创业机会是行为人就某项业务在某一时段的供给与需求吻合状态做出的理想预期， 那就可以将行为人预测时的创业机会状态与预期理想状态之间的差异作为创业机会分类的依据，从而将创业机会分为供给创造需求型、需求拉动供给型、供给与需求互动型三种类型。

供给创造需求型机会

供给创造需求型机会，也就是技术导向型机会，是指将来达成商品的供给与需求吻合状态是依靠现有技术或产品供给，然后用技术或商品供给促成、激发市场需求的过程来实现创业机会的价值的。在现实世界中，许多新商品都是先被人类发明出来，然后在市场推广中才逐步找到自己的最佳用途，最后创造出巨大的市场需求，从而形成了供求两旺的大好产业，电影、汽车、个人电脑、互联网都是如此。而由于新发明要借助新技术，所以这种供给创造需求型商机主要表现为技术导向，即科学家和工程师首先借助新技术发明了新产品或新服务，然后将其推向市场，最后在某个领域获得了广泛应用和强有力需求，实现了预想的供求吻合的愿景，形成了朝气蓬勃的产业，所以又称为技术导向型机会。可见，技术、创新对于创业和创业机会识别和价值创造的重要作用，当然这种技术导向型的创业机会所面临的不确定性也是非常高的，一方面，这种不确定性可能来自于技术本身的不确定性，从科学研究、实验室阶段，到初试、中试，再到大规模工业会生产的过程中，技术的稳定性和可靠性有待进一步验证和完善，比如摩托罗拉的铱星通信系统，另一方面，即使技术本身稳定可靠，但是基于技术功能而制造的产品或提供的服务，能否满足市场和消费者的需求，有针对性地解决顾客难题也是一个很大的不确定性，就像长虹的等离子电视一样，技术领先，实现了全产业链，但是成为“叫好不叫座”的产品。因此，对于这种技术导向型的创业机会，尤其是在高科技领域，不确定性是非常高的，即便是拥有先进成熟技术研发和管理经验的已有企业，也不例外，如何降低这类机会的不确定性，实现与市场和消费者需求的匹配，成为关键。

需求拉动供给型机会

与供给创造需求型商机恰好相反，需求拉动供给型商机的特点在于行为人预测之时看到的现实是，市场或消费者对于某种难题已经存在，产生了强大需求，但现有商品或解决方案的供给方无法及时提供足够功能和数量来给予满足，结果形成供不应求的局面，大量市场需求和顾客难题得不到满足或解决的局面。而这种局面会在一定时间阶段和条件下存在，这正是创业机会的“时间之窗”的体现，如果长时间得不到满足或弥补，消费者极有可能采取其他替代性解决方案，或者产生需求转向、升级。对于需求拉动供给型机会而言，强大的需求就摆在面前，机会价值的实现很大程度上取决于相关技术的水平和整合或使用方案的具体情况。在高科技创业过程中，创业者或者创业企业应该拥有或控制核心技术的能力，才能在激烈的市场竞争中处于相对有利的地位，以此作为有效隔离竞争者进入的壁垒，维持竞争优势和利润。核心技术的获得，既可以是自主研发，有很多创业者本人就是技术发明人或专利持有人，也可以通过授权许可、合作等多种方式获得，未来要真正掌握核心技术，不至于被核心技术卡脖子，对于创业者而言，在创业过程中要有计划、有步骤地实现。不论采取何种方式获得，并形成相对稳定的解决方案，向市场提供相应产品，都会付出一定的时间和精力，是一个相对漫长的过程。当然强劲的市场需求也可以快速拉动技术或是产品创新，使得行为人预期的供给与需求吻合状态得以实现，从而提供针对市场和消费者需求的解决方案和产品。但能够在短期内快速开发成功的技术或产品，往往技术含量不高，多属于应用型、组合型技术。我们发现在企业实践中，这种需求拉动供给型机会更多发生在消费服务和商业服务领域。由于技术含量低，投资规模小，易于尝试、改进、迭代，所以创新频繁，同时也导致了技术壁垒相对较低，缺乏防范竞争对手模仿和跟进的有效手段，难以有效维持创业的持续成功，最终陷入传统竞争的红海，甚至血海之中。

供给与需求互动型机会

供给与需求互动型创业机会，是指供给与需求在行为人预测时，就已经在某种程度上达到了均衡和匹配，但无论是销量，还是价格水平，都无法达到创业企业和市场的预期水平。也只有销量和销售额达到一定水平，单位成本才会下降，才能带来更大的利润和价值。在现实中，我们经常会发现，某种新产品问世后，能够实现一定销量，但是由于产品过于狭窄，或者产品本身的不足，导致市场无法扩大，导致市场不能大规模启动，比如早期的多普达、黑莓智能手机那样。针对这种情况，行为人要真正实现预期的目标和价值，就必须拿出有效的办法来同时扩张需求与供给，或是先用技术创新去扩大顾客价值，从而刺激需求扩张，然后用扩张的需求来拉动供给扩张；或是先用技术的应用创新（又叫商业模式创新）去直接扩张需求与市场，然后用扩张的需求拉动供给扩张。最后，二者被拉动的供给中又包括了大幅度的技术创新，能够带来更大的顾客价值，从而刺激其下一轮需求扩张。如此循环往复，供给与需求就在不断循环发生作用的过程中将一个新兴的产业做大做强了，行为人对创业机会的预期和价值也就实现了。苹果公司的乔布斯就是这样的行为人，他看到了黑莓和多普达创造的新产品和新市场，也看到了导致它们做不大的技术与市场缺陷，然后用炫酷设计+触屏操作的技术创新和APP Store +30万个应用的商业模式创新，一下子消除了供给和需求两方面存在的扩张瓶颈，导致了需求的井喷和供给的暴增。