体育市场营销

李一洁

目录

  • 1 项目一：体育市场营销课程介绍
    • 1.1 体育市场营销课程介绍
    • 1.2 课程导入视频案例
  • 2 项目二：体育市场营销基础知识
    • 2.1 基础的基础——市场与市场营销
    • 2.2 营销走过几百年——营销观念发展历程
    • 2.3 营销新生代——体育市场营销
      • 2.3.1 案例拓展1：联邦快递的体育营销
      • 2.3.2 案例拓展2：伦敦奥运会体育营销
    • 2.4 现代体育
    • 2.5 体育营销工作流程
    • 2.6 章节测试
  • 3 项目三：体育市场营销环境分析
    • 3.1 谁能影响我——体育营销的宏观环境分析
    • 3.2 我能影响谁——体育营销的微观环境分析
    • 3.3 知己知彼的小计谋——体育营销的SWOT分析
  • 4 项目四：消费者行为分析
    • 4.1 体育消费市场
    • 4.2 消费者市场其特点
    • 4.3 体育消费者购买过程
  • 5 项目五：体育市场营销STP战略分析
    • 5.1 做个大蛋糕——体育市场细分
    • 5.2 蛋糕怎么切——市场细分的依据与原则
    • 5.3 谁是我的顾客（一）——目标市场选择模式
    • 5.4 谁是我的顾客（二）——目标市场选择策略
    • 5.5 不一样的我（一）——体育营销的市场定位
    • 5.6 不一样的我（二）——体育营销的市场定位战略
  • 6 项目六：体育市场的产品策略
    • 6.1 体育产品与体育服务
    • 6.2 我的产品是什么——体育产品的整体概念
    • 6.3 产品的一生——体育产品生命周期
    • 6.4 体育产品品牌策略
    • 6.5 小组任务案例分析：你不知道的钟薛高
    • 6.6 复习及测验
  • 7 项目七：体育市场的价格策略
    • 7.1 如何定价——体育产品的价格策略
    • 7.2 如何定价——体育产品定价策略和定价技巧
    • 7.3 体育产品的定价策略
  • 8 项目八：体育市场的分销渠道策略
    • 8.1 渠道策略——产品在哪里卖
    • 8.2 体育营销分销渠道新发展
  • 9 项目九：体育市场的促销策略
    • 9.1 如何吸引顾客——体育营销的促销组合拳
    • 9.2 怎样做广告
    • 9.3 怎样做人员销售
    • 9.4 怎样做营业推广
    • 9.5 怎样做体育公共关系
    • 9.6 体育整合营销沟通
  • 10 项目十：如何撰写营销策划方案
    • 10.1 如何撰写体育营销策划方案
  • 11 项目十一：体育营销新发展
    • 11.1 网络营销
    • 11.2 营销创新
如何吸引顾客——体育营销的促销组合拳
  • 1 任务导学
  • 2 微课学习

各位同学，前面我们已经学习了体育市场营销的STP策略，通过细分市场，确定了企业要进入的目标市场；明确了目标市场的特点，并根据目标市场进行了市场定位。

 我们同时也学过了4PS策略，懂得了应该根据目标市场的特点来制定产品、价格、渠道等策略。

 从今天开始，我们学习如何吸引顾客的方法——体育营销的促销组合拳，来看一看应该如何针对目标市场的特点和顾客的心理与行为，从而达到吸引顾客，实现销售的目标。