电商主播素养

秦祯圆

目录

  • 1 直播销售,直播行业与主播认知
    • 1.1 初始直播行业
    • 1.2 初始直播主播职业
  • 2 心态管理,修炼主播强劲内功
    • 2.1 直播主播心理素质
    • 2.2 直播主播的压力管理
    • 2.3 直播主播的情绪管理
  • 3 形象管理,塑造主播人设魅力
    • 3.1 直播主播人设的塑造
    • 3.2 直播主播的形象管理
    • 3.3 直播主播镜头感的培养与提高
    • 3.4 直播画面的构建
  • 4 语言表达,掌握高效沟通的基本功
    • 4.1 直播主播语言表达的原则
    • 4.2 直播主播声音的训练
    • 4.3 直播主播口头表达能力训练
    • 4.4 拉进与粉丝之间距离的沟通策略
  • 5 商品管理,引爆直播销量的致胜点
    • 5.1 直播间选品策略
    • 5.2 直播间品控策略
    • 5.3 直播间组货策略
    • 5.4 直播间商品结构规划
    • 5.5 直播间商品定价
  • 6 内容策划,打造优质直播的关键点
    • 6.1 直播间商品排布规划
    • 6.2 直播脚本的策划
    • 6.3 直播间互动活动设计
    • 6.4 直播促销活动设计
    • 6.5 直播营销活动策划
  • 7 销售话术,提高转化率的法宝
    • 7.1 初识直播销售话术
    • 7.2 直播商品讲解关键点
    • 7.3 常见品类商品讲解要点
    • 7.4 直播商品卖点提炼
    • 7.5 直播商品讲解话术设计
  • 8 灵活应变,维护主播的良好口碑
    • 8.1 直播间突发状况的处理
    • 8.2 直播“翻车”事故的处理
    • 8.3 直播主播处理突发状况必各的能力
  • 9 复盘分析,深度挖掘数据的价值
    • 9.1 直播复盘策略
    • 9.2 直播数据分析
  • 10 风险防范,提升直播合规意识
    • 10.1 直播合规
    • 10.2 直播主播合同风险与防范
    • 10.3 直播主播销售风险与防范
    • 10.4 直播主播税务风险与防范
  • 11 课外拓展
    • 11.1 学习目标
    • 11.2 直播场景设计装修与开播
      • 11.2.1 任务一 配置直播常用设备
      • 11.2.2 任务二 装修直播场地
      • 11.2.3 任务三 布置直播间灯光
      • 11.2.4 任务四 使用直播伴侣软件
    • 11.3 抖音平台直播带货运营技巧
      • 11.3.1 学习目标
      • 11.3.2 任务一 直播前预热及开播设置
      • 11.3.3 任务二 策划直播活动提高停留互动转化
      • 11.3.4 任务三 利用小店随心推提升直播人气
      • 11.3.5 任务四 掌握直播精准导流私域技巧
      • 11.3.6 任务五 分析抖音直播数据与复盘优化
    • 11.4 主播职业能力素质培养
      • 11.4.1 任务一 塑造良好的主播形象及调整心态
      • 11.4.2 任务二 培养主播镜头感
      • 11.4.3 任务三 提升主播商品讲解的语言逻辑能力
      • 11.4.4 任务四 掌握直播中主播禁忌及违规应急处理
直播主播税务风险与防范

第十章 风险防范,提升直播合规意识

10.4 直播主播税务风险与防范

教学内容:

  1. 掌握主播所涉税种,以及防范税务风险的策略。

【知识与目标】

  1. 直播主播税务风险与防范。

【技能目标】

  1. 直播主播销售风险与防范。

  2. 掌握主播销售常见风险以及防范销售风险的策略。

教学方法:讲授法、讨论法、案例分析法

课时数:2课时

课程导入:

     在直播行业,商家、直播平台、主播负责不同的服务内容,并承担不同的纳税义务,只有直播各个参与者依法履行纳税义务,并共同协调各方的合法税收利益,才能推动直播行业的健康、有序发展。

教学内容:

一、直播主播所涉税种

直播销售中所涉税种主要有增值税、个人所得税、企业所得税、印花税、城市维护建设税等。

1.增值税:增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。增值额是指纳税人在生产、经营或劳务、服务活动中所创造的新增价值,即纳税人在一定时期内销售商品或提供劳务取得的收入大于购进商品或取得劳务时所支付的金额的差额。

2.个人所得税:个人所得税是以个人(即自然人)取得的各项应税所得为征税对象所征收的一种所得税。

      电子商务经营者应当依法履行纳税义务,并依法享受税收优惠;主播作为纳税人不进行纳税申报,不缴或者少缴应纳税款的,由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金,并处补缴或者少缴的税款 50%以上 5 倍以下的罚款。

3企业所得税:企业所得税是对我国企业和其他组织的生产经营所得和其他所得征收的一种税。

      如果参与直播活动的市场主体为有限责任公司或股份有限公司(仅考虑居民企业,不考虑境外公司等非居民企业),则需要就其盈利缴纳企业所得税。多数情况下,商家、直播平台或个别头部主播会设立有限责任公司或股份有限公司作为自己经营主体的组成部分。

4.印花税:印花税是对在经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为征收的一种税,其因采用在应税凭证上粘贴印花税票作为完税的标志而得名。

      直播行业涉及的印花税包括公司制市场主体就其实收资本和资本公积,以及其他营业账簿缴纳印花税;商家就其购销、仓储、运输等行为缴纳印花税。

5城市维护建设税,又称城建税,是以纳税人实际缴纳的增值税、消费税税额为计税依据,依法计征的一种税。

    教育费附加是由税务机关负责征收,同级教育部门统筹安排,同级财政部门监督管理,专门用于发展地方教育事业的预算外资金。

    地方教育附加是指根据国家有关规定,为实施“科教兴省”战略,增加地方教育的资金投入,促进各省、自治区、直辖市教育事业发展而开征的一项地方政府性基金。

直播行业的市场主体如果缴纳了增值税或消费税,就需要相应地缴纳城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加。

 直播主播税务风险防范

在直播销售中,主播及直播主体应做好税务风险防范。主播及直播主体在涉税合规方面应注意以下几点。

 ● 网络主播成立的工作室、个人独资企业等应按规定建账

 ● 直播相关主体,包括但不限于网络主播的经纪公司、直播平台、MCN机构等,应及时依法代扣代缴个人所得税

 ● 网络主播身边的助理、经纪人及其他相关人员也应加强自身法治意识,审视自身行为的合法合规性

 ● 网络主播应对自身是否存在滥用税收优惠政策的行为进行自我核查,梳理可能存在的行政处罚和刑事风险,及时主动进行整改。