一、药品组织市场的概念及特征

1.概念

   组织市场：是指药品的生产、经营企业向其他有关组织销售药品或服务形成的市场。是相对医药消费者市场而言。

2.特征（重点）

（1） 购买者数量少，但购买数量大

（2） 购买者地理位置相对集中

 （3） 购买者的需求有派生性，但弹性小   

 （4） 属于理性购买，专业性较强

 （5） 购买行为具有连续性，业务关系相对稳定

二、医药组织购买行为的影响因素

三、药品组织市场的购买行为

1.基本目录药品的采购

（1） 提出采购计划        （2） 采购调研          （3） 采购洽谈

（4） 签订合同               （5） 履约

2.常规用药的集中招标采购

（1） 医疗机构提出采购要求

（2） 药品招标采购经办机构按国家有关规定组织招标活动

招标活动过程

（1）汇总采购计划       （2）专家审核          （3）确定采购

（4）确认投标人资格    （5）审核投标药品   （6）开标、评标，确定中标企业和品种

（7）签订购销合同        （8）监督

3.新特药品的采购