行业环境分析1
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主要内容
一、行业的概念及主要经济特征
（一）行业的概念
在相同的市场上生产或销售相同或相似产品的一个企业或者一组企业构成了行业。
(二)行业主要经济特征
1．行业性质。
2．行业在国民经济中的地位与作用。
3．行业的市场规模。
4．行业竞争范围（当地性、区域性、全国性、国际性还是全球性）。
5．行业市场增长速度或行业所处的生命周期阶段（投入期、成长期、成熟期、衰退期）。
6．行业内生产厂家的数量及相对规模。
7．行业内买方厂家数量及相对规模。
8．行业前向及后向一体化的普遍程度。
9．到达购买方的分销渠道的类型。
10．技术革新（新材料、新产品、新性能、工艺革新等方面）的速度。
11．产品差异化程度。
12．实现规模经济的可能性。
13．行业中某些活动是否存在学习效应及经验曲线。
14．供应厂家的数量及相对规模。
15．行业进入与退出障碍及难易程度。
16．行业的盈利水平。
二、行业结构分析
(一)新加入者的威胁
新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。如果进入障碍高，原有企业激烈反击，潜在的加入者难以进入该行业，加入者的威胁就小。决定进入障碍大小的主要因素有以下几个方面：
1、资金需求
2、规模经济
3、产品差异化
4、分销渠道
5、转换成本
6、其他成本优势
(二) 行业内现有竞争者之间的竞争
现有竞争者之间采用的竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等。
在如下情况下，现有企业之间的竞争会变得很激烈。
1、有众多或势均力敌的竞争者
2、行业中的总体生产规模和能力大幅度提高
3、行业增长缓慢
4、行业对企业兴衰至关重要
5、行业的产品没有差别或没有行业转换成本
6、行业具有非常高的固定成本或库存成本
7、退出行业的障碍很大
(三)替代产品的威胁
替代品的威胁程度主要取决于：替代品在价格上的吸引力；替代品在质量、性能和其他一些重要属性方面的顾客满意程度；购买者转向替代品的转换成本。
(四)供应商讨价还价的能力
供应商的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。
在下列情况下，供应商有较强的讨价还价能力：供应行业由几家公司控制；无替代产品竞争 ；供应商所供应的行业无关紧要；供应商的产品是很重要的生产投入要素；供应商们的产品是有差别的；供应商对买主行业来说可构成前向一体化。
(五)购买商讨价还价的能力
在下列情况下，购买商们有较强的讨价还价能力：购买商们相对集中并且大量购买；购买商的利润很低；购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重；购买商的行业转换成本低；该行业购买的产品属标准化或无差别的产品；购买商掌握供应商的充分信息；销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要；购买商们有可能采用后向一体化等
