压力承受度

创业家在压力下状态依然良好

在压力下崩溃

40 容错空间

能够允许失败。

不宽容、刚性策略

标准

最高潜力

最低潜力

（八）创业企业理想和现实的战略性差异

31 匹配度

 理想与现实情况相吻合。

低

32 团队

管理团队已经是最好的。

B等团队

33 服务管理

有很好的服务理念。

认为不重要

34 时机

所创办的事业顺应时代潮流。

逆流而形

35 技术

技术具有突破性,不存在竞争

有很多替代者或竞争者

36 灵活性

具备适应能力,能快速取舍。

缓慢、顽固

37 商机导向

始终在寻找新的机会。

不考虑环境、对商机木然

38 定价

定价与市场领先者几乎持平。

存在 低价出售商品的竞争者

39 分销渠道

可获得,或已经拥有现成的网络

未知或不可获得

40 容错空间

能够允许失败。

不宽容、刚性策略