市场营销（健康管理专业 2024春）

苏雅娜

目录

  • 1 绪论
    • 1.1 市场
    • 1.2 市场营销
    • 1.3 市场营销学
    • 1.4 章节测验
  • 2 营销环境与营销观念
    • 2.1 微观营销环境
    • 2.2 宏观营销环境
    • 2.3 营销观念
    • 2.4 章节测验
  • 3 市场调查与市场预测
    • 3.1 市场调查
    • 3.2 市场预测
    • 3.3 章节测验
  • 4 STP战略
    • 4.1 市场细分
    • 4.2 目标市场
    • 4.3 市场定位
    • 4.4 章节测验
  • 5 产品策略
    • 5.1 产品和产品组合
    • 5.2 品牌与包装
    • 5.3 产品生命周期
    • 5.4 新产品开发
    • 5.5 章节测验
  • 6 定价策略
    • 6.1 影响定价的因素
    • 6.2 定价方法
    • 6.3 定价策略
    • 6.4 章节测验
  • 7 渠道策略
    • 7.1 分销渠道概念与类型
    • 7.2 中间商
    • 7.3 分销渠道选择与管理
    • 7.4 商品实体分配
    • 7.5 章节测验
  • 8 促销策略
    • 8.1 促销概述
    • 8.2 人员推销策略
    • 8.3 广告策略
    • 8.4 营业推广策略
    • 8.5 章节测验
  • 9 公共关系和权力营销
    • 9.1 公共关系
    • 9.2 权力营销
    • 9.3 章节测验
  • 10 营销战略和营销管理过程
    • 10.1 营销战略
    • 10.2 营销管理过程
    • 10.3 章节测验
  • 11 课程导入
    • 11.1 课程目的介绍和导入
    • 11.2 课程思维导图
    • 11.3 课程授课计划
    • 11.4 课程教案
  • 12 第一章 医药市场营销绪论
    • 12.1 绪论学习目标和资源
    • 12.2 第一节 药品市场营销概述
    • 12.3 第二节 市场营销观念的产生和发展
    • 12.4 第三节 我国医药市场的产业概况和发展
    • 12.5 章节测试
    • 12.6 章节PPT课件
  • 13 第二章 医药市场分析
    • 13.1 医药市场分析学习目标和资源
    • 13.2 第一节 处方药市场
    • 13.3 第二节 非处方药市场
    • 13.4 第三节 保健品市场
    • 13.5 第四节 原料药市场
    • 13.6 章节测试
    • 13.7 章节PPT课件
  • 14 第三章 医药市场营销环境分析
    • 14.1 学习目标和资源
    • 14.2 第一节 概述
    • 14.3 第二节 医药市场宏观环境分析
    • 14.4 第三节 医药市场微观环境分析
    • 14.5 章节测试
    • 14.6 章节PPT课件
  • 15 第四章 医药市场购买者行为分析
    • 15.1 学习目标和资源
    • 15.2 第一节 医药消费者市场购买行为
    • 15.3 第二节 药品组织市场购买行为
    • 15.4 章节测试
    • 15.5 章节PPT课件
  • 16 第五章 医药市场的STP战略
    • 16.1 学习目标和资源
    • 16.2 第一节 STP战略概述
    • 16.3 第二节 医药市场细分
    • 16.4 第三节 选择目标市场
    • 16.5 第四节 医药产品市场定位
    • 16.6 章节测试
    • 16.7 章节PPT课件
  • 17 第六章 医药市场调查
    • 17.1 第一节 概述
    • 17.2 第二节 调查项目的设计
    • 17.3 第三节 设计调查问卷
    • 17.4 第四节 撰写调查报告
      • 17.4.1 学习目标和案例
    • 17.5 章节测试
    • 17.6 章节PPT
  • 18 第七章 医药产品策略
    • 18.1 学习目标和视频
    • 18.2 第一节 药品整体概念
    • 18.3 第二节 医药产品的生命周期及其策略
    • 18.4 第三节 医药产品品牌策略
    • 18.5 第四节 医药产品包装策略
    • 18.6 章节测试
    • 18.7 章节PPT
  • 19 第八章 医药产品价格策略
    • 19.1 学习目标和资源
    • 19.2 第一节 概述
    • 19.3 第二节 医药产品的定价程序
    • 19.4 第三节 医药产品的定价方法
    • 19.5 第四节 医药产品的定价策略
    • 19.6 章节测试
    • 19.7 章节PPT课件
  • 20 第九章 医药产品渠道策略
    • 20.1 学习目标和相关资源
    • 20.2 第一节 概述
    • 20.3 第二节 医药分销渠道的设计与选择
    • 20.4 第三节 医药分销渠道的管理
      • 20.4.1 窜货的知识拓展
    • 20.5 第四节 中美药品分销渠道比较
    • 20.6 章节测试
    • 20.7 章节PPT课件
  • 21 第十章 医药产品促销策略
    • 21.1 学习目标和资源
    • 21.2 第一节 医药促销组合
    • 21.3 第二节 医药人员推销
    • 21.4 第三节 医药广告策略
    • 21.5 第四节 医药公共关系推广策略
    • 21.6 第五节 医药企业营业推广策略
    • 21.7 章节测试
    • 21.8 章节PPT课件
  • 22 第十一章 药品终端市场营销
    • 22.1 药品终端市场营销相关资源
    • 22.2 第一节 医院终端市场营销
    • 22.3 第二节 药店终端市场营销
    • 22.4 第三节 药品第三终端市场
    • 22.5 章节测试
  • 23 学生药品模拟推广实训PPT
    • 23.1 15级同学经典汇报PPT模板
    • 23.2 常见疾病用药关联销售思维导图
第一节 医院终端市场营销
  • 1 故事一：卖热狗的男人
  • 2 故事二：神迹
  • 3 理论知识

故事：第一则：卖热狗的男人


    一个在路边卖热狗的男人，由于没有文化加上听力视力都不好，所以从不读报，也不看电视和听广播，每天只是热火朝天地卖热狗，销售额和利润蒸蒸日上。他的儿子大学毕业后，找不到工作，便跟着父亲一起做生意。


    儿子看到父亲还在发展生意，奇怪地问：“爸，你难道没有意识到我们将面临严重的经济衰退吗？”父亲说：“没有啊。你给我说说怎么回事？”儿子说：“目前，国际环境很糟，国内环境更糟，我们应该为即将来临的坏日子做好准备。”这个男人想，既然他儿子上过大学，还经常读报和听广播，他的建议不应被忽视，于是从第二天起，减少了肉和面包的订购，再不对自己的事业抱有热情。很快，光顾的人越来越少，销售量迅速下降。他感慨地对儿子说：“你是对的，我们正处在衰退之中，幸亏你早点提醒我！”
      温馨提示：  热情是一笔珍贵的资产，无论知识、钱财或势力都比不上它。也许我们真的处于衰退期，工作困难重重，但我们要在困难中看到成绩，看到光明，看到方向。坚定的信念能产生热忱与追求，激发我们的勇气和潜能。湿柴不能起火，灰心丧志的人也无法燃起热情。在日常工作中如能保持热情，可以减轻痛苦，也可以化苦为乐。