【学习目标】

1.了解权力营销的含义、权力营销的作用

2.熟悉权力营销策略

【学习重难点】

1.权力营销的含义、权力营销的作用

2.权力营销策略

3.权力营销与庸俗的关系

【学习要点】

一、权力营销的含义

1.权力营销的含义

指企业巧妙地运用目标市场决策者的权力和自身的权力，通过招标议价、定点生产、特许经营、注册商标、鉴定评审等形式，利用有关行政权力渠道来传递信息，有效地促进营销目标实现的营销活动。

2.权力营销与庸俗的关系

二、权力营销的作用

借助权力宣传企业，捕捉商机

运用权力在国内外扫除营销障碍

政府首脑直接为企业招揽订单

三、权力营销策略

让“守门人”满意

冲破“守门人”的法律阻挡

利用政府之间的政治关系打通“守门人”

同支持者组成联盟获得“守门人”认同

归纳：

权力营销与公共关系都很重要，与产品、定价等同级。权力营销在经营活动中有巨大作用。

经过总结，权力营销有不少成功的策略，都与“守门人”有关。各种策略各有其特点用途、无所谓好坏，只有哪种策略更合适。

要点警句：

权力营销是一种特殊的营销手段。

在市场营销的许多场合中，仅靠一般的营销手段往往很难打开某一市场，而一旦有权力介入，事情就好办了，甚至可以轻而易举。可见权力营销是一种特殊的营销手段，具有特殊的作用，既能提供市场机会、扫除营销障碍，又能促进市场销售。