新兴行业的战略设计
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主要内容
一、新兴行业的战略设计
（一）新兴行业的特征
新兴行业是指由于技术创新、相对成本关系的变动、新消费需求的出现，或其他经济及社会方面的变化而产生的那些新形成的或重新形成的行业。新兴行业具有以下特征：
市场的不确定性
由于市场是新的，尚未成型，对于行业的运作方式、行业的成长速度以及行业的未来容量和规模都存在着不确定性。由于没有形成一个确定的市场需求，面对大量的初次购买者，市场开拓难度较大。
技术的不确定性
在一个新兴的行业内，存在着大量技术上的不确定性，新技术层出不穷，迅速淘汰旧技术，什么样的产品构造是最佳的，哪一种生产技术是最有效的都需要时间的证明。
战略的不确定性
战略的不确定性与技术不确定性有关，但在原因上更为广泛的不确定是由行业参与者正在试用的各种各样的战略方法造成的。各厂家正在摸索各种不同方法来实行产品或市场定位、市场销售、服务，以及其它战略方式，并且正在对不同的产品构造或生产技术下赌注。
初始成本虽高但成本急剧下降
相对于一般行业可达到的成本，较低产量及新生程度通常会在新兴行业内产生高成本。即使有关技术的学习曲线不久将趋于平稳，也通常会有一条急剧升降的学习曲线在起作用。在改进工艺、工厂布置以及其它方面会迅速形成种种设想，以及随着对工作熟悉程度的增加，员工会在劳动生产率上获得重大收益。不断增长的销售会大大增加生产规模，从而导致成本下降。
（二）新兴行业企业的战略设计
技术创新战略
新兴行业中的企业要在激烈的竞争中立足并占据有利地位，必须有较强的技术创新能力，并选择适当的技术创新战略。技术创新战略主要包括自主创新战略、模仿创新战略和合作创新战略。
自主创新战略是企业通过自身的努力和探索产生技术突破，并在此基础上依靠自身的能力推动创新的后续环节，完成技术的商品化，达到预期目标的创新活动。
模仿创新战略是指企业通过学习率先创新者的创新思路和创新行为，吸取其经验与教训，引进购买或破译率先者的核心技术和技术秘密，并在此基础上进一步开发的一种战略。
合作创新战略是指企业间或企业与科研机构、高等院校之间联合创新的一种战略。这种战略是以合作伙伴的共同利益为基础，以资源共享或优势互补为前提，有明确的合作目标、合作期限和合作规则，合作各方在技术创新的全过程或某些中间环节共同投入、共同参与、共享成果、共担风险。
渠道控制战略
渠道控制战略是渠道管理者为有效实现渠道管理目标而对分销渠道进行管理的一种战略。渠道控制的方式主要有：利用品牌控制渠道客户、利用长期战略和愿景控制渠道客户、利用利益对渠道客户进行控制、利用终端控制渠道客户、
利用价格控制渠道客户、利用产品线控制渠道客户、利用所有权控制渠道客户。
