电商主播素养

秦祯圆

目录

  • 1 直播销售,直播行业与主播认知
    • 1.1 初始直播行业
    • 1.2 初始直播主播职业
  • 2 心态管理,修炼主播强劲内功
    • 2.1 直播主播心理素质
    • 2.2 直播主播的压力管理
    • 2.3 直播主播的情绪管理
  • 3 形象管理,塑造主播人设魅力
    • 3.1 直播主播人设的塑造
    • 3.2 直播主播的形象管理
    • 3.3 直播主播镜头感的培养与提高
    • 3.4 直播画面的构建
  • 4 语言表达,掌握高效沟通的基本功
    • 4.1 直播主播语言表达的原则
    • 4.2 直播主播声音的训练
    • 4.3 直播主播口头表达能力训练
    • 4.4 拉进与粉丝之间距离的沟通策略
  • 5 商品管理,引爆直播销量的致胜点
    • 5.1 直播间选品策略
    • 5.2 直播间品控策略
    • 5.3 直播间组货策略
    • 5.4 直播间商品结构规划
    • 5.5 直播间商品定价
  • 6 内容策划,打造优质直播的关键点
    • 6.1 直播间商品排布规划
    • 6.2 直播脚本的策划
    • 6.3 直播间互动活动设计
    • 6.4 直播促销活动设计
    • 6.5 直播营销活动策划
  • 7 销售话术,提高转化率的法宝
    • 7.1 初识直播销售话术
    • 7.2 直播商品讲解关键点
    • 7.3 常见品类商品讲解要点
    • 7.4 直播商品卖点提炼
    • 7.5 直播商品讲解话术设计
  • 8 灵活应变,维护主播的良好口碑
    • 8.1 直播间突发状况的处理
    • 8.2 直播“翻车”事故的处理
    • 8.3 直播主播处理突发状况必各的能力
  • 9 复盘分析,深度挖掘数据的价值
    • 9.1 直播复盘策略
    • 9.2 直播数据分析
  • 10 风险防范,提升直播合规意识
    • 10.1 直播合规
    • 10.2 直播主播合同风险与防范
    • 10.3 直播主播销售风险与防范
    • 10.4 直播主播税务风险与防范
  • 11 课外拓展
    • 11.1 学习目标
    • 11.2 直播场景设计装修与开播
      • 11.2.1 任务一 配置直播常用设备
      • 11.2.2 任务二 装修直播场地
      • 11.2.3 任务三 布置直播间灯光
      • 11.2.4 任务四 使用直播伴侣软件
    • 11.3 抖音平台直播带货运营技巧
      • 11.3.1 学习目标
      • 11.3.2 任务一 直播前预热及开播设置
      • 11.3.3 任务二 策划直播活动提高停留互动转化
      • 11.3.4 任务三 利用小店随心推提升直播人气
      • 11.3.5 任务四 掌握直播精准导流私域技巧
      • 11.3.6 任务五 分析抖音直播数据与复盘优化
    • 11.4 主播职业能力素质培养
      • 11.4.1 任务一 塑造良好的主播形象及调整心态
      • 11.4.2 任务二 培养主播镜头感
      • 11.4.3 任务三 提升主播商品讲解的语言逻辑能力
      • 11.4.4 任务四 掌握直播中主播禁忌及违规应急处理
直播主播口头表达能力训练
  • 1 4.3直播主播口头表...
  • 2 课件

第四章 语言表达,掌握高效沟通的基本功

4.3直播主播口头表达能力训练

教学内容:

  1. 掌握直播主播口头表达能力的训练方法。

  2. 掌握直播主播速读法、复述法和描述法等。

【知识与目标】

  1. 直播主播口头表达能力训练。

【技能目标】

  1. 掌握直播主播口头表达能力的训练方法。

  2. 直播主播口头表达能力训练。

  3. 教学方法:讲授法、讨论法、案例分析法

课时数:2课时

课程导入:

       主播的口头表达能力是十分重要的,所以主播要想方设法提升自己的口头表达能力。口头表达能力的提升要有章可循,使用正确的训练方式,包括速读法、复述法、描述法等,来锻炼口齿灵活度、语言组织能力和即兴表达能力,全方位提升语言运用和表达能力。

教学内容:

一、用速读法锻炼口齿灵活度

速读是指快速地朗读,目的是锻炼口齿灵活度,使语音准确、吐字清晰。在速读的过程中,主播要用嘴大声地读出来,而不能只做出嘴型来默读。

速读法的要求如下。

1.借助美文或演讲词来练习。

2.保证语音准确、完整。

3.多找时间练习。

4.及时纠错和改正。

二、用复述法锻炼语言组织能力

复述就是在理解和记忆的基础上,对书面材料进行整理,然后有条理、有中心、有感情地用口头语言将其表达出来。

复述的方式有很多种,主要包括简要复述、详细复述和创造复述。



三、用描述法锻炼即兴表达能力

描述法是把自己看到的景物、事物、人物等用语言表达出来。描述法没有现成的演讲词、散文、诗歌、故事等材料,练习者要自己去组织语言进行描述。

1.描述法的步骤

● 选择一幅画或一个景物作为描述对象。

● 观察描述对象。

● 把描述对象用语言表达出来。

2.描述法的注意事项

(1)不要说成流水账

(2)描述要讲顺序