电商主播素养

秦祯圆

目录

  • 1 直播销售,直播行业与主播认知
    • 1.1 初始直播行业
    • 1.2 初始直播主播职业
  • 2 心态管理,修炼主播强劲内功
    • 2.1 直播主播心理素质
    • 2.2 直播主播的压力管理
    • 2.3 直播主播的情绪管理
  • 3 形象管理,塑造主播人设魅力
    • 3.1 直播主播人设的塑造
    • 3.2 直播主播的形象管理
    • 3.3 直播主播镜头感的培养与提高
    • 3.4 直播画面的构建
  • 4 语言表达,掌握高效沟通的基本功
    • 4.1 直播主播语言表达的原则
    • 4.2 直播主播声音的训练
    • 4.3 直播主播口头表达能力训练
    • 4.4 拉进与粉丝之间距离的沟通策略
  • 5 商品管理,引爆直播销量的致胜点
    • 5.1 直播间选品策略
    • 5.2 直播间品控策略
    • 5.3 直播间组货策略
    • 5.4 直播间商品结构规划
    • 5.5 直播间商品定价
  • 6 内容策划,打造优质直播的关键点
    • 6.1 直播间商品排布规划
    • 6.2 直播脚本的策划
    • 6.3 直播间互动活动设计
    • 6.4 直播促销活动设计
    • 6.5 直播营销活动策划
  • 7 销售话术,提高转化率的法宝
    • 7.1 初识直播销售话术
    • 7.2 直播商品讲解关键点
    • 7.3 常见品类商品讲解要点
    • 7.4 直播商品卖点提炼
    • 7.5 直播商品讲解话术设计
  • 8 灵活应变,维护主播的良好口碑
    • 8.1 直播间突发状况的处理
    • 8.2 直播“翻车”事故的处理
    • 8.3 直播主播处理突发状况必各的能力
  • 9 复盘分析,深度挖掘数据的价值
    • 9.1 直播复盘策略
    • 9.2 直播数据分析
  • 10 风险防范,提升直播合规意识
    • 10.1 直播合规
    • 10.2 直播主播合同风险与防范
    • 10.3 直播主播销售风险与防范
    • 10.4 直播主播税务风险与防范
  • 11 课外拓展
    • 11.1 学习目标
    • 11.2 直播场景设计装修与开播
      • 11.2.1 任务一 配置直播常用设备
      • 11.2.2 任务二 装修直播场地
      • 11.2.3 任务三 布置直播间灯光
      • 11.2.4 任务四 使用直播伴侣软件
    • 11.3 抖音平台直播带货运营技巧
      • 11.3.1 学习目标
      • 11.3.2 任务一 直播前预热及开播设置
      • 11.3.3 任务二 策划直播活动提高停留互动转化
      • 11.3.4 任务三 利用小店随心推提升直播人气
      • 11.3.5 任务四 掌握直播精准导流私域技巧
      • 11.3.6 任务五 分析抖音直播数据与复盘优化
    • 11.4 主播职业能力素质培养
      • 11.4.1 任务一 塑造良好的主播形象及调整心态
      • 11.4.2 任务二 培养主播镜头感
      • 11.4.3 任务三 提升主播商品讲解的语言逻辑能力
      • 11.4.4 任务四 掌握直播中主播禁忌及违规应急处理
直播主播镜头感的培养与提高
  • 1 3.3直播主播镜头感...
  • 2 镜头感培养
  • 3 课件

第三章 形象管理,塑造主播人设魅力

3.3直播主播镜头感的培养与提高

教学内容:

  1. 了解主播镜头感。

  2. 培养和提高镜头感的方法。

【知识与目标】

  1. 培养直播主播镜头感。

  2. 提高直播主播镜头感。

  【技能目标】

  1. 了解主播镜头感。

  2. 提高直播主播镜头感。

教学方法:讲授法、讨论法、案例分析法

课时数:2课时


课程导入:

       主播的镜头感主要体现在表情是否生动、自然,眼神是否能够感受到镜头的位置,是否能够和观众产生互动,以及展示时的一些肢体语言和对产品的展示等是否能够被镜头以最佳的角度记录。

教学内容:

直播主播镜头感的体现  

概括来说,主播的镜头感分为以下3种。  

1.对象感  

对象感是指主播应当设想和感觉到对象的存在和对象的反应,要从感觉上意识到对象的心理、要求、愿望和情绪等,并由此调动自己的思想感情,进而表情达意,传达直播节目的精神实质。

主播对直播对象的设想可以从性别、年龄、职业、人数等方面进行;也可以从环境、心理、素养、气氛等方面加以把握。主播不仅要设想对象的一般情况和个性要求,还要掌握好传播者和接收者的关系。

2.表演感

       主播实际上是在面对镜头说话,但其内心的感觉和神态表情必须是假定面对观众说话,这时要假定观众不是在另一端的手机屏幕前观看直播,而是在主播的面前观看直播。主播的这种表演是一种适度的表演,应和本人及直播节目融为一体。

3.新鲜感  

新鲜感就是要使观众鲜明地感觉到主播所描述的是他们所关心或感兴趣的新鲜内容,从而吸引他们的注意力,使其受到感染。  

培养和提高镜头感的方法  

对于新手主播来说,下列技巧可以在培养和提高镜头感方面收到立竿见影的效果。  

1.镜子练习:主播可以找到一面比较大的镜子,通过镜子来清楚地观察自己的脸,找到最适合自己的表情和角度,然后对着镜子练习举手投足、语言表达,了解自己面对镜子是一个什么样的状态。

2.目光技巧练习:主播可以利用看向镜头的时候,向粉丝传达一些信息;利用看着手机屏幕的时候,了解整个直播间目前处于什么状态,产品细节有没有展示到位。这两种方式可以交替进行。  

3.巧用道具:如果刚开始直播的时候主播有些紧张、不自然,两只手不知道放在哪里,可以借助一些道具,如书、饮料、抱枕、玩具、产品等。

4.设置背景:

(1)直播间的背景不能太杂,颜色不能过于丰富。

(2)如果背景是窗帘,则尽量选择纯色和浅色的窗帘。

(3)直播间的背景要做到干净、整洁、不花哨、不凌乱。

5.与观众互动:

      主播在直播前可以准备一些小游戏、小活动和话题。根据对粉丝的了解,主播可以有针对性地为粉丝准备一些他们感兴趣的话题与活动,并在直播热场时充分利用起来。

6.勤练习、多直播:刚开始直播时,主播很可能会产生一些紧张的情绪。当完成了第一次、第二次、第三次直播之后,主播就会逐渐习惯和适应,发挥也会越来越稳定,直播也会变得越来越流畅,这时主播也就知道如何处理直播中遇到的一些问题了。