【任务导入】

【预学概要】

1.延迟策略

延迟策略是指为了降低供应链的整体风险，有效地满足客户个性化的需求，将最后的生产环节或物流环节推迟到客户提供订单以后进行的一种经营策略。 其实质是通过合理设置顾客需求延迟缓冲点：，即延迟顾客需求差别化的决策点，达到既满足顾客的个性化需求又降低供应链系统风险的双重目的。

2.延迟策略的类型

（1）形式延迟

（2）生产延迟

（3）物流延迟

（4）完全延迟

3.价格的意义和角色

狭义：为了取得产品所须付出的金额

广义：取得产品的代价（金钱、精力、时间）

4.价格影响因素

内部原因：定价目标、产品成本

外部原因：市场需求、竞争者的产品及价格

5.定价方法

成本导向定价法：成本加成定价法、盈亏平衡定价法

需求导向定价法：理解价值定价法、逆向定价法

竞争导向定价法：随行就市定价法、竞争价格定价法、投标定价法

6.定价策略

企业实施定价策略的目的是通过更好地匹配供需来提高冷链供应链的利润。 定价既影响客户需求又影响企业的销售收入，是调节客户需求的重要杠杆。 当需求小于供给量时，企业可以通过降价促销来刺激需求；当需求量大于供给量时，企业可以通过提高价格来抑制需求。

（1）新产品定价策略

（2）心理定价策略

（3）折扣定价策略

（4）地区定价策略

（5）产品组合定价策略

（6）调价策略

【教学PPT】

课后测试：

供应链精选：慢决策

当今时代，大多数人已经习惯了快速反应。无论是在工作还是生活里，我们时刻都能感受到时间的挤压与催促。

《慢决策》这本书的作者，世界顶级市场管理专家、华尔街金融畅销书作者帕特诺伊认为，其实，“快”有快的弊端，“慢”有慢的智慧。对于决策者而言，“快”不一定是好事，“慢”不一定就是坏事，巧用“延迟策略”，反而可以达到事半功倍的效果。