★学习目标：

1.知识与技能：掌握供应链合作伙伴的概念。

2.方法与能力：能够分析供应链上下游合作模式。

3.情感态度与价值观：树立团队合作的职业理念。

★学习重难点：

1.重点：了解供应链合作伙伴关系的六大发展趋势

2.难点：供应链的合作模式

★学习方法：

自主探究学习与小组讨论相结合

★知识准备

★导学过程：

问题导读：

   1.分析市场竞争环境(需求、必要性)

市场需求是企业一切活动的驱动源。建立基于信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。其目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系刁‘有效，必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认用户的需求，确认是否有建立供应链合作关系的必要。如果已建立供应链战略伙伴合作关系，则根据需求的变化确认供应链合作关系变化的必要性;从而确认合作伙伴评价选择的必要性;同时分析合作伙伴的现状，分析、总结企业存在的问题。

   2.建立合作伙伴选择目标

企业必须确定合作伙伴评价程序如何实施、信息流程如何运作、由谁负责，而且必须建立实际的目标:其中降低成本是主要目标之一，合作伙伴评价、选择不仅仅只是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业白身和企业与企业之间的一次业务流程重构过程，实施得好，就可带来一系列的利益。

   3.建立合作伙伴评价标准

合作伙伴评价指标体系是企业对合作伙伴进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的集合。根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、灵活可操作性的原则，应建立集成化供应链管理环境下合作伙伴的综合评价指标体系。不同行业、企业、产品需求、不同环境下的合作伙伴评价应是不一样的，但不外乎都涉及合作伙伴的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等可能影响供应链合作关系的方面。

   4.成立评价小组

企业必须建立一个小组以控制和实施合作伙伴评价。组员以来自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主，组员必须有团队合作精神，其有一定的专业技能。评价小组必须同时得到制造商和合作伙伴企业最高领导层的支持。

   5.合作伙伴参与

一旦企业决定进行合作伙伴评价，评价小组必须与初步选定的合作伙伴取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立供应链战略合作伙伴关系，是否有获得更高业绩水平的愿望。企业应尽可能早地让合作伙伴参与到评价的设计过程中来。然而因为企业的力量和资源有限，企业只能与少数的、关键的合作伙伴保持紧密合作，所以参与的合作伙伴不能太多。

   6.评价合作伙伴

评价合作伙伴的一个主要工作是调查、收集有关合作伙伴的生产运作等全方位的信息。在收集合作伙伴信息的基础上，可以利用一定的工具和技术方法进行合作伙伴的评价。在评价的过程结束后，有一个决策点，即根据一定的技术方法选择合作伙伴，如果选择成功，则可开始实施供应链合作关系，如果没有合适的合作伙伴可选，则返回步骤2重新开始评价选择。

   7.实施战略合作伙伴关系

在实施供应链合作关系的过程中，市场需求将不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改合作伙伴评价标准，或重新开始合作伙伴评价选择。在重新选择合作伙伴的时候，应给予旧合作伙伴以足够的时间适应变化。

   1.从需求和必要性方面分析市场竞争环境对供应链合作伙伴关系建立的作用。

2.用思维导图分析如何选择和建立合作伙伴关系。

3.通过建立评价体系和互评机制有效促进供应链合作伙伴关系深化。

4.总结实施供应链合作伙伴关系。

问题训练：

1.供应链合作模式有什么好处？

2.合作模式的利与弊？

3.供应链合作关系与传统供应商关系？

职业认知：上海疫情中的团购供应链：我的团长我的团