短视频营销带货，是当下互联网用户能够快速获取流量红利的营销手段。那么，内容创作者要如何利用短视频平台做营销，才能达到产品曝光和品牌塑造的目的？
1 直接展现产品特色
短视频的重要特点用一个字概括：短。要想在短短十几秒或者几十秒让用户对产品产生兴趣，产品至少要有一个亮点。
若产品自带亮点或者具有话题性，直接展示品产品就能吸引用户关注。若无直接亮点，则需要我们挖掘产品独特亮点，进行重点展示，从而激发用户的购买欲。
2 关联产品，侧面烘托
通过视频侧面烘托制造话题和亮点，来展示产品或者品牌也是短视频营销的一个重要手段。
这种方法的重点在于，我们在营销过程中用视频烘托的产品必须有一定的关联。
例如，短视频要展示化妆类产品，那么其有关联的产品也应该是其他化妆类产品或能搭配的产品，如首饰，发带等。
3 借用场景宣传提升产品宣传效果
做短视频营销时，我们可以通过2种场景宣传的方式来进行。
一是与产品相关的场景：把制作过程或者制作场景进行展示，能增加说服力，建立与用户之间的信任，让用户放心购买。
二是在特定的场景植入产品信息：我们在电视剧中常常能看到这种产品植入（虽然现在很多电视剧植入很尴尬，但不可否认的是，无孔不入的产品植入确实能达到在用户心里留下深刻印象的作用）。
我们在做短视频营销时也可以借助这种手法，把产品软性植入到我们的拍摄场景中，或者是当做拍摄道具使用。
例如，papi酱曾经就在视频当中穿着某品牌的T恤进行视频分享，这是一种比较成功的广告植入。
4 挖掘产品的额外用途，扩大需求范围
做短视频营销时，我们可以大力挖掘产品普遍功用之外的独特功能，让用户产生一种：原来还可以这样的惊喜感，扩大产品提供需求的范围，从而达到覆盖更发范围用户购买的目的。
例如，最近短视频平台比较火的凡士林用法。在凡士林修护霜火起来之前，很多人对凡士林的认知停留在防冻防裂的功效上。
而短视频中内容创作者另辟蹊径，挖掘出了它的强效保湿功能，并在某种程度上堪比专业保湿护肤品。
还有去黑头功能（此功效存在争议），姑且不论去黑头效果如何，它的新奇用法确实吸引了广大用户的关注。重要的是，该产品相当便宜，引发了一股购买狂潮。
所以，如果想要提升我们的短视频营销效果，我们可以挖掘产品普遍功能之外的独特之处，从而提升营销转化。
5 日常展示强化产品在用户心里的印象
我们买东西忌讳“三无”产品，偏爱买“品牌”类产品。一方面是因为产品在质量和服务上有保障，另一方面则是企业文化影响的作用。
企业凭借自身的文化底蕴，在用户心里形成了固有的认知，辨识度增强，用户在购买时就更愿意选择这些已经建立起心理信任的产品，而不是“无名”产品。
所以，我们在做短视频营销时，可以持续更新内容，通过产品和品牌塑造来传播企业和品牌文化，建立起品牌在用户心中的信任度，扩大品牌传播，达到营销目的。
一、聚焦产品，功能展示
如果你产品本身就有着极大的亮点，那么恭喜你，可以自信、自豪地直接通过抖音平台来展现产品与众不同的地方，获得热度曝光转化成为你产品的购买力。
二、玩转周边，惊喜增值
如果产品的性能与特点跟竞品差不多，换个角度入手，拿周边产品做做文章。常见的方式有利用动漫、漫画、游戏等作品当中的人物造型，在获得授权之后，将他们制作成与产品相关的物件，增加你的曝光以及购买力，例如一款动漫的人物很多，你获得授权之后将它做成你产品的包装等等。
三、放大优势，夸张展现
运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的的放大产品的某个特征，增强表达效果。对于产品的某个或者几个拥有独特特征，可以尝试用夸张的方式显现，便于民众记忆，给民众留下深刻印象。
四、跨境延伸，增加创意
若是产品本身出彩的地方不多，那就试试用创意来填充吧！比如一家饭店的菜色并没有特点与平常无异，你在它门口摆放一个“十秒钟机器”免单亦或者是跳远打折免单，这无疑会吸引很多人围观。
五、口碑展示、营造氛围
在抖音展示口碑，可以从侧面展示产品的火爆，大多数用户在抖音跟风展示网红产品的卖点，通过多样化的内容呈现，不断的深化用户对产品的印象，形成品牌口碑。例如：你可以在抖音展示达人推荐的网红店铺，购买到的爆品或者是照着网红的‘菜谱’做特别的‘菜式’。
六、日常曝光、传播文化
消费者在购买产品的时候，除了产品的质量、服务水平以外，也会关注品牌的内部文化和员工氛围。就拿小米来说吧，小米的抖音账号之一，“小米员工的日常”每个视频的点赞都过万，这足以证明用户在意企业内部文化。
七、融入场景、巧妙植入
这种玩法不再是针对产品本身，而是把产品植入到某个生活小片段当中，让人潜移默化的接受品牌或者产品的影响力，从而记住这个产品或者品牌。就类似于动漫“斗破苍穹”播到一半时萧炎拿着一加手机出现的那个小剧场。
总结而言，视频化种草趋势、购买链路重构、公域流量与私域流量即将打通的背后，是内容生态的重大变化。抖音营销洞察中，无论是拥抱种草的高举高打，还是多工具组合运用对品牌效能的创造激活，亦或是精细化运营下的创作端、搜索端、合作端的方法论细节，都体现出种草活力带给新老品牌的增量机会下，品牌顺应用户习惯变迁的系列创新与转变。
随着视频行业的发展，单一的图文介绍已经满足不了现阶段客户的需求了，冗长繁琐的文本内容根本不会吸引客户的眼球，这是碎片化信息的时代，信息传输速度的提升，间接要求了商户需要在短时间内就将自己的产品卖点体现到客户眼前。这个时候，就是产品视频拍摄的必要所在了。
在我们决定要制作视频的时候，并不是一股脑交给制作公司去拍就行了，还需要考虑以下几个方面。
通常来讲，优秀的短视频必须包括主要卖点、品牌故事、产品设计理念等等。在产品视频拍摄制作的过程中，需要做到”少一些套路多一些创意”。通过创意来体现产品的功能和卖点。
目的：我们要明确淘宝短视频制作的目的是什么？是想用来推介新产品的?还是讲解产品使用说明的？还是产品促销宣传的？只有明确了制作目的，才能制定符合产品宣传的作品，才能切实定位好视频受众。
受众：明确受众是我们精准制作产品视频的前提，说白了就是我们制作出来的视频是要播放给谁看的。根据目标受众的不同，分析受众的年龄、爱好、习惯等等……做好市场分析，了解客户诉求，这样才能让视频制作更有针对性，不至于视频播放遇冷，毫无作用。
创意：创意是实现产品宣传差异化的途径，我们现在接到客户的需求，往往要求做创意视频，这跟现在的视频环境所决定的，老套固化的视频已经被观众所摒弃，创意视频越来越成为刚需，这就需要我们的策划人员提高策划能力，如何把品牌的价值，品牌的内涵结合上视觉冲击，把它转化为能够看得见摸得着的体验。策划即思考，不能太专注于表现的这个层面上，还要注重价值的表达。
我们拍摄短视频的目的也是为了让潜在客户能更加全面地了解商品卖点。所以，首先，淘宝短视频的拍摄必须从用户角度出发；其次，拍摄出来的短视频必须具有消费的引导性，能吸引住客户，并成功实现有效转化。再者，还得控制好时长，一般要求短视频的时间在2分钟之内，超过2分钟客户就没那么耐心看下去了。
诚信是立身之本，也是市场经济的根基。网红视频带货，存在刷量行为，丧失了诚信意识，触犯了做人做生意的底线。但是，为何网红制造虚假流量的行径一直存在？这是个颇值得思考的问题。究其根本，在于流量造假已经形成一条产业链，而这个产业链上的每一个主体都有利可图。
广告主在社交媒体上投广告，那么，平台可以提成，网红可以赚到广告费，而MCN也能赚到钱，负责刷量的机构也能分到一杯羹。因此，本来该扛起监管责任的平台，有时也睁一只眼闭一只眼。这就解释了为什么制造虚假流量的网红为何一直“长盛不衰”，如小草一般“野火烧不尽，春风吹又生”。
要想真正革除刷量这一乱象，得请有关部门出手，压实网络平台的主体责任，对造假行径予以打击。今日，在最高人民检察院召开的“食品药品安全‘四个最严’要求专项行动”新闻发布会上，国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿表示，将对网红食品安全违法行为进行重拳出击，“刷单”“假评论”等违法行为将受到查处。
可网红带货又何止是在食品领域存在？网红卖衣服、卖化妆品等等，同样应该受到整顿。唯有悬起监管的利剑，督促第三方平台切实履行监管职责，并对“刷单”“假评论”涉嫌违反广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法的违法行为进行查处，方能避免劣币驱逐良币，建设好一个风清气正的网络世界，维护公平诚信的市场秩序。
