在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。在外贸实践中，正确使用佣金和折扣可以调动中间商和进口商订货的积极性，从而达到扩大销售、增加经济效益的目的。
一、佣金(commission)
(一)佣金的含义
这是中间商因介绍交易或代为买卖商品而取得的报酬。在国际贸易中，有的交易是通过中间代理商进行的，这就需要向中间商支付一定的酬金。
(二)佣金的表示方法
佣金可以分为明佣和暗佣。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做明佣。不标明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不标示出来，有关佣金的问题，有双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。佣金一般是由卖方收到货款后再另行付给中间商。
凡价格中含有佣金的叫“含佣价”(Price including Commission)。含佣价的表示方法主要有以下三种。
1. 以文字来说明
【例】每公吨3000美元CIF上海包括佣金2%。
USD 3000 per metric ton CIF Shanghai including 2% commission.
2. 用百分比来表示
即在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。
【例】每公吨3000美元CIFC2%上海。
USD 3000 per metric ton CIFC2% Shanghai.
3. 用绝对数表示
【例】每箱付佣金50欧元。
Commission EUR 50 per case.
在实践中，规定佣金率的做法比较常见。给予中间商佣金会提高其与我方成交的积极性，但也意味着出口方费用的增加，因此佣金率的高低影响着商品的成交价格，应该合理规定，一般掌握在1%—5%之间。
(三)佣金的计算方法
在国际贸易中，佣金的计算方法是各不一致的。主要体现在以佣金率的方法规定佣金时，计算佣金的基数怎样确定。常用的方法是将成交金额(发票金额)作为计算佣金的基数，例如按CIFC2%成交，发票金额为10000美元，则应付佣金为10000×2%=200美元。也有人认为价格中的运费、保险费不属于出口商本身收益，不应该作为计佣的基数，应按FOB价值计算佣金。如果按这种方法计算佣金，在以CIF、CFR等术语成交时，要将其中的运费、保险费扣除，求得FOB价之后计算佣金。使用较多的是按照成交金额作为计算佣金的基数。
佣金的计算公式如下：
【例题7-1】
我国某出口商品报价为：GBP 300 Per Set CIFC2％LONDON。试计算CIF净价和佣金各为多少？
解：净价=含佣价×(1－佣金率)=300×(1－2%)=294(英镑)
佣金额=含佣价×佣金率= 300×2% = 6(英镑)
(四)佣金的支付
1. 出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商
这种做法有利于合同的顺利履行。 因为中间商为了取得佣金，不仅会尽力促成交易，还会负责联系、督促实际买主履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以顺利履行。但为了避免中间商的误解，应在与其确立业务关系时就明确这种做法，并最好达成书面协议。
2. 中间商在付款时直接从货价中扣除佣金
采用这种做法，应注意防止重复付佣。
3. 有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金
这种做法不能保证交易的顺利履行，因而一般不能接受。
实际业务中，常用的是第一种方法，可以在合同履行后逐笔支付，也可按协议按月、季、半年甚至一年汇总支付，为了发挥佣金的作用，充分调动外商的积极性，应按约支付佣金，防止错付，漏付。
二、折扣(Discount)
(一)折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。
国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣，以及年终回扣等。
(二)折扣的表示方法
凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣的表示方法主要有以下两种。
1. 用文字明确表示
USD 3000 per metric ton CIF Shanghai less 2% discount.
2. 用绝对数表示
【例】每箱折扣5欧元。
Per case less GBP 5 discount.
在实际业务中，也可以用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣。这里的D和R是Discount和Rebate的缩写。鉴于贸易术语中加注的D或R含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。
(三)折扣的计算
通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下：
【例题7-2】
我方某进出口公司出口某商品，若当时对外的报价为2500港元，买方要求2%的折扣，而我方不想受损，应如何报价？
解：根据上述公式可知：
