电商主播素养

秦祯圆

目录

  • 1 直播销售,直播行业与主播认知
    • 1.1 初始直播行业
    • 1.2 初始直播主播职业
  • 2 心态管理,修炼主播强劲内功
    • 2.1 直播主播心理素质
    • 2.2 直播主播的压力管理
    • 2.3 直播主播的情绪管理
  • 3 形象管理,塑造主播人设魅力
    • 3.1 直播主播人设的塑造
    • 3.2 直播主播的形象管理
    • 3.3 直播主播镜头感的培养与提高
    • 3.4 直播画面的构建
  • 4 语言表达,掌握高效沟通的基本功
    • 4.1 直播主播语言表达的原则
    • 4.2 直播主播声音的训练
    • 4.3 直播主播口头表达能力训练
    • 4.4 拉进与粉丝之间距离的沟通策略
  • 5 商品管理,引爆直播销量的致胜点
    • 5.1 直播间选品策略
    • 5.2 直播间品控策略
    • 5.3 直播间组货策略
    • 5.4 直播间商品结构规划
    • 5.5 直播间商品定价
  • 6 内容策划,打造优质直播的关键点
    • 6.1 直播间商品排布规划
    • 6.2 直播脚本的策划
    • 6.3 直播间互动活动设计
    • 6.4 直播促销活动设计
    • 6.5 直播营销活动策划
  • 7 销售话术,提高转化率的法宝
    • 7.1 初识直播销售话术
    • 7.2 直播商品讲解关键点
    • 7.3 常见品类商品讲解要点
    • 7.4 直播商品卖点提炼
    • 7.5 直播商品讲解话术设计
  • 8 灵活应变,维护主播的良好口碑
    • 8.1 直播间突发状况的处理
    • 8.2 直播“翻车”事故的处理
    • 8.3 直播主播处理突发状况必各的能力
  • 9 复盘分析,深度挖掘数据的价值
    • 9.1 直播复盘策略
    • 9.2 直播数据分析
  • 10 风险防范,提升直播合规意识
    • 10.1 直播合规
    • 10.2 直播主播合同风险与防范
    • 10.3 直播主播销售风险与防范
    • 10.4 直播主播税务风险与防范
  • 11 课外拓展
    • 11.1 学习目标
    • 11.2 直播场景设计装修与开播
      • 11.2.1 任务一 配置直播常用设备
      • 11.2.2 任务二 装修直播场地
      • 11.2.3 任务三 布置直播间灯光
      • 11.2.4 任务四 使用直播伴侣软件
    • 11.3 抖音平台直播带货运营技巧
      • 11.3.1 学习目标
      • 11.3.2 任务一 直播前预热及开播设置
      • 11.3.3 任务二 策划直播活动提高停留互动转化
      • 11.3.4 任务三 利用小店随心推提升直播人气
      • 11.3.5 任务四 掌握直播精准导流私域技巧
      • 11.3.6 任务五 分析抖音直播数据与复盘优化
    • 11.4 主播职业能力素质培养
      • 11.4.1 任务一 塑造良好的主播形象及调整心态
      • 11.4.2 任务二 培养主播镜头感
      • 11.4.3 任务三 提升主播商品讲解的语言逻辑能力
      • 11.4.4 任务四 掌握直播中主播禁忌及违规应急处理
直播画面的构建
  • 1 3.3直播画面的构建
  • 2 课件
  • 3 第三章章节测验
  • 4 设备
  • 5 灯光

第三章 形象管理,塑造主播人设魅力

3.3直播画面的构建

教学内容:

  1. 了解和掌握直播间场景搭建。

  2. 了解和掌握直播画面构图设计。

  3. 了解和掌握直播间灯光布置的方法。

【知识与目标】

  1. 直播画面的构建。

  2. 了解和掌握直播画面构图设计。

  【技能目标】

  1. 掌握直播间场景搭建。

  2. 掌握直播画面的构建技巧。

教学方法:讲授法、讨论法、案例分析法

课时数:2课时


课程导入:

       直播画面的呈现效果对主播的形象影响很大,直播画面构建不合理,就会破坏主播的镜头形象。例如,打光不合理会造成画面模糊,观众难以看清主播的良好形象,这时主播即使说得再好,也会影响观众的观看体验,直播的效果难以得到保证。

教学内容:

直播间场景搭建

直播间的场景搭建主要分为场地和背景两部分。场景构成了直播发生的环境,也成为直播的魅力因素之一。

1.场地

不同的直播主题对直播空间的要求不同。有的直播主题需要大空间,要求布局大气;有的直播主题只需要一个小场地就可以完成,场地太空旷则会稀释现场感。

  1. 一般来说,如果是美妆类、美食类、小型生活用品类直播,选择 8m2 的小场地即可;如果是穿搭、服装类或家用电器类、大型生活用品类直播,要选择 15m2 以上的场地。

  2. 直播间的空间大小要控制在 8~40m2,个人主播的场地标准为 8~15m2,团队直播的场地标准为 20~40m2。

  3. 有很多直播间面临面积小、空间窄的问题,下面两个技巧可以让空间小的直播间在视觉感受上变大,从而提升直播效果:

(1)主播站在对角线上。

(2)在主播身后摆放物品。

2.背景

直播背景可以彰显直播主题,衬托主播的气质,营造直播风格。根据主播和直播主题的不同,直播间的背景设置可以呈现出简约大方、甜美可爱、成熟稳重、虚拟背景等各种风格。


直播画面构图设计

合适的直播画面构图能够给观众一种“主播是在跟我一个人说话”的感觉。有的直播间的画面构图不合理,会直接影响观众的观看体验。

合理的直播画面构图应是这样的:优先使用竖屏进行直播;上面1/4留白,放置品牌标识或产品贴图;中间部分展示主播半身,占屏幕的1/2,主播的眼睛要看向镜头;下面的部分前景操作台要占1/4,放置主要的产品;背景要以与产品相关的场景为主,强调简单、舒适。


直播间灯光设置

     目前,很多主播在直播间布光这方面存在诸多问题,主要表现在以下 5 个方面。

  1. 灯具买了很多,但达不到理想效果。在购买灯具之前,主播要先了解直播间的空间大小、光线强弱、主要自然光源等,根据具体情况购买合适的灯具。

  2. 光线过硬,脸部反光或过曝。主播应尽量选择面积较大的光源,通过调节距离的远近或者灯的亮度来达到理想的效果,解决光线过硬的问题。

  3. 主体不突出,画面缺乏层次感。直播间的光线分为主光和辅光,主播要尽量用主光打亮主体大部分的轮廓,再用辅光解决主光不足的问题。

  4. 环境光源复杂,不知从哪里进行打光。主播应尽量关闭或屏蔽其他光源,在主光源下直播,避免其他光源的干扰。

  5. 灯具布置良好,但色彩还原度较低。主播应考虑灯具的显色指数和质量问题,如确有质量问题,要及时更换。




主播在为自己的直播间布光时,可以按照以下方法来做。

1.选择软光

2.主灯选择冷光源的LED灯

3.前置补光灯和辅灯选择可调节光源的灯

4.根据情况选择冷光或暖光

    5.根据需要的造型选择灯光


总结:

通过本章的学习,我们了解了直播账号的打造和打造主播人设的策略,主播形象管理的原则,掌握了主播妆容的打造方法,还了解了主播发型设计和着装设计,主播镜头感及培养和提高镜头感的方法,以及直播间场景搭建、直播画面构图设计和直播间灯光布置的方法等。

主播经常出镜,成功的主播除了拥有出色的直播技能水平以外,还要有出色的人格魅力。人格魅力来源于主播对自己的定义,简单来说就是观众对主播的外貌、穿衣打扮、性格等各方面的固有印象。主播要想让自己的直播更讨喜,需要进行人设塑造,持续强化自身的定位。当然,人设的成功塑造少不了形象管理、镜头感的培养和直播画面的构建。