汽车售后服务

毛文祥

目录

  • 1 概述 -汽车售后服务概念的界定
    • 1.1 课题一  现代汽车售后服务的定义
    • 1.2 课题二  汽车服务顾问的岗位职责
    • 1.3 课题三 汽车售后服务CSI战略
    • 1.4 课题四 汽车售后服务礼仪规范
    • 1.5 管理视角：J.D.Power  调研介绍
    • 1.6 互动案例：丰田喜一郎的小故事
    • 1.7 实操考核：售后服务礼仪规范
  • 2 单元一  维护车辆的接待服务
    • 2.1 课题一  汽车售后服务核心流程
    • 2.2 课题二 预约管理
      • 2.2.1 预约服务流程
      • 2.2.2 预约管理操作要点
    • 2.3 课题三 店面接待
      • 2.3.1 四步做好店面接待
      • 2.3.2 环车检查
    • 2.4 课题四 估价制单
    • 2.5 课题五 休息引导
    • 2.6 课题六 质量控制
    • 2.7 课题七 交车结算
    • 2.8 课题八 跟踪服务
    • 2.9 课题九  汽车售后服务管理软件
    • 2.10 管理视角：“5S”生产现场管理
    • 2.11 互动案例：孙小武与B车型的故事
    • 2.12 实操考核：定期维护服务流程
  • 3 单元二  故障车辆的维修服务
    • 3.1 课题一  车辆预诊断沟通技巧
      • 3.1.1 预诊断的重要性
      • 3.1.2 预诊断沟通技巧
    • 3.2 课题二  故障车辆的质保索赔服务
      • 3.2.1 质量索赔与三包政策
      • 3.2.2 质保索赔处理流程
    • 3.3 课题三  缺陷汽车的召回管理
    • 3.4 课题四  汽车零部件库存管理
      • 3.4.1 汽车零件库存管理
      • 3.4.2 仓库管理七原则
    • 3.5 课题五 汽车维修服务话术
    • 3.6 管理视角：准时生产方式（JIT）
    • 3.7 互动案例：丰田“召回门”事件
    • 3.8 实操考核：故障车辆预诊断沟通技巧的考核
  • 4 单元三  事故车保险协赔服务
    • 4.1 课题一 汽车保险产品介绍
    • 4.2 课题二  汽车续保销售技巧
    • 4.3 课题三  事故车保险协赔服务流程
    • 4.4 管理视角：绩效目标管理
    • 4.5 互动案例：汽车保险理赔原则
    • 4.6 实操考核：保险协赔服务流程操作要点
  • 5 单元四  汽车美容与装饰服务
    • 5.1 课题一  汽车美容装饰产品概述
    • 5.2 课题二  汽车附件销售技巧
    • 5.3 课题三  汽车精品陈列技巧
    • 5.4 课题四  汽车改装项目介绍
    • 5.5 管理视角：服务营销理念
    • 5.6 互动案例：售后服务营销策划案例
    • 5.7 实操考核：汽车美容装饰项目推荐技巧
  • 6 单元五  客户投诉及补救服务
    • 6.1 课题一  客户满意与客户满意度
    • 6.2 课题二  客户投诉处理流程
    • 6.3 课题三  客户关系管理实施要点
    • 6.4 课题四  客户满意度调查与分析
    • 6.5 管理视角：员工满意度与员工激励
    • 6.6 互动案例：客户关系管理的成功典范
    • 6.7 实操考核：客户投诉处理操作要点
实操考核：保险协赔服务流程操作要点

考核任务

保险协赔服务流程操作要点

序号


日期


学生姓名


学号


班级


任务要求

  能遵循保险理赔程序完成对事故车辆的协赔服务

任务资讯：

经销商：**大众品牌专营店  客户：王**先生        联系方式：18684754854行驶里程：21890公里    

事故类型：单方责任 双方车损 无人员伤亡

保险到期时间：2019年6月10日（周一）

事故分析：王先生在本4S店购车并购买保险，具体险种有：交通强制保险，车损险（10万），不计免赔险。2014年5月，王先生驾驶该车在市区道路上与一辆小车相撞，造成双方车损。后经交警判定王先生负本次事故全责。你作为4S店的保险协赔员怎样向王先生提供协赔服务？并适时完成续保销售流程,要求服务过程中能够正确解决客户问题，体现客户关怀，提升客户满意度。

一、 任务计划

制定人员分工

制定接待计划

组号



组长


组员


二、 实施考核

任务标准

能够

做到

有待

改进

不能

做到

预诊断沟通技巧

1.  澄清是什么问题




2.  重述问题




3.  同感=对给客户造成的不便表示抱歉




4.  归纳




售后服务核心过程

1.   客户车辆到店，迅速出迎并且礼貌地问候客户




2.   确认客户的姓名并在交谈中使用




3.   与客户沟通，了解客户车辆出险情况




4.   核实客户保险情况，询问客户是否报案或定损




5.   协助定损，确定维修零件清单及报价；必要时运用远程定损拆检定损




 

任务标准

能够

做到

有待

改进

不能

做到

1.与客户、保险公司三方协商确定损失金额




2.整理客户索赔相关资料（身份证（正反面）、银行卡号、保单、驾驶证（正副业）、行驶证复印件（正副页）、索赔申请书等）




3.确定维修方案，运用维修管理系统软件制作估价单、派工单；




4.用估价单、定损单说明要完成的工作、估计费用和估计交车时间，请客户在估价单、定损单上签字




5.根据需要的修理时间和车间负荷承诺交车时间




6.向客户说明，维修过程中如果有特殊情况，将马上与客户取得联系




7.质量控制以确保在规定的时间内保质保量地完成维修作业




8.交车前检查所有维修项目是否均以完成、检查车辆清洁度、核对费用并制作结算单




9．通知客户提车，向客户解释并说明维修的工作内容，必要时验证车辆




10.向客户说明维修费用，整理保险理赔资料，并陪同客户结算，并递交维修发票




11.旧件残值处理




12.真诚地向客户道谢并将客户送上车




13.电话回访客户对本次服务的满意程度及建议




续保技巧

1.   感恩答谢




2.   询问客户保险需求




3.   保险与服务优惠措施讲解




4.   解释续保指标并邀约客户




 

三、任务评估

非常出色（90-100分）

有待改进（75-89分）

比较欠缺（60-74分）

不能做到（60分以下）





 

四、改进之处

 

 

 

 

 

 

 

教师签字：