职能层战略
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主要内容
一、市场营销战略
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
（一）目标市场选择
企业的目标市场营销战略主要有：无差异市场营销、差异市场营销和集中性营销。
无差异市场营销，就是把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用统一的营销组合去加以占领。
差异市场营销，即从细分后各子市场的需求差异性出发，推出不同的产品，通过不同的渠道，利用多种促销形式，以吸引各种不同的消费者。
集中性营销，即企业只选取一个子市场为目标市场，然后集中人财物等资源生产单一产品满足其需要。
（二）市场营销组合策略
市场营销组合策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
二、财务战略
财务战略主要包括筹资战略、投资战略及收益分配战略。
（一）筹资战略
筹资战略就是根据企业的内外环境现状与发展趋势，适应企业整体战略与投资战略的要求，对企业的筹资目标、原则、结构、渠道与方式等重大问题进行长期的、系统的谋划。筹资目标是企业在一定的战略期间内所要完成的筹资总任务，是筹资工作的行动指南，它既涵盖了筹资数量的要求，更关注筹资质量，即一方面要筹集企业维持正常生产经营活动及发展所需资金，同时又要保证稳定的资金来源，增强筹资灵活性，努力降低资金成本与筹资风险，不断增强筹资竞争力。筹资原则是企业筹资应遵循的基本要求，包括低成本原则、稳定性原则、可得性原则、提高竞争力原则等。此外，企业还应根据战略需求不断拓宽融资渠道，对筹资进行合理搭配，采用不同的筹资方式进行最佳组合，以构筑既体现战略要求又适应外部环境变化的筹资战略。
（二）投资战略
投资战略主要解决战略期间内投资的目标、原则、规模、方式等重大问题。它把资金投放与企业整体战略紧密结合，并要求企业的资金投放要很好地理解和执行企业战略。一是投资目标，包括：收益性目标，这是企业生存的根本保证；发展性目标，实现可持续发展是企业投资战略的直接目标；公益性目标，这一目标是多数企业所不愿的，但投资成功，亦利于企业长远发展。二是投资原则，主要有：集中性原则，即把有限资金集中投放，这是资金投放的首要原则；准确性原则，即投资要适时适量；权变性原则，即投资要灵活，要随着环境的变化对投资战略作相应的调整，做到主动适应变化，而不可刻板投资；协同性原则，即按合理的比例将资金配置于不同的生产要素上，以获得整体上的收益。在投资战略中还要对投资规模和投资方式做出恰当的安排。
（三）收益分配战略
本来企业的收益应在其利益相关者之间进行分配，包括债权人、员工、国家与股东。然而前三者对收益的分配大都比较固定，只有股东对收益的分配富有弹性，所以股利战略也就成为收益分配战略的重点。股利战略要解决的主要问题是确定股利战略目标、是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等重大问题。从战略角度考虑，股利战略目标可能体现为促进公司长远发展、保障股东权益、稳定股价、保证公司股价在较长时期内基本稳定等。公司应根据股利战略目标的要求，通过制定恰当的股利政策来确定其是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利等重大方针政策问题。
三、生产战略
生产战略是指企业根据所选定的目标市场和产品特点构造其生产系统时所遵循的指导思想，以及在这种指导思想下进行的一系列决策、规划及计划
（一）生产系统设计战略
生产系统设计战略主要内容包括生产系统功能设计和生产系统结构设计。前者是指企业根据用户的需求特性和自身的竞争战略来定义产品目标，再将产品目标转换为对生产系统的功能要求；后者是指企业根据既定的系统功能和生产系统固有的结构功能特性，进行生产类型的“匹配”。
（二）生产系统运行战略
第一，生产计划战略。
第二，生产组织战略。
第三，生产控制战略。
四、研究与开发战略
研究与开发战略的选择常常受企业总体战略和经营战略的影响。处于不同的环境条件下，企业可采用三种不同的研究与开发战略。第一种是在进攻与防守之间进行选择的基本型研究与开发战略；第二种是以新技术作为进入新市场主要手段的渗透型研究与开发战略；第三种是竞争对手和技术自身产生技术威胁时的反应型研究与开发战略。
五、人力资源战略
人力资源战略是企业发展战略的重要组成部分，它是企业在科学地分析预测未来人力资源的供给与需求状况的基础上，制定必要的人力资源获取、开发、保持和利用策略，满足企业对人力资源在数量及质量方面的需求，使企业和员工获得不断的发展与利益提升。人力资源战略的内容主要包括以下几个方面：
（一）人力资源获取战略
人力资源获取战略是指通过利用内部选拔与外部招聘等方式获取企业所需要的人力资源。人力资源的具体获取途径包括：内部选拔、职业介绍机构、猎头公司、校园招聘、网络招聘、熟人推荐等。
（二）人力资源开发战略
人力资源开发战略是指有效地挖掘企业中人力资源的潜能，积极地提高员工的智慧和能力，所进行的长远性的谋划和方略。人力资源开发战略有：自主培养人才战略、定向培养人才战略、鼓励自学成才战略。
（三）人才结构优化战略
企业的人才结构优化战略主要内容包括对人才进行层次结构优化、学科结构优化、职能结构优化、智能结构优化战略、年龄结构优化、个性结构优化等。
（四）人才使用战略
可供选择的企业人才使用战略有：任人唯贤战略；岗位轮换使用战略；破格提拔使用战略等。
