成熟行业的战略设计
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主要内容
二、成熟行业的战略设计
（一）成熟行业的特征
购买者需求增长速度降低，竞争加剧
那些想继续维持快速增长的企业开始寻找各种途径从竞争对手那里争夺顾客，诸如价格战的爆发，广告力度的加强以及采取一些其它的可以获得市场份额的策略。
竞争将更趋于强调成本和服务
由于卖方厂商都开始提供购买者所喜好的产品属性，因此，购买者的选择越来越取决于卖方厂商所提供的价格与服务组合。
国际竞争加剧
有些企业开始寻求在国际市场上的销售机会，寻求各种途径降低成本，例如将生产工厂开在劳动力成本低的国家。产品标准化的提高和技术的扩散降低了市场的进入壁垒，从而使企业有可能在更多国家的市场上成为重要的市场竞争厂商。如果企业在全球大部分地域市场上都建立了自己强大的竞争地位，它将成为本行业的全球领导者。
兼并与收购行为增加
日益加剧的竞争导致企业间纷纷进行兼并和收购，将实力最弱的企业驱逐出去，而且还有可能会导致行业的合并。一些低效和竞争战略弱化的企业可能在快速成长的行业中发展势头很好，但在成熟行业的市场上面临日益恶化的竞争会暴露出自己的弱点，结果是要么进行战略调整，要么就是惨遭淘汰。
（二）成熟行业企业的战略设计
基于以上特征，处于成熟行业中的企业在战略设计上可以考虑“修剪”产品线、流程再造、有竞争力的价格、国际市场扩张等思路，这里重点介绍企业的国际化经营战略。
国际化经营战略的含义与类型
国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，对国内外的生产要素进行统一配置，在一个或若干个行业领域进行经营活动的战略。
按照战略实施的重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球化战略与跨国战略。
国际化经营战略的管理
进入国际市场的方式
企业进入国际市场的方式主要有商品出口、技术授权和特许经营、直接投资、合同安排等。
组织结构设计
企业的国际化经营一般要经历五个阶段，每个阶段对组织结构的要求是不一样的。
第一阶段，通过本国的代理商出口部分产品，所有的出口事务通过设立出口部来解决。
第二阶段，企业建立自己的销售公司并在其他国家设立办事处以减少中间商。这时企业建立出口事业部来管理国外销售办事处。
第三阶段，公司在主要国家投资建立生产设施，这时企业便建立国际部负责国外的业务。
第四阶段，企业在东道国设立分公司或子公司，这时企业在投资国建立了生产部门和其它管理职能部门(如研究开发部、财务、营销等部门)。
第五阶段，企业有全球的人事、研究开发和财务等战略。这时组织结构的设计应从全球角度来考虑。企业的组织结构大都以地区、产品线和职能组合形成多维立体结构。
风险管理
企业在国际化经营中可能会遇到各种风险，需要加强风险管理。风险的类型主要包括经营风险和交易风险。
国际化经营战略的控制
企业在实施国际化经营战略的过程中，需要加强控制。具体的控制方式有：
所有权控制、人员控制、信息控制和财务控制。
