第六章 内容策划，打造优质直播的关键点

6.4 直播促销活动设计

教学内容：

1. 了解直播促销活动的方式。

2. 掌握直播促销活动的方式。
   

【知识与目标】

1. 直播促销活动设计。

【技能目标】

1. 掌握直播促销活动的方式。

2. 直播促销活动设计。

教学方法：讲授法、讨论法、案例分析法

课时数：2课时

课程导入：

     要想提高直播间的商品销量，让商品供不应求，主播就要掌握各种促销技巧，结合特殊的时间、热点、时令变化等开展各种促销活动，激发用户的购买热情。

教学内容:

一、节假日促销

1. 节假日促销是很常见的促销方式，以突出纪念性为主要特征，在特殊的日子给用户提供特殊的优惠权益。

2. 主播在节假日开展促销活动可以产生更好的促销效果，既能增加商品的销量，又能提高直播间的知名度。

二、特定周期促销

特定周期促销是指主播根据直播间的实际情况设置特定的促销周期，如“每周一上新，新品 8 折优惠”“每周日特价，全场 9 折”等。特定周期促销符合用户追求实惠的心理，可以产生不错的促销效果，促进销售额的提高。

主播要通过推送新品来打造“爆款”，只有这样才能吸引更多用户的目光，带动商品销量的提高。要想使新品成为“爆款”，主播要做好以下3个方面的工作。

1．确定主推款

2．前期测试

3．体现差异性

三、借势促销

借势促销做得好，直播间的流量和曝光度会迅速上涨。借势促销常见的方式是借助热点和时事新闻的热度。在热点影响力最大时，围绕热点开展促销活动，这时直播间的传播范围会比平时的更广。

主播要挑选人们喜闻乐见的时事热点，包括娱乐类、节日类、赛事类、行业类等热点。

1．娱乐类

2．节日类

3．赛事类

4．行业类

四、时令促销

主播可以根据时令变化制订不同的促销计划，以清仓为由甩卖商品，包括当季清仓和反季清仓，从而吸引大量追求实惠的用户的关注。在开展时令促销活动时，主播要使用正确的促销方法，以提高商品销量。

1．当季清仓

当季清仓可以给主播带来两个好处，一是为新款商品留出仓储空间，二是回笼部分资金。

● 主播要根据商品属性、地区等制订不同的促销方案，针对商品淡旺季的销售情况开展相应的促销活动。

● 主播在进行当季清仓时，要考虑到以下两个方面：

（1）消费者诉求

（2）投入与收入

2．反季清仓

反季清仓是指主播通过低价销售反季商品，刺激消费者的购买欲望，以实现商品销售。反季清仓的商品一般以服装类居多。主播在进行反季清仓促销时要注意以下几个方面。

（1）合理降价

（2）保证质量

（3）广告宣传

（4）服务体系