【学习目标】

了解、熟悉三种主要的定价方法：

成本导向定价法

竞争导向定价法

需求导向定价法等

【学习重难点】

成本导向定价法

竞争导向定价法

需求导向定价法等

【学习要点】

一、成本导向定价法

1.成本导向定价法的含义

成本导向定价法是指以商品总成本为基础加上一定预期利润和应缴纳税金而确定的销售价格。

2.成本导向定价法的基本类型

①成本加成定价法：

指在确定单位商品成本的基础上加上一定比例的毛利而确认商品价格的方法。其基本公式为：商品价格=单位商品成本×（1+成本加成率）。

②损益平衡定价法：

指以收入与支出或成本相抵，利润为零时所确定商品价格的方法。其基本公式为：商品价格=固定成本+（变动成本×损益平衡销量）/损益平衡销量。当企业欲取得一定的目标利润时，则上述公式修正为：

商品价格=（固定成本+变动成本×损益平衡销量+目标利润）/损益平衡销量。

③目标贡献定价法：

又称为变动成本定价法或边际贡献定价法，是指以单位变动成本为基础，加上单位边际贡献而确定商品价格的方法。其基本公式为：

商品价格=单位变动成本十单位边际贡献；或商品价格=（变动成本+边际贡献）/商品销量

二、竞争导向定价法

1.竞争导向定价法的含义

竞争导向定价法是指参照竞争对手的商品价格确定企业商品价格的一种定价方法。

2.竞争导向定价法的基本类型

①随行就市定价法：

指根据某类商品的行业价格标准或市场平均价格水平作为企业定价的一种方法。

②拍卖定价法：

指由经营者预先发表公告，展出被拍卖物品，要货者预先看货，在规定时间进行公开拍卖，由要货者公开竞争叫价，当不再有人竞标时的最高价格即为成交价格，经营者以此价格与消费者拍板成交。

③密封投标定价法：

指由卖方公开招标，买方竞争投标、密封定价，卖方择优选取，到期公布“中标”者名单，中标企业与卖方确定成交的一种定价方法。

三、需求导向定价法

1.需求导向定价法

需求导向定价法是指以市场中现实的消费者可以接受的价格来确定商品价格的一种定价方法。

2.需求导向定价法的基本类型

①理解值定价法：又称认知价值定价法或感受价值定价法，是指根据消费者对商品或服务项目价值的不同感觉或感受来制定价格的一种定价方法。

②习惯定价法：指根据长期被消费者接受和承认的，已成习惯的商品价格来确定价格的一种方法。

要点警句：

企业定价的最低极限是单位变动成本。

当采用目标贡献定价法时，商品价格=单位变动成本+单位边际贡献。则当商品价格为最小值（即单位边际贡献为零）时，商品价格=单位变动成本。