一、实训背景
一场引导下单金额超2.2亿！“刘一刀”的直播间又爆了！
10000杯0.01元的星巴克拿铁，10000件0.01元的电动牙刷……2020年6月6日晚的刘涛在“聚划算百亿补贴66盛典”中，一共推出了10万件价格低至0.01元的爆款商品。
6个半小时的直播，85款商品，让人一直处在“崩溃”的边缘，无论是十几元的纸巾还是上千元的游戏机、手机，只要你犹豫几秒再进入链接，就显示售罄……
一晚上，都在考验淘宝直播间里“刀客”们的手速和网速。
这是刘涛的第四场带货直播，也是她与聚划算迎来的一场“期中考”，考验的是刘涛的场景化直播带货能力、彼此的选品能力，以及通过这一系列最大力度的补贴，来测试下沉市场的反应。
在聚划算百亿补贴直播中，超过90%的商品都被品牌新客买走。其中，名牌珠宝新客访问破230万，苹果手机新客访问破700万，新客占比均高达98%，而这些新客绝大多数来自下沉市场。这个数据在群雄混战的“6•18”战局中无疑极具价值：对平台来说能够快速建立心智，对品牌来说能够快速抢占到用户。
刘涛与聚划算再次交出了一份完美答卷。
聚划算内部选品流程有三轮，小二提报一轮，直播项目团队筛选一轮，最后再给到刘涛。“她会浏览每个商品的评价，还会去微博、小红书上进一步搜索。”确保评价过关，刘涛才愿意播。
刘涛会更倾向于卖新行业新领域的商品，尽量避免与同行销售类似的款，打造没异化直播间。在选品现场，刘涛也会与小二们一起体验实物，例如一款洗牙器，刘海会直接入口试用，为的是直播中能将真实体感告诉消费者，而非念台本。
以刘涛、李好、景甜等明星为首的“直播合伙人”策略，也让明星主播们不再是播完就走的形式，而是成为深入到前中后端的运营小二，他们甚至会比小助理更了解货品。这也让聚划算直播的品牌效能进一步提升，对于平台来说，能够收获用户的信任感比什么都强。
明星在各个平台上纷纷下场，但拿得出手的直播战绩其实并不多，因为更多平台只是把直播当成风口，而当风势减弱，谁能真正起飞，看的还是后端能力。那些收了高佣金高坑位费、播完就走的明星主播模式，显然没有真诚对待消费者。只有当用户、品牌、平台三方互惠互利，才能走得更远。
(资料来源：https：//www.sohu.com/a/400506184_114930)
二、实训目标
1.掌握直播电商的主要特点；
2.掌握直播电商的本质。
三、实训步骤
本实训以小组为单位进行，对案例进行分析。
1.分析直播电商的主要特点;
2.分析直播电商的本质;
3.分析风口浪尖的直播电商给我们哪些启示;
4.请制作PPT，派代表发言;
5.撰写实训报告。
