汽车售后服务

毛文祥

目录

  • 1 概述 -汽车售后服务概念的界定
    • 1.1 课题一  现代汽车售后服务的定义
    • 1.2 课题二  汽车服务顾问的岗位职责
    • 1.3 课题三 汽车售后服务CSI战略
    • 1.4 课题四 汽车售后服务礼仪规范
    • 1.5 管理视角:J.D.Power  调研介绍
    • 1.6 互动案例:丰田喜一郎的小故事
    • 1.7 实操考核:售后服务礼仪规范
  • 2 单元一  维护车辆的接待服务
    • 2.1 课题一  汽车售后服务核心流程
    • 2.2 课题二 预约管理
      • 2.2.1 预约服务流程
      • 2.2.2 预约管理操作要点
    • 2.3 课题三 店面接待
      • 2.3.1 四步做好店面接待
      • 2.3.2 环车检查
    • 2.4 课题四 估价制单
    • 2.5 课题五 休息引导
    • 2.6 课题六 质量控制
    • 2.7 课题七 交车结算
    • 2.8 课题八 跟踪服务
    • 2.9 课题九  汽车售后服务管理软件
    • 2.10 管理视角:“5S”生产现场管理
    • 2.11 互动案例:孙小武与B车型的故事
    • 2.12 实操考核:定期维护服务流程
  • 3 单元二  故障车辆的维修服务
    • 3.1 课题一  车辆预诊断沟通技巧
      • 3.1.1 预诊断的重要性
      • 3.1.2 预诊断沟通技巧
    • 3.2 课题二  故障车辆的质保索赔服务
      • 3.2.1 质量索赔与三包政策
      • 3.2.2 质保索赔处理流程
    • 3.3 课题三  缺陷汽车的召回管理
    • 3.4 课题四  汽车零部件库存管理
      • 3.4.1 汽车零件库存管理
      • 3.4.2 仓库管理七原则
    • 3.5 课题五 汽车维修服务话术
    • 3.6 管理视角:准时生产方式(JIT)
    • 3.7 互动案例:丰田“召回门”事件
    • 3.8 实操考核:故障车辆预诊断沟通技巧的考核
  • 4 单元三  事故车保险协赔服务
    • 4.1 课题一 汽车保险产品介绍
    • 4.2 课题二  汽车续保销售技巧
    • 4.3 课题三  事故车保险协赔服务流程
    • 4.4 管理视角:绩效目标管理
    • 4.5 互动案例:汽车保险理赔原则
    • 4.6 实操考核:保险协赔服务流程操作要点
  • 5 单元四  汽车美容与装饰服务
    • 5.1 课题一  汽车美容装饰产品概述
    • 5.2 课题二  汽车附件销售技巧
    • 5.3 课题三  汽车精品陈列技巧
    • 5.4 课题四  汽车改装项目介绍
    • 5.5 管理视角:服务营销理念
    • 5.6 互动案例:售后服务营销策划案例
    • 5.7 实操考核:汽车美容装饰项目推荐技巧
  • 6 单元五  客户投诉及补救服务
    • 6.1 课题一  客户满意与客户满意度
    • 6.2 课题二  客户投诉处理流程
    • 6.3 课题三  客户关系管理实施要点
    • 6.4 课题四  客户满意度调查与分析
    • 6.5 管理视角:员工满意度与员工激励
    • 6.6 互动案例:客户关系管理的成功典范
    • 6.7 实操考核:客户投诉处理操作要点
实操考核:售后服务礼仪规范


考核任务

汽车售后服务接待礼仪

序号


日期


学生姓名


学号


班级


任务要求

  能遵循服务礼仪规范接待客户

任务资讯:

经销商:**大众品牌专营店   服务热线电话:0731-68750000     

客户:黄先生               联系方式:13598986343

作业项目:75000公里保养(刹车异响,更换轮胎)

预约进店时间:2013年12月10日(周二)15:00

工时费:300元(打折后);预约可工时8折,配件9折优惠

材料费:机滤121元;高端机油448元;空滤126元;刹车片340元;轮胎2000元

车型:New Passat 1.8T  车牌号码:湘A12345  行驶里程:54500公里    油表存量:1/2

一、计划

制定人员分工

制定接待计划

组号



组长


组员


二、实施考核

检查项目

能否做到

有待改进

 

 

电话礼仪

1、电话机旁有无准备记录用纸和笔?




2、是否在电话铃响3声之内接起电话?




3、是否在接听电话时做好详细记录?




4、接起电话有无问候“您好”或“您好,xx”?




5、是否正确听取了对方打电话的意图?




6、是否重复了电话中的重要事项?




7、是否声音甜美、面带微笑?




8、是否感谢客户的来电,并等客户挂上电话再挂电话?




个人仪容仪表

9、头发是否清洁?发型与工作环境是否相符?




10、着装得是否端正得体?按规范系领带或丝巾?




11、面容是否清洁?男士胡须剃干净,女士着淡妆?




12、指甲是否修剪整齐?女士指甲油宜涂自然色




13、鞋袜是否整洁?男士着深色袜子,女士着肉色丝袜,无破洞?




14、是否精神饱满、面带微笑、亲切自然、值得信赖?









检查项目

能否做到

有待改进

服务接待礼仪

15、接待客户时是否快速迎接,目视对方、面带微笑,握手或行鞠躬礼?




16、确认客户的姓名及来访目的,是否正确递接名片,并重复尊称客户姓名?




17、自我介绍时是否言简意赅,一气呵成?




18、引领客户时,是否走在客人左边,左手向前指向目标方向,并注视对方面带微笑?




19、引导顾客入座时,是否顾客移动座椅,方便顾客入座?




20、送茶点时,是否询问客户所需要的饮料种类,重复饮料名称并进行确认?




21、双手递送资料时,资料是否正面面对客户,并对资料内容进行简单说明?




22、顾客离店时,是否主动握手道别、感谢对方来店并目送对方离开直至视线消失?




仪态规范

23、是否保持挺拔笔直、舒展俊美的站姿?精力充沛、充满自信?




24、是否保持规范坐姿、蹲姿? 




25、是否保持协调稳健、轻松敏捷的走姿?表现朝气蓬勃、积极向上的精神状态?




 

三、任务评估

非常出色(90-100分)

有待改进(75-89分)

比较欠缺(60-74分)

不能做到(60分以下)





 

四、改进之处

 

 

 

 

 

 

教师签字:

 

 

拓展视频: