电商主播素养

秦祯圆

目录

  • 1 直播销售,直播行业与主播认知
    • 1.1 初始直播行业
    • 1.2 初始直播主播职业
  • 2 心态管理,修炼主播强劲内功
    • 2.1 直播主播心理素质
    • 2.2 直播主播的压力管理
    • 2.3 直播主播的情绪管理
  • 3 形象管理,塑造主播人设魅力
    • 3.1 直播主播人设的塑造
    • 3.2 直播主播的形象管理
    • 3.3 直播主播镜头感的培养与提高
    • 3.4 直播画面的构建
  • 4 语言表达,掌握高效沟通的基本功
    • 4.1 直播主播语言表达的原则
    • 4.2 直播主播声音的训练
    • 4.3 直播主播口头表达能力训练
    • 4.4 拉进与粉丝之间距离的沟通策略
  • 5 商品管理,引爆直播销量的致胜点
    • 5.1 直播间选品策略
    • 5.2 直播间品控策略
    • 5.3 直播间组货策略
    • 5.4 直播间商品结构规划
    • 5.5 直播间商品定价
  • 6 内容策划,打造优质直播的关键点
    • 6.1 直播间商品排布规划
    • 6.2 直播脚本的策划
    • 6.3 直播间互动活动设计
    • 6.4 直播促销活动设计
    • 6.5 直播营销活动策划
  • 7 销售话术,提高转化率的法宝
    • 7.1 初识直播销售话术
    • 7.2 直播商品讲解关键点
    • 7.3 常见品类商品讲解要点
    • 7.4 直播商品卖点提炼
    • 7.5 直播商品讲解话术设计
  • 8 灵活应变,维护主播的良好口碑
    • 8.1 直播间突发状况的处理
    • 8.2 直播“翻车”事故的处理
    • 8.3 直播主播处理突发状况必各的能力
  • 9 复盘分析,深度挖掘数据的价值
    • 9.1 直播复盘策略
    • 9.2 直播数据分析
  • 10 风险防范,提升直播合规意识
    • 10.1 直播合规
    • 10.2 直播主播合同风险与防范
    • 10.3 直播主播销售风险与防范
    • 10.4 直播主播税务风险与防范
  • 11 课外拓展
    • 11.1 学习目标
    • 11.2 直播场景设计装修与开播
      • 11.2.1 任务一 配置直播常用设备
      • 11.2.2 任务二 装修直播场地
      • 11.2.3 任务三 布置直播间灯光
      • 11.2.4 任务四 使用直播伴侣软件
    • 11.3 抖音平台直播带货运营技巧
      • 11.3.1 学习目标
      • 11.3.2 任务一 直播前预热及开播设置
      • 11.3.3 任务二 策划直播活动提高停留互动转化
      • 11.3.4 任务三 利用小店随心推提升直播人气
      • 11.3.5 任务四 掌握直播精准导流私域技巧
      • 11.3.6 任务五 分析抖音直播数据与复盘优化
    • 11.4 主播职业能力素质培养
      • 11.4.1 任务一 塑造良好的主播形象及调整心态
      • 11.4.2 任务二 培养主播镜头感
      • 11.4.3 任务三 提升主播商品讲解的语言逻辑能力
      • 11.4.4 任务四 掌握直播中主播禁忌及违规应急处理
直播主播声音的训练
  • 1 4.2直播主播声音的...
  • 2 课件

第四章 语言表达,掌握高效沟通的基本功

4.2直播主播声音的训练

教学内容:

  1. 掌握直播主播的语音训练。

  2. 掌握直播主播的音量控制。

  3. 掌握直播主播的语速控制。

  4. 掌握直播主播的说话气息训练。

【知识与目标】

  1. 直播主播声音训练。

【技能目标】

  1. 掌握直播主播的语音训练、音量控制、语速控制和说话气息训练。

  2. 直播主播声音训练。

  3. 教学方法:讲授法、讨论法、案例分析法

课时数:2课时

课程导入:

       主播的声音有着特殊的力量,不仅可以传达言外之意,还可以使粉丝更欣赏主播,拉近主播与粉丝之间的距离。声音是非常复杂的,包括音节、声调、语调、音量、语速、说话气息等多种因素。通过细分领域的专注练习,主播在丰富声音内容的同时可以增强声音的感染力。

教学内容:

一、直播主播语音训练

主播在训练自己的语音之前,应清楚自己在发音方面存在哪些问题。语音方面的问题主要体现在咬字和吐字上。常见的语音问题有4个,分别是字音不准、吐字无力、吐字含混、吐字不圆润。

在进行语音训练时,主播要注意以下几个方面。

1.从音节入手正音:正音是指掌握音节正确的发音方法,先从声母、韵母、声调进行分解练习,找到正确的发音部位和方法,随后进行音节的综合练习。

● 在分解练习中,主播要始终以音节为训练内容,以便在动态的语流中自然、流畅地综合运用。

● 练习舌尖前音 z、c、s 和舌尖后音 zh、ch、sh、r 时,首先要掌握声母的发音要领:

       (1)舌尖前音在发音时舌尖应平伸,顶住或接近上齿背。

       (2)舌尖后音在发音时,舌尖要翘起,接触或接近硬腭前端。

2.提升听觉能力:主播要提升听觉能力,提升语音的自我判断能力。

● 主播可以使用录音设备,反复审听自己的语音,并做出调整。

● 主播也可以采用互助方式,请团队成员或热心粉丝指出自己的错误发音。

● 主播还可以进行朗读短文练习,首先多听标准的示范读音材料,反复跟读,形成标准的听觉感受,然后录制并播放本人的朗读语音,并与示范材料对照,找到存在的错误和不足,进行改正。

3.方言辨正:方言辨正是指辨别和比较方言与普通话语音的异同点,将方言向标准普通话语音靠拢。主播应正确判断自己在语音上的错误和缺陷,有目的地进行正音练习。

         例如,主播可以利用形声字偏旁来类推正确读音,或利用普通话的声韵配合规律进行类推,再配合常用字正音、绕口令、朗读等练习,便可以逐步改掉使用方言的习惯。

4.加大训练强度:主播要积极主动地加大训练强度,减少使用方言的次数。

二、直播主播音量控制

主播说话的音量决定了其声音是否可以被观众听到,而这直接影响到观众观看直播的体验。在控制音量时,主播要按照以下方法来做。

1.修正过高音量

● 试讲训练

● 空间调整

2.修正过低音量

● 选择一款更好的话筒

● 保持自信,调整呼吸

● 有意提高音量

3.修正话音颤抖

● 调整姿势

● 调整呼吸

● 语言暗示

三、直播主播语速控制

主播要尽量做到吐字清晰、发音清楚、语速适中。语速过快或过慢都不是很好的表达方式。语速过快,观众难以跟上主播说话的节奏,会遗漏重要信息,而主播自己也很容易疲惫;语速过慢,主播及其直播间会显得死气沉沉,观众会逐渐丧失耐心,最终离开直播间。

主播要学会控制自己的语速,可通过以下方法来练习和提升。

1.练习标准语速:科学研究表明,每分钟说 300 个字让人听起来最舒适,这是标准语速,可以恰到好处地保证沟通对象理解和接收传达的信息。

2.调整心态:

      ● 如果主播说话太慢,或者听上去感觉有气无力,可以在直播前想办法激起个人的兴奋情绪。

      ● 如果主播说话太快,就要了解自己语速太快的原因,根据原因有意识地进行改变。

3.朗读文章:主播可以选择一本自己喜欢阅读的书,选择其精华段落来进行朗读训练,在阅读段落时要做到读音准确,字正腔圆,而且不要停顿,要把每个字音都完整地发出来,不能出现语句含混不清的情况。在此基础上,主播要随时注意语速。

  ● 语速要根据文字的内容进行调整。

  ● 如果语速习惯难以在短期内改变,主播就要给自己制订中长期的朗读计划。

四、直播主播说话气息训练

对主播来说,科学发声可以保证声音圆润饱满,避免长期直播给发声器官带来损害,从而保证发声器官长久健康。合理控制说话的气息是科学发声的重要环节。

主播可以通过以下几种方法来训练自己的说话气息。

1.简单的气息训练

       ● 两人进行,练习的人在前,辅助的人在后,后者把双手放到前者的后腰处,稍微用力,用双掌按压其后腰部,前者用腰部力量缓慢地将按压在腰部的双手推开。练习的人要把注意力集中在用力的部位,记住该位置肌肉运动的感觉,动作要慢,并进行反复练习。

      ● 在单人练习时,双手在背部交叉,左手摸后腰右部,右手摸后腰左部,肩部放松。

在上述方法的基础上进行练习,保持后腰撑开的感觉,然后做下面的练习:保持兴奋的精神状态;面部保持微笑;仅用鼻子缓慢吸气,同时打开眉心;重复上一步,但要用口鼻同时吸气。

      ● 在训练时,动作要慢,感受气息从眉心、鼻子、口 3 点流入撑开的后腰。

2.“字音-气息”结合训练

3.胸腹联合式呼吸:在使用胸腹联合式呼吸时,一般是鼻子吸气,把空气吸入横膈膜处,使肋骨向外自然张开,这时腹部有发胀的感觉,随着小腹收缩,气息从小腹深处涌上来,推动声带发音。

● 对抗感

● 支撑感

● 气柱感

● 流动感


4.其他练习

● 吸提

● 软口盖练习法

● 压腹数数法

● 跑步背诗法

● 一口气托住

● 一口气绷足

● 偷气换气法