【学习目标】

1.了解市场细分的含义和意义

2.掌握市场细分的标准和方法

3.开展有效的市场细分

【学习重难点】

1.市场细分的含义和市场细分的意义

2.市场细分的标准

3.有效的市场细分

【学习要点】

一、市场细分的含义和市场细分的意义

1.含义：

市场细分是指企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干个相似小市场的过程。

起点：消费者的需求差异

手段：市场划分

结果：相似小市场

2.意义：

有利于发掘最佳市场机会，有利于上市产品适销对路，有利于制定营销策略。

二、市场细分的标准

标准：

三、市场细分的方法

1.方法：

单一因素法、多种因素法、综合因素法

2.应用：

单一因素法虽简单，但在经营活动中，很少用一种因素划分市场。多种因素法应用最广泛，比较容易成功。在应用综合因素法时要注意因素不要太多，尽量不超过5个。

四、有效的市场细分

有效的市场细分：

可衡量、足量性、可接近性、差异性、行动可能性

要点警句：

市场细分是每家企业的必修课。

一家企业无论有多大规模，它所服务的市场与整个世界市场相比，也是微不足道的，也就是说，它只能满足整个市场中一小部分的需要，所以一定要市场细分。