一、实训背景

案例1

2020年5月25日，雷军在“小米直播”上发布了新产品，这也是雷军本人真正意义上的第一次直播。漂亮的数据表明这是一场成功的直播，最高时观看人数超过100万，雷军本人在这场直播中收获的粉丝数骤然增长到11万多。

1.小米的采购模式：全球顶级供应商共同打造。

2.生产模式——类PC生产，这是一种“按需定制”的生产模式。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应能采购零部件，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。小米手机的市场始终处于供不应求的“饥渴”状态，供需尚不需要完全对接，在供需相对平衡的情况下，如能打通供、需两端，就能实现真正的“按需定侧”。

3、本存管理模式

(1）原材料的零库存。小米手机用户通过网络下单，商家获得市场需求，然后通过供应链采购零部件。小米的出货量不是奇迹，零库存才是最大的奇迹。

（2）产品的库存。在北京东五环外，配送中心的仓储库房被划分为两个部分，手机和SD存储卡被单独放在高值区，电池、外壳等配件则在另外一区。由于流转很快地成高值区大约有80%都是空闲状态。这种库房大面积空闲的情况，所谓小米压货不发其实根本不存在。

案例2

广州十三行路又响起推车拉货声，服装市场新中国大厦外排起了队，商场内店员戴着口罩对着手机屏幕进行直播……

“这个裙子是一个风衣面料做成的，怎么扭和洗都不会皱，现在30秒倒计时秒杀……

广州十三行商圈的历史可追溯至清朝，20世纪90年代末，十三行旧址周边逐渐兴起服装批发生意。作为广州十三行商圈目前主要经营场所之一，新中国大厦是全国闻名的女装批发市场。

疫情之前这里门庭若市，旺季时期每日人流量可达10万人；受到疫情影响，尽管已正式复工，但订单量和人流量跟以往相比还有差距。

服装批发产业为了“自救”，开动脑筋寻求出路，而线上直播不需要线下人流聚集，就是一个好的出路。戈诺伊公司开始安排新小晴进驻抖音平台进行直播。3月18日，新小晴联动其他10家档口第一次直播，将商场搬进直播间。连续直播17个小时、带货多达200件单品，新小晴的销售“战绩”达6000余件，单日销售额达到122万元。“这个数字还是非常惊人的，日常只有5万元至10万元的销售额。”新小晴说。

从过去发样品图片给批发商客户，到直播带货直接面对消费者，疫情之下，戈诺伊公司的线上转型之路也给公司带来变化。

“复工的员工都转型成了直播帮手，可以说是全员电商了。”应梅珑说。疫情期间虽然对传统服装批发行业有一定影响，但也是一个机遇，因为开启直播带货模式，公司运作没有受到太大影响。

(资料来源：http://finance.eastmoney.com/a/202003241429154639.html)

案例3

如果说电商直播在2019年迎来了爆发式增长，那2020年的“宅经济”则让直播带货彻底火了，直播人才也变得更为“抢手”。而这也催化了部分高校相关人才的培养。据媒体报道，有的高职院校专门组建了电商直播学院，如扬州工业职业技术学院；有的选择成立电商直播相关导师工作室，如浙江义乌工商职业技术学院；还有一些学校尝试在某些专业增加电商直播课程。想必不少人会有这样的疑问：这是要把学生都培养为“带货”主播吗？“李佳琦”能否被批量培养？电商直播需要怎样的人才？

其实，不仅是李佳琦等网红“带货”主播，县长、教师、企业CEO等越来越多的人成为主播，帮助受疫情冲击较大的地区、企业、民众脱困。一时间，直播带货比比皆是。而一份报告显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿，市场规模将突破9000亿元。日前，为助力新冠肺炎疫情防控，促进劳动者就业创业，人社部拟新增8个工种，其中就包括“直播销售员”。

成为直播带货的“网红选手”并不是没有门槛，实际上需要比较全面的综合素养，技能值要求相当高，包括语言表达能力、临场应变能力、市场洞察能力、新媒体内容生产能力等。一个成功主播的背后，还有一个庞大的专业团队在服务和支撑，包括项目负责人、策划文案、直播运营、场控、主播助理等。一些影视明星纷纷转战直播带货却效果不佳甚至频频“翻车”的原因，就是不够专业，缺乏专业团队的支撑。因此，高校必须及时跟上人才需求趋势，加快相关人才培养的步伐，服务行业发展。

（资料来源：https：//www.sohu.com/a/395033755_243614)

 

二、实训目标

1.掌握传统企业转型电商的特点；

2.掌握中间商供应链的特点；

3.掌握寄生供应链的类型。

三、实训步骤

本实训以小组为单位进行，任选一个案例进行分析。

1.分析该案例属于三种供应链的哪一种；

2.分析该类型供应链的特点是什么；

3.对如何完善该类型供应链，提出对策和建议;

4.制作PPT，派代表发言；

5.撰写实训报告。