一、实训背景

（1）超级推荐ROI诊断方案设计方案背景。

超级推荐是货找人的模式，它通过产品标签和人群标签的比对来推送商品，其流量精准，转化效果要远远高于直通车定向所带来的效果。超级推荐是新事物，大多数店主或运营商还不知道如何使用超级推荐。市场竞争较低，PPC自然就比较低，这也是目前超级推荐短期内存在的一个优势；超级推荐可以打开多渠道的流量入口，如：搜索、首页、购物车、免费其他、直播、我的淘宝等。多渠道引流是目前引流的最终极玩法，超级推荐恰恰符合这种趋势。

（2）ROI指标分析。

超级推荐推广模式中，商家最关注的就是ROI，也就是投入产出比。其计算公式：

投入产出比（ROI）=总成交金额/花费。

从这个公式可以看出，提升ROI有两个途径：一是提升总成交金额；二是降低总花费。ROI指标的意义就是能够直观地反映出超级推荐的效果，商家自己算一下，KOL的盈利点在哪里，比如100元的商品，进价70元，ROI要达到1.7以上，才能够保证不亏本。但这只是最直观的算法，超级推荐所提升的流量、促进的店铺转化成交以及加购收藏等隐性的成交也应该考虑进去。

影响ROI的因素主要有超级推荐的因素、产品因素和店铺因素等方面。

二、实训目标

根据自己经营直播网店的超级推荐投放情况，设计一个超级推荐ROI诊断方案。内容

（1）确定影响超级推荐销售额和花费的关键因素，要尽可能细化;

（2）根据影响超级推荐销售额和花费的关键因素，确定ROI分析的指标体系;

（3）基于ROI分析确定数据源;

（4）计算各项关键因素对ROI的影响程度和权重，并制成用于ROI分析的表格；

（5）确定超级推荐ROI分析展开的时间节点及安排。

三、实训步骤

本任务是一个团队任务，要求先运用CDIO（Conceive，Design，Implement, Operate）的方法合作完成，完成后上交《超级推荐ROI诊断方案》，并做好汇报结果的准备。