一、实训背景

2020年11月1日，辛巴双十一辛起航个人第二场直播在快手开播，13小时直播销售额破18.8亿，再次刷新其个人在今年614专场创下的12.5亿的单场记录。数据显示，11月1日12点直播开始，1小时销售额破5亿，3小时50分销售额超10亿，7小时23分钟销售额超13亿，截止下播，共上架73款商品（包括福利商品），销售件数高达1056多万件，总销售额高达18.8亿。其中后天气丹礼盒1分钟卖出17多万件，单品销售金额破2.9亿；康巴赫316旗舰款炒锅1分钟卖出10多万件，单品销售金额突破1.1亿，辛巴可能也是全网唯一能把一款锅卖到破亿的人了！

资料来源：辛选创始人辛有志王者归来，单场销售额18.8亿刷新双十一纪录

辛巴是快手的绝对头部主播，粉丝量4900万，在快手上仅次于散打哥。不过，千万粉丝的体量并没有让辛巴出圈，与李佳琦相比，辛巴在主流话语圈的知名度小了好几倍。

他的直播完全不同于两个淘系主播，有时更像一场大型行为艺术。

比如复出秀，辛巴把直播间设在了一个宽敞的房间中，一屋子的品牌方围坐中央，两边是周大生的珠宝柜台，辛巴的妻子和徒弟会在镜头以外等待，随时准备配合他直播。每播到一个产品，就有一个品牌方的负责人出来配合他直播。大部分品牌方会提前准备好礼物或者鲜花，在一个巨大的带货数据出现后，恭喜“辛总”直播成功。

面子，是这个直播电商江湖里特别重要的一部分，粉丝比辛巴更需要这份面子。

淘宝直播上基本看不到这样的场景，李佳琦基本不需要与粉丝有太多超过产品内容的

互动，节约时间直接卖货，才是淘系主播的风格。

为了让复出秀更有“面子”，停播近两个月的辛巴，在杭州，广州等各大城市的核心CBD打出视觉效果酷炫的回归广。

不懂快手网红江湖逻辑的人，看不懂这系列操作，辛巴的粉丝和买东西的人，既然都不在这些大城市，为什么还要在大城市的CBD打广告？

对这些粉丝来说，压根不需要亲临现场看到打在城市CBD的广告，只要看到传播和分享到微信和快手上的小视频，就足够彼此共享同一份荣耀。

二、实训目标

1.掌握直播流程;

2.掌握主播个人定位与账号装修；

3.掌握直播带货技巧;

4.掌握直播话术；

5.掌握提高直播间转化率的技巧。

三、实训步骤

本实训以小组为单位进行，任选一款产品进行直播带货，熟练掌握整个直播流程。

1.以小组为单位，进行直播选品；

2.选择直播平台，进行直播账号装修，并设置直播预告；

3.进行直播间布置及风格设计搭配；

4.保持主播形象、直播间风格、产品的一致性；

5.掌握直播带货话术及场控；

6.直播数据分析;

7.撰写实训报告并上交。