电商主播素养

秦祯圆

目录

  • 1 直播销售,直播行业与主播认知
    • 1.1 初始直播行业
    • 1.2 初始直播主播职业
  • 2 心态管理,修炼主播强劲内功
    • 2.1 直播主播心理素质
    • 2.2 直播主播的压力管理
    • 2.3 直播主播的情绪管理
  • 3 形象管理,塑造主播人设魅力
    • 3.1 直播主播人设的塑造
    • 3.2 直播主播的形象管理
    • 3.3 直播主播镜头感的培养与提高
    • 3.4 直播画面的构建
  • 4 语言表达,掌握高效沟通的基本功
    • 4.1 直播主播语言表达的原则
    • 4.2 直播主播声音的训练
    • 4.3 直播主播口头表达能力训练
    • 4.4 拉进与粉丝之间距离的沟通策略
  • 5 商品管理,引爆直播销量的致胜点
    • 5.1 直播间选品策略
    • 5.2 直播间品控策略
    • 5.3 直播间组货策略
    • 5.4 直播间商品结构规划
    • 5.5 直播间商品定价
  • 6 内容策划,打造优质直播的关键点
    • 6.1 直播间商品排布规划
    • 6.2 直播脚本的策划
    • 6.3 直播间互动活动设计
    • 6.4 直播促销活动设计
    • 6.5 直播营销活动策划
  • 7 销售话术,提高转化率的法宝
    • 7.1 初识直播销售话术
    • 7.2 直播商品讲解关键点
    • 7.3 常见品类商品讲解要点
    • 7.4 直播商品卖点提炼
    • 7.5 直播商品讲解话术设计
  • 8 灵活应变,维护主播的良好口碑
    • 8.1 直播间突发状况的处理
    • 8.2 直播“翻车”事故的处理
    • 8.3 直播主播处理突发状况必各的能力
  • 9 复盘分析,深度挖掘数据的价值
    • 9.1 直播复盘策略
    • 9.2 直播数据分析
  • 10 风险防范,提升直播合规意识
    • 10.1 直播合规
    • 10.2 直播主播合同风险与防范
    • 10.3 直播主播销售风险与防范
    • 10.4 直播主播税务风险与防范
  • 11 课外拓展
    • 11.1 学习目标
    • 11.2 直播场景设计装修与开播
      • 11.2.1 任务一 配置直播常用设备
      • 11.2.2 任务二 装修直播场地
      • 11.2.3 任务三 布置直播间灯光
      • 11.2.4 任务四 使用直播伴侣软件
    • 11.3 抖音平台直播带货运营技巧
      • 11.3.1 学习目标
      • 11.3.2 任务一 直播前预热及开播设置
      • 11.3.3 任务二 策划直播活动提高停留互动转化
      • 11.3.4 任务三 利用小店随心推提升直播人气
      • 11.3.5 任务四 掌握直播精准导流私域技巧
      • 11.3.6 任务五 分析抖音直播数据与复盘优化
    • 11.4 主播职业能力素质培养
      • 11.4.1 任务一 塑造良好的主播形象及调整心态
      • 11.4.2 任务二 培养主播镜头感
      • 11.4.3 任务三 提升主播商品讲解的语言逻辑能力
      • 11.4.4 任务四 掌握直播中主播禁忌及违规应急处理
直播主播处理突发状况必各的能力

第八章 灵活应变,维护主播良好口碑

8.3 直播主播处理突发状况必备的能力与致歉技巧

教学内容:

  1. 掌握高手主播致歉的常用技巧。

【知识与目标】

  1. 主播处理突发状况必备的能力与致歉技巧。

【技能目标】

  1. 掌握高手主播致歉的常用技巧。

  2. 主播处理突发状况必备的能力与致歉技巧。

教学方法:讲授法、讨论法、案例分析法

课时数:2课时

课程导入:

    我们要知道,直播过程中的突发状况不可避免,这非常考验主播的临场应变能力。另外,由于各种失误影响到用户利益或观看体验时,主播通常需要向用户道歉。高手主播一般都具有处理突发状况的能力和致歉的技巧。

教学内容:

一、直播主播处理突发状况的必备能力

高手主播处理突发状况时一般具有三大能力。

1.临场反应能力:主播在直播间扮演的角色可以说是主持人,主播在业余时间可以多观看并研究一些著名电视节目主持人的救场方式,学习他们处理突发事件的方法和技巧,不断积累经验。

2.话题掌控能力:在直播过程中,主播要时刻与直播间用户保持深度的交流,这就意味着主播必须抓住核心话题,深刻地理解话题,并对话题进行一定的扩展发挥,引导用户讨论,带动用户交流,同时要能控制话题讨论的方向和节奏。

3.心理承受能力:

主播必须具备强大的心理承受能力,不仅要能接受赞美与支持,还要能包容与接纳一些负面信息。

主播可以采用以下手段来应对负面信息。

● 调整好心态,控制好情绪

● 接纳负面信息并找到正确的处理方式

二、直播主播致歉的常用技巧

主播道歉需要掌握相应的技巧,高手主播的道歉会让用户欣然接受,其道歉的常用技巧如下。

1.陈述原因

2.承认错误

3.赞美用户

4.及时道歉

5.采取补救措施

6.给予时间