第六章 内容策划，打造优质直播的关键点

6.2 直播脚本的策划

教学内容：

1. 了解直播脚本的作用和基本要点。

2. 掌握单品直播脚本的写作和整场直播脚本的写作。

【知识与目标】

1. 直播脚本的策划。

【技能目标】

1. 直播脚本的策划。

2. 掌握单品直播脚本的写作和整场直播脚本的写作。

教学方法：讲授法、讨论法、案例分析法

课时数：2课时

课程导入：

     对于很多刚接触直播带货的主播来说，他们经常会遇到以下问题：对着镜头无话可说，或语无伦次，逻辑混乱；不懂得如何调动直播间的氛围；不知道如何留住进入直播间的粉丝；不知道如何在直播间把商品推销出去，提高直播间的成交转化率……对于以上问题，如果主播学会了撰写一份合格的、专业的直播脚本，就可以解决差不多 80%的问题。

教学内容:

一、直播脚本的作用

1．梳理直播流程

2．管理主播话术

3．设定直播主题

4．把控直播节奏

5．调度直播分工

6．引导直播互动

7．复盘总结

二、直播脚本的基本要点

一般来说，直播脚本主要包括以下基本要点。

1．直播目标

2．直播主题

3．直播人员

4．直播时间

5．直播商品

6．直播互动活动

7．直播流程

三、单品直播脚本的写作

单品直播脚本是指针对单个商品的直播脚本。单品直播脚本多以表格的形式呈现，把商品的卖点和利益点非常清晰地体现在表格中，这样主播在直播的过程中就不会产生疑惑点或对商品有不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、注意事项等都应该体现在直播脚本中。

四、整场直播脚本的写作

整场直播脚本是对整场直播的内容进行安排，重点是把控直播逻辑。通常来说，整场直播脚本应该包括直播主题、直播目标、主播介绍、直播时间、注意事项、人员安排、直播流程的细节等。