创业期战略
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主要内容
一、创业期战略
（一）创业期的特点
在创业阶段，企业的生存能力还比较弱，市场占有率低，管理工作不规范，市场地位不稳定，很容易受到行业内现有企业的威胁，风险较大。但处于这一阶段的企业较为活力，富有创业精神，由生存欲望所激发的奋斗精神、创新精神成为这一时期企业成长的主要动力。在创业期，企业要解决的首要问题是生存而不是成长问题。只要能在市场上站稳脚跟，就能为将来的迅速成长创造机会和希望。
（二）处于创业期企业的战略设计
彼德·德鲁克认为，处于创业期的企业战略主要有以下四种类型，即孤注一掷战略、攻其软肋战略、“生态利基”战略和创新战略。
孤注一掷战略是指通过新产品与新技术，带着创新进入市场，将所有资源投入下去来获取胜利的方法。换言之，就是以一个创新者的身份，推出前所未有的新商品和新服务，创造新的市场，凭借领先者的优势取得领导地位。
孤注一掷战略的优势与风险：
●优势
企业将有限的资源都集中于某个特定的市场或行业，相对于资源较分散的企业而言，能够在这个特定的市场获得更高的经营效益，提高了资源使用效率，提升了其竞争优势。
●风险
这个战略的风险比较大，因为作为领先者，它往往成为竞争者的众矢之的，竞争者或者向其发动挑战，或者模仿它，或者利用它的弱点进行攻击，因此要保持市场领先的地位，它需要一步接一步地不断创新，属于强者的战略。
孤注一掷战略的实施条件：
企业采用孤注一掷战略，要想持续维持自己的市场领先者地位，必须在三个方面采取行动。
●企业必须设法扩大整个市场需求。
●企业必须采取有效的防卫措施和攻击行动，以保护其现有的市场份额。
●企业要努力进一步扩大市场份额。
攻其软肋战略不像孤注一掷战略那样要求企业创造出一个新的市场，而是进入一个由其他企业所构建出来的已有市场以提供更好的产品（创造性模仿），再找机会针对竞争对手的弱点与破绽取而代之，夺下该领域的龙头老大地位，这是一种充分发挥跟随者优势的战略。
生态利基战略，又称夹缝生存战略。如果以上两种战略都以夺下市场的领导地位为目标，则夹缝生存战略是指以在已有市场中求取生存空间为主要目标，并非要支配整个市场，是要在其中某一个小领域占据有利的位置，拥有无可替代的特殊性和专业性的一种战略。
创新是企业创业的基础。熊彼特认为，创新是把一种从未有过的生产要素的“新组合”引入生产体系。这种“新组合”是指引进新产品、引进新工艺、开拓新市场、掌握新原料或供应来源、实现新的组织形式。其中，产品创新、工艺创新、市场创新是创业期企业最有意义的创新。
